通灵股份电话会交流纪要

1、公司一季度毛利率低的原因？公司一季度接线盒的销量，与去年四季度相比增幅大概是多少？

答：公司一季度综合毛利率较低原因之一系上年度公司互联线束产品的销售毛利率相对较高，一定程度上提升了产品的整体毛利率；今年一季度与年前相比互联线束产品业务量有一定的下降，但二季度以来互联线束业务销售逐步回升，因此整体毛利率预计会有所改善。公司一季度接线盒的销量约为1400万多套，与去年四季度相比是有所回升的。

2、今年的二三四季度的销量会呈现怎样的变化？

答：随着下游客户采购需求的增加，公司募投项目的逐步投入，公司有信心能够完成预计的产能目标，目前公司已经加快自动化产线的导入，进一步满足市场产能提升的需求。二三四季度的销量主要在于公司的产能安排和市场需求情况而定。

3、到2022年、2023年年底，公司的接线盒的产能大概是多大？

答：公司预计3年浇注芯片接线盒产能达到4500万套，此外公司产能也受市场需求、人力资源、新冠疫情等众多因素的影响，但随着智能化设备、自动化设备的配套和完善，产能会稳步提升。

4、公司一季度芯片接线盒的占比现在大概是多少，公司预期二季度以及全年的占比结构会有怎样的变化？

答：2022年一季度芯片接线盒的占比大约为20%左右。二季度以及全年的产量主要在于技改扩建项目的完工进度、自动化产线的升级改造和客户推广情况而定。

5、芯片接线盒与传统接线盒在定价上有没有存在一些差异？

答：公司产品在定价原则上不存在明显区别，主要根据具体性能配置有所调整，目前芯片接线盒定价原则上与传统二极管接线盒不存在明显差异。

6、芯片接线盒与传统接线盒相比有什么差异？毛利率是什么样的水平？

答：目前接线盒主要原料为电缆线、芯片或二极管、塑料粒子、导电体和连接器等，公司外购芯片直接进行浇注，节约了二极管封装和组装的工艺流程，理论上在性能和售价稳定的基础上成本能有所降低，毛利率能有所提高。

7、公司调价的驱动力是什么？

答：公司产品调价的驱动力主要是：1、大宗商品价格的调整，

2、产品的技术研发更新迭代。

8、公司客户结构是否有变化，芯片接线盒在原有客户中的份额？

答：公司主要客户没有明显变化，当然也在持续进行新客户的开发，芯片接线盒在天合等客户中的推广在逐步提升。

9、组件企业对公司的账期有没有延长？

答：没有延长，公司主要客户信用期为票到1-4个月付款，与行业惯例基本保持一致。

10、MC4接线头为何紧缺，如何解决？

答：终端对组件企业提出使用MC4接头的要求，由于它是在国外生产的，受疫情防控影响，运输存在一定的困难，导致国内进口连接器使用较为紧张。目前一些较大的组件企业已经和与终端客户协调使用国产连接器，并且随着疫情得到有效控制，进口连接器紧张的问题也得到了缓解，紧缺是一个相对短期的行为，会逐步恢复正常。

11、互联产品的毛利率好像相对较高，公司一季度互联产品毛利率大概是多少？有没有开拓一些新客户？

答：互联产品主要用于出口，近年来由于上游材料价格上涨，利润有一定的回落。公司持续进行新客户的开拓，但目前受海外疫情等影响，相较有所放缓。