副总裁周总

CFO肖总

2000年成立

2004年搬到宁乡园区

2009年开始每年都有产能的扩张

Q财报中收入的目标分解?

A到2030年200亿元的战略的目标。在我们提出这个目标之前,全球做的最大的是10+亿欧元。未来的拓展领域:医美、高端食品、医疗。200亿元目标中,150亿元以上是制药装备,其中生物工程做到40亿元(层析分离、超滤、生物反应器、一次性技术SUT、膜材Sartorius/ge都有膜材但是不对外卖)。

Q为实现2030销售目标的举措?

1、在生物制药生产前端装备方面,对标赛多利斯,重点发展生物制药一次性技术产品;

2、加大研发投入和先进制造技术投入,在中后段方面,继续提升产品品质和技术技术性能,扩大在国内的领跑优势,达到或赶超国际同行先进水平;

3、加大力度建立AI与信息化团队,抓住国家对生物制品药品生产强制要求自2022年7月1日起,生产过程的数据要求为电子化的机会;

4、积极布局生物制药工艺装备的填料、辅料、包材等的开发,争取早日落地;

5、分布推进、逐步实施,建设达成100亿产能工程,战略储备后续产能扩展的工业用地。

我们有六个事业部:

a)无菌分装(化药、生物药,分装、检测、冻干、隔离器)

b)检测后包装(检测机器人、后包装)

c)生物工程

d)固体制剂(Romaco、面向国内的待组建)

e)中药机械经营单元

AI和信息化

Q关于膜的进展?

2021年8月成立了楚天思优特,人员来自:1)同行;2)国内药企做生

产科技的人员。楚天思优特准备在上海成立一个全资子公司,6000平米,

未来对应到2亿元的营收。

预计今年内,能完成膜材、反应袋的制造,今年底或明年初到客户现场做

验证,验证通过即可在市场进行销售推广。

Q一次性和不锈钢之间的区别?

时间方面:不锈钢的罐子清洗干净与否需要做验证,需要时间;用一次性

的节约时间。

从经济性来讲,120批为一个分界线。

 Q行业增长的逻辑?

①人口老龄化及国民用药水平提升逻辑

②产业升级逻辑

③生物药逻辑

④高端制药装备进口替代逻辑

⑤国际化逻辑

制药装备行业有很多后续的服务,对我们是有所依赖的。

Q远期看毛利率、净利率的水平?

A3年维度营收CAGR最低最低不止20%今年毛利率39-40%,明年后年预计每年提升2pp,提升到40-45%随着规模的增长,今年会达到10%左右的净利率,目标15以上,未来10-18%

 去年新冠的影响很小,今年新冠的影响有20-25%左右(营收和净利润的贡献)。新冠单的毛利率会略高,但是交期也短,成本也高一点。借助新冠的机会,我们的高端的设备这一块的占比会提升。中药的毛利率、冻干的毛利率会低一点。

Q海外的成熟装备企业的毛净利率水平?

伊马的净利率水平比较高。

博世包装技术净利率水平比较低(官僚化的原因)。

Romaco现在的规模还比较小,等到规模效应起来之后是有提升空间的。

Q模块化的压力设备?

我们在关注,代表一种趋势,大规模的趋势有难度:成本高、工艺有差异。

Q未来并购的可能性?

现在要求变高了,比如以前30天邮件默认,现在变成了60天。以前说

25%股权作为收购的线,现在这条线变成了10%。

Q并购romaco的契机?怎么找到这个标的?

偶然的机会,湖南和德国某地政府进行对接。

当时我们是有竞争对手的,包括:YMA\博世意大利的某烟草公司,我们的价格不是最高的,也不是最低的,但是最后选了我们。

Q用在疫苗和抗体的生产中是一样的吗?

大同小异。

Q沃森的线,我们做的和森松做的有什么区别,是两条不同的线吗?

云南的线森松做的前面,我们做中和后。北京的线一整条都是给到了我们。

Q生物制药板块用进口的和用国产的罐子或者整套设备成本上会差多少?

国内价格=(0.7~0.8)*国外价格。

Q分类?

Romaco上半年大概1亿欧元的营收(大约7亿元)。固体制剂里面不全部是ROMACO,包装检测里面包含了2.5亿元的romaco对于romaco基于订单的研发和物流是放在了成本中所以在一定程度上拉低了成本。

楚天欧洲(中间层)有一个溢价分摊(每年260万欧元的摊销),德国公司很多费用在上半年。

romaco:~2.5亿元包装检测,~2亿元固体,除此是配件。

Q进口部件的占比?

5%