1⃣目前瀚川换电设备业务的节奏为：22年上半年以产能的准备与提升为主，22年下半年专注于产能的交付。 公司已在手的9.1亿元的换电设备订单将于22年底全部完成交付。公司预计22年全年将交付约400-600台换 电设备，预计22年上半年将完成1/3的产能交付，22年下半年2/3的产能交付。公司产能规划预计在22年年 底将达到1000台以上的水平。目前公司换电设备单机价值量约为150-350万元左右。 

2⃣瀚川换电站设备的优势主要集中于质量、价格、交付周期和售后服务四个方面。目前公司主要客户分为主 机厂、电池厂和换电运营商三大类，三者在换电站建设方面都具备迅猛的发展态势，但未有任何一方形成 相应的压倒性优势。

 3⃣瀚川的换电业务的未来目标为解决交通移动设备的能源补充问题，公司以换电新能源车的方式切入但本质 上是提供补能的方式。公司认为补能方式尤其是换电补能的方式可以在各种场合进行广泛应用，若未来存 在电动化的趋势，移动交通工具的补能方式就存在相应需求。公司电能移动补能的场景规划除了车外，空 中移动的无人机、水面移动的船舶都是电能移动补能脉络的衍生。

 4⃣瀚川的目标为成为换电设备细分市场的龙头企业，未来目标市占率为40%。随着规模扩大，未来公司订单 毛利率呈稳步提升的趋势，预计长期毛利率约为30%+。公司目前零部件自制比例约为50%，未来零部件自 制率有望达到80%以上。