公司高管：证代

四季度行业情况判断？

4季度可能难好于3季度，今年市场调整有一定的个别因素，基建领域资金到位不足，工程需求比较弱，固定资产投资几乎无增长，今年是典型的财政后置年份，导致了整体的需求较弱。从上游来看，大宗商品价格上升、环保因素等对于工程开工需求也有压制；房地产行业新开工的下滑，对于混凝土泵车的需求影响也是比较大的

公司怎么看2022年行业情况？

我们对于行业偏谨慎，对于挖掘机市场可能高位震荡或者下调，我们判断是同比下滑20%，明年房地产市场可能不会特别好，新开工面积可能同比下滑10%，混凝土使用量可能同比下降5%，泵车需求可能下滑30%，搅拌车可能相对稳定，主要得益于法规车管理，搅拌站需求也会相对稳定，大小年并不明显，起重机械可能整体也会同比下降，但幅度可能不会很大，其中大吨位起重机可能保持正增长，主要例如风电装机等需求火爆，但是中小吨位可能下滑一些。

明年三一自身的规划？

我们4Q环比3Q不会有明显的改善，今年的预期适当放低，需要关注政政策边际改善，2022年公司挖掘机业务仍有能力保持增长，三一重工内销可能下滑10%，内销7.2万台（今年8万台），但是海外明年可以达到3万台（今年2万台），总体不下滑

混凝土泵车行业下滑30%，公司目标力争稳定，今年4，800台，明年计划3，000余台，电动化搅拌车、自卸车产品明年销售5，000台（今年1，200台），多出几十亿元收入，毛利率高于传统10ppt；起重机械，公司国内增速比行业更快，可以基本持平，国际市场保持较快增长；公司2022年整体仍有希望实现正增长。

我们认为短期内，行业是有一定的不确定性，但是拉长来看，公司是有信心的，行业不会出现深度的、长时间的调整，短期内三季度业绩指标有所下降，但是长期性的指标走向积极，例如第一，份额持续提升，第二，货款质量仍有很好的表现，逾期率很低第三，国际化业务占比达到26%（3Q单季度），挖掘机海外市场已经可以弥补国内的下滑；甚至普茨迈斯特今年也有40%同比增长；现在看国际毛利率高于国内毛利率。

怎么看明年宏观环境？

大概率财政支持力度会更大，专项债发行会达到4万亿，赤字率达到3%；另外预期大宗商品价格回落，PPI下行，制造业成本端将会有所帮助；货币政策今年很多月份社融数据不达预期，明年可能也会略微宽松。

三一在国际市场开拓情况？

英国美国公司都已经达到5%份额，明年可能进入第一梯队，美国销量2022年可能达到7，000台，占有率可以达到10%左右水平

目前公司对经销商的支持的情况？