1、挺价目标

批价稳步提升坚定不移，保障经销商获得更好的利润水平。接下来会对传统经销商渠道进行优化和调整，对传统经销商渠道、团购直销渠道、线上的新零售渠道进一步的提升，适应未来整个消费品的发展趋势。综合渠道体系的优化和坚定推动批价稳步上升这两个举措，实现长远的业绩持续稳定和较快的增长。

2、全年目标及投放量

2022年双位数增长指引不变，继续实现量价齐升。根据各个区域传统经销商的实际动销情况，推动投放量的节奏，包括配额的精准投放。在受疫情影响条件比较小的区域，充分挖掘专卖店、KA商超、传统经销商的潜在能力，分流达到全年的规划目标。全年在量上的目标是坚定不移的推，但也保持灵活性，不会简单粗暴的投放。

3、渠道变革方向

（1）传统经销商控制和优化配额，配额会增加到其他的新增渠道体系当中。

（2）目前专卖店1500家，会在接下来的5年时间，对区域结构进行优化，对股东背景进行优化，进一步的聚焦到高地市场和核心口岸，完成未来5年接近1000家左右新的高能级的专卖店的布局。通过云门店系统建设，来统一提升这个渠道的管理能力和进一步触达消费者的能力，跟线上渠道进行整合，线上线下流量相互切入。

（3）线上平台整合，构建起统一的互联网传播和售卖体系，推动渠道体系的2.0版构建。

（4）传统商超向KA商超转换，通过拓展高端的商超、高端产品市场的布局，体现价格标杆。

（5）围绕高地市场、消费者，特别是核心圈层的打造、重点高端企业定制、龙头企业内购以及重点企业直销将成为下一步在拓展直销团购渠道工作的重中之重。

4、经典五粮液

今年的战略重点还是品牌价值的发现，以及消费者的培育。目前在全国范围内只确认了144家的经典五粮液的代理权，要进一步体现到经典五粮液配额的稀缺性。围绕“一大一小一阵地”来持续培养消费者，依托大企业、精英圈层、高端体验阵地，陆续落地。

5、股权激励

公司层面的相关准备都已完成，已呈送给相关市领导，市领导近两周都在公司调研。相关技术问题已向国资委给出相应的建议，相关部门也在积极的论证