【国君食品】安徽白酒市场调研感想：趋势强化，惯性充分！-韭研公社

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【国君食品】安徽白酒市场调研感想：趋势强化，惯性充分！

韭菜篮子

2022-02-21 11:30:53

本周我们组织重磅徽酒调研，与多位酒业大咖从趋势、数据、格局等多维度进行深度交流，全方位跟踪安徽白酒产业脉络，最大感受就是徽酒格局仍存变数，品牌起势后发展惯性是非常充分的（洞藏即是如此！），高端酒动销依旧、渠道健康，核心反馈如下：

徽酒充分施展，古井优势突出、迎驾势能爆发、口子开始改变受益以安徽经济发展趋势及春节期间疫情防控积极带动，徽酒100-500元价格带春节期间动销表现积极，节后迎来补货。【古井】合肥市场节前完成度高，春节合肥市场献礼及5年出现断货。【迎驾】调研过程中亮点很多：1）价盘稳定情况下渠道推力延续，渠道+终端合计库存一个月左右，动销很快，合肥市场洞9增速快于洞6；2）洞藏处于强势能释放期，体现为消费者认可度、终端认可度、经销商认可度同步提升的局面；3）省内六安大本营发展稳固，合肥现阶段是最好的时期，合肥市场领导信心充分、经销商任务目标积极，省外江苏加大布局，Q1低基数下业绩可期、全年洞藏收入有望超预期。【口子】1月回款高增，高端产品兼香518注重二次补货及消费者复购、全年目标有望达成，渠道管理已经开始改变，结果有待观察。

次高端分化明显，汾酒最受认可次高端价格带分化严重，宴席市场主要以剑南春为主，【汾酒】产品认可度最高，目前铺货效果非常好，网点覆盖率很高，复兴版在千元价格带竞争力较强。

高端保持稳增，香型逐步多元高端价格体系平稳、香型多元化趋势明显，【茅台】保持稳定动销，目前无库存，Q1非标产品均从自营店拿货。【五粮液】春节期间合肥大商出货量保持高增，同时从我们调研反馈来看，上海、江苏等大商春节出货均有双位数增长，且五粮液发货节奏较快（目前到货比例40%）同时处于短库存状态，说明强品牌带动强动销、渠道状态良好，人事落地后期待新突破。