Q.为什么短期内突破不大？

A:2015-2016，石头用激光导航LDS，基本当时是横扫市场（当时市面上都还是大量惯性导航的）但是发展7-8年后，LDS的优势被抹平，所有人都可以做出一个差不多的机型，头部腰部差别不大（因为应用时，人不在家，即使清扫时间更短，消费者感知也不大）这也是为什么科沃斯和石头在前几年没有什么突破，这就导致了云鲸在发布自清洁之前是价格战模式（大家都差不多，区别又不大，那么就价格战）

Q.算法作为行业壁垒，可以提升利润，您的理解？

A:算法是扫地机器人进入家庭使用场景的必要，虽然早期价值高，但是行业后期，优势不明显，需要50%以上的提升才能成为门槛，但是做不到，所以很少在此做探索

Q.未来1-2年，会有像2017-2018年一样的激光雷达这样技术革新吗？

A:目前来看没有，突破方向还都没有。近期的点在于扩大应用场景，比如：自清洁拖布，自动上下水对标洗衣机，科沃斯和石头发布全功能（洗地和吸尘），是投入方向。沿着这个方向形态还会进一步改变。目前自动上下水，这个形态的缺点是要改装水路，优点是不需要去换水，行业会继续迭代，更多创新

Q.现在行业变成了是新的创新玩家会领先，但是时间是在5-6个月？

A:对。石头出来的当时行业普遍比较弱，所以石头的领先时间长（享受到了行业红利），但是行业目前发展了20多年，很难再有领先行业的技术。云鲸是个特例，是行业不看好的产品线，随着疫情突然爆发（享受到了疫情红利），行业想跟上，但是从开发到市场需要8个月到1年，所以它有发展空间。但是不可复制，因为大家都在投入了，新产品的迭代会更短，竞争会更激烈。更多纪要，关注公众号：深圳财富club。

Q.未来1-2年，市场竞争以价格竞争为主？

A:纯扫地产品线价格会下降，量会提升。有利润空间的一定是高端产品，比如带带集尘宝，带自清洁功能的机型。这种机型门槛比较高，模具就要800-1000万，成本高。只有头部可以投资，因此还能有利润，接下来2年发展趋势：大家往这块不断开发新形态机型，可能会成为云鲸或者石头。下一个形态还不确定，可能会有下一个石头

Q.低端款的比如只带扫拖，会有量的提升？

Q.美的？

Q.出口数据怎么跟踪？

Q.出口近几月？

Q.石头去年2H21出的G10，市占率提高原因？

Q.受众群体的追踪要怎么看？

A:年轻人对生活品质的提升，目前增长趋势和这个相关未来：年龄大的消费者：需要90后成家立业后，带动向其他年龄层普及。但是总体还受使用场景限制

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