Q：一季度疫情对全年经营增速的影响？有哪些应对举措？在这个环境下会优先保障股权激励计划营收净利哪个指标指引？

A：东北和上海的业务单元都受到一定影响，公司及前端销售人员都在全力以赴。等上海恢复后，华东地区可以维持去年一个高增长趋势。从业务结构来看，tob业务周期较长，弹性较大，疫情影响可以包容在项目周期之内。股权激励计划营收、净利目标都要保障。

Q：22年销售研发及人员增长计划？

A：22年会持续投入，但相对来说不会像21年那么大。

Q：从下游结构来看，21年情况如何？

A：政府（占比30%）：增速不错，但整体来看政府行业不算太景气；金融增速32%；卫生医疗增速39%；教育增速55%，基数较低，未来可以保持更好增速；媒体增速25%；特殊行业增速20%+。

22年来看，政府行业信息安全投入较稳定，在公司仍占有一定市场份额；金融、电信行业将有更好表现；公安、政法、电力去年增速较差，22年将有好转；石油石化去年开始发力，今年希望有好的增速；特殊行业稳定增长。

Q：安全运营中心45%的增速的来源？

A：主要依赖于存量（119个城市）的产出，目前部分运营中心还没达到预期效果。安全运营中心是区域营销的枢纽，是当地业务提升的重要抓手。目前安全运营中心也形成了三种类型：1）区域型，如辽宁青海等地，由省一级政府的电子政务内外网为支柱，覆盖全省业务；2）行业化，和产业的场景化需求结合；3）标准化，主要针对中小微企业和标准化程度需求高的客户。

Q：市长计划完成情况如何？运营中心覆盖区域规划？

A：市长计划覆盖了60多个城市地区，主要在较大城市，营收增速40%以上，今年市长计划将覆盖更多的地市。运营中心数量不重要，高质量服务更重要，但数量上也会有新增。

Q：数据安全3.0的商业模式？

A：主要以项目建设的平台形式，订阅和分成模式为辅。

Q：第三方身份参与数据安全的下游接受程度？

A：有轻微好转。因为需求在逐步提升，接受程度也在慢慢提高。

Q：22年整体的行业需求情况？

A：行业需求由两部分组成：1）大需求受整体经济形势，难以预测，但网络安全行业影响相对滞后，为企业提供了一定缓冲时间；2）结构性需求上，特殊行业，金融，运营商，电力，交通等基础设施预算有一定保障；地方政府预算有一定影响，GDP排名靠前的城市影响相对滞后，加大对这些更可能产生预算保障地区的投入，可以降低一定风险。

Q：公司怎么看待行业竞争加剧，盈利水平受影响的情况？

A：近年网络安全行业恶性竞争加剧，有的企业几千万大单以几十万中标，影响企业订单利润，也不利于行业发展。企业应当注重高质量的健康发展，围绕自身核心竞争力，重视盈利能力，才能可持续增长。

Q：研发人员在各业务的分配情况如何？

A：从产品线角度来说，一半以上的在新产品；一半以下在传统产品，其中，1/10会做产品的迭代更新。

Q：公司综合毛利率提升的驱动力是什么？

A：综合毛利率由两部分组成：一是毛利率较高的产品和服务，二是毛利率较低的信创项目。毛利率提升主要是软件业务的占比提升，集成类项目的占比减少。

Q：2022年集成类项目的发展情况？

A：集成的毛利率相对较低，但是会对客户整个预算的控制力更好。从公司的角度来说，公司鼓励去拿利润相对较好的集成项目，会比简单的集成项目毛利率有保证，仍然低于软件毛利率，但对整个的业务发展是健康的。