1、根据茅台酒销售公司微信公众号及草根渠道调研，公司推出53度100ml飞天茅台，消费场景定位为“老友 相聚”，根据渠道反馈预计将以线上i茅台作为主要投放渠道，目前部分专卖店经销商已经完成备货。定价方 面，53度100ml茅台申购价379元（不考虑包材影响，相较于500ml飞天茅台提升26%），我们推算经销商 出厂价预计340元左右。 

2、根据渠道草根调研及微观观察，近期43度茅台零售指导价从999提升至1099元（43度茅台最新批价散瓶 950、整箱990），43度茅台采用区域代理制度，渠道反馈目前代理商合同出厂价739元目前没有变化，但 今年经销商Q1及5月经销商可执行额外配额，以计划外价格889元从直营店提货。目前43度茅台场景定位 为“家庭消费”，预计全年低度量1000t左右，配额结构变化将对吨价有明显拉动。 

3、根据渠道草根调研，目前普飞部分经销商5月回款已经完成，非标全国范围内4月主要线上i茅台投放为 主，5月线下渠道非标回款今日开启（生肖、精品等按直营提货价，年份酒目前已全面提价，15年、30年、 50年分别为5399、13999、17999元），我们推算预计5月单个经销商非标回款100+万左右。

 4、公司渠道改革深化思路明显，从现有路径看，公司已充分运营自营体系、线上自有电商等进行配额结构  调整优化，且预计未来线下专卖店数量将持续增加，这也为后续i茅台上线普飞留下充分时间、奠定配送基 础。据草根调研，近期贵州四家经销商销售违规后给予扣除保证金、取消全年评优资格的处罚，没有缩减 全年计划，未来预计经销商配额将不会大幅波动且职能将进一步面向C端。