通策医疗交流纪要

介绍：

1. 和仁科技：目前低估，实力强劲；

2. 通策医疗：参考梅奥诊所，2015年开始布局医疗信息化；

3. 收购：不需要增发，每个月现金流的创造能力很强，和仁科技和通策的 IT 团队会充分融 合，但是通策的主业不会变化，目前是超前的布局。

Q&A：

1. 望江未来科技医院做信息化的建设，未来如何在现有医院去搭建医疗信息化的铺建？

• 患者方向：打通信息，未来设备及平台会连在一起，任何问题会在同一个平台去解决；

• 医疗方向：未来设备等问题都通过后台统一平台去解决+解决医生资料不能共享的问题

2. 和仁科技的特征及优势：基于大数据的平台的搭建，基于医学信息学，以数据描述临床 行为及个人健康状态，以数据去推动诊疗行为及健康管理。

• 和仁科技的核心技术：

1） 信息的数字化；

2） 将诊疗过程及健康管理过程以数字化描述；

3） 形成诊疗端的GPS，为不同的医生提供引导；

4） 形成平台性的产品（数据跟应用相对分离；供应链各端用户可以共享相关数据）

• 目前合作的用户：301；武汉同济；湖南湘雅；西京医院；江苏省中医院；东部战区总 医院；广西肿瘤医院；浙江医药；浙江人民医院；

• 与通策合作的期望：

1） 提升医院的信息化及数字化，并非对信息化的修补

2） 打通线上及线下，将医院的服务延伸至家庭服务，形成以通策服务能力为核心的生态系 统。

3. 今年医疗IT加速建设（电子病例的建设；DRGs等数字化建设），未来通策和和仁的合作 在于哪一方向；和仁的业绩承诺，驱动力在哪里？

• 目前可以把和仁和通策作为一个整体去看待，会形成信息的闭环；

• 电子病例只是载体，静态的电子病例只是病例的电子化； 和仁的电子病例特征：包括杭 州、湖州全户籍人口及常驻人口；终身电子档案；杭州市内医院共享；包括所有信息（检 查检验信息；支付信息；保险信息等）。目前完成了个人的云健康档案建设，在一个人 在一座城市的诊疗数据全部记录下来，有相关数据后，才能真正的以患者为中心，医疗 机构作为服务，包括保险信息，更好的实现线上诊疗的服务，且是实时系统。

• 通策与和仁的合作：将围墙打破，从医院的服务到家庭的服务，且是终身的服务，更好 的将线上、线下打通。

4. 为什么不是业务的合作，而是作为控股股东；一季报 7 个亿的现金，收购所产生的影响；未来业务合作是独立还是深度整合？

• 两家的主业不会变，但不是简单的业务合作；

• 之前讨论过采购的形式，但是整个生态系统的整合不足；

• 现金的影响：通策现有的业务用不到现金，下属医院均贡献现金流，极少的蒲公英医院 需要现金注入，现金较为充足。目前有息负债不足一个亿，之前医院的建设及物业的购

买都是自有现金流，目前收购及蒲公英的建设上，现金流均充足。

• 和仁和广东科学城的转让解约，和通策合作的原因：

1) 当初希望通过国资的引入去拓展政府，目前认为跟当地的国资合作才是最重要的， 例如：湖州市政府不关心公司的股东是谁，但是关心是否跟湖州城投在当地成立一 个合资企业，去拓展业务；

2) 广东科学城固有的国资的流程对于我们民营科技创新企业不吻合，是系统体系的问 题，未来经营在大股东审批权限变动及背后政府的问题，可能会影响业务的拓展， 因此单方面终止了合作。目的是为了保持企业快速反应和企业的竞争力。跟通策合 作的原因是：价值观的高度统一，以及决策方简单所以效率较高。

5. 创业慧康引入飞利浦的资本，是否医疗信息化行业发生了大的变化；飞利浦是设备为主， 打通信息化对设备的物联构造较为重要，通策是以人为主，未来的作用在哪一方面？

• 服务需要跟核心价值靠拢，信息化需要跟服务紧密结合，才能创造出更多的价值；

• 和仁为患者建立终生全信息的档案，为患者更便捷，提升诊疗的效率。未来实现医疗规 则的归纳，为医生提供GPS的指导作用。

6. 收购细节：交易性金融资产还是做长期股权的确认？ 本次处于控股权的收购，本次交易大概率会做长期股权投资的形式处理，具体情况还是需要 通过会计去确认。

7. 资金规划9 个亿(紫金港、城西医院、蒲公英)，目前现金7个亿，如何保障扩张？

• 7 个亿是去年的现金，今年还会投入， 9 亿投资是今年和明年的投入，投资计划不会有 任何影响，有足够的现金流保证。

8. 武汉医院今年实现盈利，什么时候可以纳入上市公司体内？

• 武汉存济没有形成区域集团不会收购进来。省外医院的收购近期不会太多考虑，浙江省 内的发展可以持续保障通策的发展。

9. 存济是作为体外的培育；和仁是通过口腔信息化的打造，未来和和仁的合作是否会有新 的产品？

• 通策坚持医疗服务为主业，和仁的收购可以为我们的主业形成支撑，通策将信息化全部 剥离给和仁。属于通策用自己留存的信息做的一个投资，认为目前和仁是低估的，认为 投资未来是增值的。

10. 与和仁的合作边界在哪里？未来和仁是否会跟其他的民营医疗机构合作？合作出于解 决哪些痛点？解决医生招聘瓶颈及医生效率？对消费者引流是否有助力？

• 合作在于：通策将信息化系统和人力资源等系统剥离，由和仁提供。

• 和仁的相关业务不会排他，通策是和仁的大客户的模式；

• 外包后，和仁可以提升通策服务客户的能力；