宇信科技交流纪要-韭研公社

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宇信科技交流纪要

猫猫喵喵3

2022-02-13 11:07:39

Q：宇信科技2021年的业绩预告？

A：预计2021年度归属于上市公司股东的净利润3.82亿元-3.97亿元，同⽐下降15.65%–12.34%；扣除⾮经常性损益后归属于上市公司股东的净利润3.48亿元-3.63亿元，同⽐增长17.93%–23.01%；扣除⾮经常性损益、剔除股份⽀付费⽤后归属于上市公司股东的净利润4.6亿元-4.75亿元，同⽐增长19.6%–23.5%。

Q：软件业务在2021年有受到⼈⼯成本上涨的影响，对公司的⽑利率是有受影响的。对软件业务在2022年的⽑利率的趋势，公司现在是怎么判断的？

A：2021年这个⾏业都有增收不增利的现象。⼀部分原因，确实上半年的时候⼤家对⼈才的争夺⾮常激烈，所以导致这个⾏业整体的⼈⼯成本上涨⽐较明显。但另外⼀个原因可能⼤家说的⽐较少的，还是就2020年的时候，因为疫情的原 因，所以各个地区对这些公司都有⼀个社保减免的措施，所以也使得2020年的⼈⼯成本是⽐较低的，所以这也使得2021年这个⾏业整体的⼈⼯成本是更加⾼了。但是⼀⽅⾯像社保减免从去年开始基本上就没有了，⼈员的竞争在去年下半年已经得到了⾮常好的⼀个缓解。所以我们认为从软件的⽑利率来看，如果没有发⽣⼀个策略性的变化，2022年的软件的⽑利应该会在保持⼀个相对⽐较稳定的⽔平。

Q：公司的创新业务，因为现在每年的增速会有50%左右，未来会不会有⼀些政策上的变化？公司有没有⼀些什么规划？

A：我们过去两年的创新运营业务，从2015突破之后，2020年是增长了47%~48% 左右，20221年也基本上增长了在40%~50%范围之内，所以在未来两三年之内， 这应该是⼀个可以维持的增长速度。⼀⽅⾯，随着业务的布局到最后成熟，本⾝就需要花两三年时间，所以我们后续⼀⽅⾯对既有的业务跟既有的客户有⼀个业务逐渐爬坡到稳定的⼀个过程；另外⼀⽅⾯，也会有新的⼀些业务去做⼀个布 局，来产⽣后续更多的增长。因为毕竟我们做的创新运营业务还是是帮助银⾏去赋能银⾏在数字化转型的过程中，能够更加有效的经营他们的⼀些新的业务，所以必定在这些创新业务推进的过程中，肯定会受到⼀些监管政策的⼀些影响。影响倒不⼀定是负⾯的，有些时候也是⼀个正⾯的影响，我们在做创新运营业务的过程，还是秉承着⼀个合法合规的原则去推进相关的业务。所以我们从过去三年的经验和教训来看，其实每⼀次的监管收紧对我们相对来说都是⼀个利好，竞争对⼿是的数量是减少了，同时客户也是对合规的要求更加⾼了，这也使得宇信科技的业务推进起来更加顺利⼀些。去年2⽉份的时候，有⽹贷的新规出来之后， 对各地的本地化经营资⾦不能跨境带来了⼀个负⾯的影响，但同时也是给我们带来更多的⼀些机会，因为有更多的银⾏在业务⽅⾯，对于它的贷款的组合的重构带来了很多的挑战，所以对我们来说也是有更多的机会。去年春节前签下邮储以后，去年我们在邮储的分⾏的市场拓展相对还是⽐较正常在推进的。

