顾家整装模式：1、单独产品线：推出“顾家星选”整装产品线，涵盖顾家全产品品类（软体、定制、晾衣 机、按摩椅）；2、合作模式：直营整装与加盟整装并进，直营整装方面，总部对接全国优质头部装企合 作，装企可选择自己或当地顾家经销商承接仓储、配送、服务（目前已合作圣都、沪佳等）。加盟整装方 面，顾家原有经销商直接与当地装企合作。 为什么顾家要去拓展整装渠道：近年来由于消费者年轻化使得一站式解决方案的需求明显增多，整装渠 道流量快速增长，流量入口的能力显著提升。定制家居企业此前已进入整装渠道，欧派从18年布局起，该 渠道持续快速增长，2021年收入占比已近10%，成为公司近年来增长的重要驱动。在整装渠道空间广、发 展速度快的情况下，总部、经销商积极拥抱整装渠道可更前置获取流量，获取增长新驱动。
为什么装企都愿意和家居大品牌合作：1、反向提升成交率：装企由于内装工业化较难形成，使其不具备 全国大规模复制能力，品牌力较难形成。在这一背景下，家居头部品牌可反向为装企品牌背书，提升硬装 客户成交率；2、头部家居品牌也可为装企给予软件、培训等多方面赋能；3、家居大品牌品控、交期均有 保障，提升全案交付效率的同时可确保装企售后成本可控与口碑提升。
为什么看好顾家在整装渠道的突破：1、前提：公司软体家居基本盘稳固+定制家居已积累6年，步步为 营，为进入整装渠道打下了坚实基础；2、三个一体化解决装企痛点：全品类自产自研确保定制与软体产品 风格一体化，提升装企成品家居成交率。装企的酷家乐系统可与顾家定制系统无缝对接（仅需模块授 权），确保设计下单一体化.
顾家可提供运营服务一体化，极大提升装企运营效率。3、发挥组织架构协同 优势：公司单独设立整装业务拓展部协同各业务单元及区域零售中心进行整装渠道运营；4、专供产品线保 护传统零售渠道。 传统零售渠道定位如何看待：我们认为整装渠道拓展是积极拥抱新变化，但传统零售渠道不论是对定制 家居企业还是软体家居企业来说依然仍是基本盘，并且目前各品牌均在开启“整家定制”（大家居）战略，其 实在扩品类、提客单的表象下，我们认为更为关键的这是家居品牌商与品牌商之间以及品牌商与装企之间 的流量入口争夺的必要一步。是强化渠道把控力，稳固定价权的必要一步。
“整家定制”（大家居）战略拓展 顺利的企业才能更好强化渠道把控力，稳固定价权，并且此前我们在供给侧研究系列行业报告中已表明在 这一战略下头部企业已明显领先。 投资建议：依然重点推荐深度变革成果正显现的索菲亚以及综合能力显著领先的顾家、欧派。
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