去年已经有邮储的两家份额产⽣⼀个收⼊，虽然很⼩，但看这个趋势，今年这些分⾏层⾯还是会继续做。同时去年上线的这⼏家分⾏，我们也预计今年会有更好的⼀个业务的收⼊，这些都是受益于去年2⽉份⽹贷新规出来之后，资⾦不能跨省，业务要本地化政策所带来的⼀个的优势。同时对于数据安全相关的，包括⼀些数据的转有，征信的新规试点在明年就要开始执⾏，所以⼤家已经开始要重构整体业务的⼀个框架，包括系统的重建，包括在这个过程也会引进⼀些新的业务的环节，所以这些也都会给我们的⽹贷业务带来⼀些新的业务机会，增加⼀个额外的收⼊。像这些⽅⾯是跟贷款相关的，⼀定是⼀个强监管的市场。但⾄少从过去三年这些监管的动作，从整体上来看，还是对我们是⽐较正⾯的的影响。像供应链⾦融，像营销相关的创新业务，预计今年可能会有⼀个⽐较明显的收⼊的贡献的。新布局的业务，可能今年明年会对我们的增长会带来⼀个促进的作⽤。

Q：公司除了做了⼀些这些⽹贷运营的业务，其他的好像都没有涉及，其他⼚商或者是公司有什么特别的想法吗？

A：运营类的业务⼤家其实都在做尝试，宇信科技虽然从财务报表上看，财务数据能够给⼤家分享业务进展的情况。但实际上宇信科技其实开始去尝试做创新业务5年多了，我们也是差不多2年时间之内还是⽐较成熟的。这是⼀个⽐传统的软件业务挑战要更加⼤的⼀个创新业务，不单单在软件产品层⾯，在系统运维层⾯以及在业务层⾯，做的有⼀定的综合的⼀个能⼒，才有可能真正的帮到银⾏把业务开展得更加好。⼤家把这个产业的价值链分割得⾮常细的情况，在银⾏客户群⾥⾯去做到。客户通常是要看到你真的帮助他业务改善了，根据这个效果他才有可能来根据相关的业务的效果来给你分⼀定的服务费⽤，所以这个业务挑战是很⼤的，不会像可能有⼀些⼈⼀开始想的那么⼀帆风顺，产品定下来，业务安定下来，互联⽹业务就蹭蹭往上，可能性不⼤。所以对我们来说，业务对宇信科技的最⼤的价值，第⼀，是通过新的业务变现的模式，改变了和客户的合作的位置。软件业务还是⽐较简单的，是传统的甲⽅和⼄⽅的⼀个关系。我的收⼊是它的成本，但是对于创新型业务来说，我们双⽅是利益相对更加⼀致⼀些的合作伙伴。第⼆个影响，不管我的产品有多强的能⼒，最后跟客户的结算的模式，最后还是摆脱不了⼈头来计价的⼀个过程。但对于创新型业务来说，都是⾮常明显的摆脱了⼈头计价的模式。所以现在如果说⼀定要拿同样的⼀个指标去⽐较，我们现在在创新运营业务的情况下，⼈均的创收能够达到60~65万左右，要⽐传统的软件业务是⼀倍还多。所以从长远来看，创新运营业务⼀定是宇信科技战略发展的⾮常重要的⼀个组成部分，⼀⽅⾯能够有⼀个新的增长点，另外⼀⽅⾯也是能够逐步的改善公司的⽑利率跟盈利的质量，所以我们后续还是会⾮常重视业务有更好的布局，让创新业务能够持续多年的⼀个⾼速增长。

Q：怎么理解⾏业信创相⽐于以往的业务带来的增量的部分?

A：信创⽬前更加倾向于是对于原来系统的改造，⽐如⼀个信创项⽬，基于分布式架构，技术的复杂性也远⾼于传统的信贷业务，产品的本⾝也需要做重构，因此项⽬复杂度增加，对技术的要求也提⾼，合同⾦额也相应增加。长远来看，信创项⽬的复杂度和技术的⾼要求会使得整个⾏业的集中度有⼀定程度的提升，业务机会更趋于向头部的⼚商集中。

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