超声做到国内的第二名

内镜在国内做到第一

每年20%的收入投入到研发，

预计未来2-3年随着新产品的投入

利润释放会变得越来越好。

1、未来增速？

超声市场的增速是比较慢的，可能行业就是6-8%的增长，我们希望做到超越行业增速的水平，比方说15%的增速。

内镜行业增速是很快的，国内20%+的增长，国际有10%几。我们希望内镜的增速是40-50%左右。

超声风险点，如果高端产品开拓不达预期，低端竞争激烈的话，那对我们就有影响。

内镜的话，首先要看市场的增速是不是能继续，从我们自己来看的话就要看是不是产品的竞争力能够起来。

2、新产品节奏

明年是研发的大年，像超声内镜，十二指肠镜可能是后面推出来。今年推出了支气管镜。

产品多了有利于我们去参与招标的竞争。

3、内镜终端更要求稳定性，质量可靠性，我们也并没有着急说推出下一个平台，我们也是不断去打磨，丰富公司的镜体。公司以前在内镜是没有任何基础的，从标清到现在的高清，我们现在内镜产品线的总经理都是我们自己培养的。

以前国内还是有一些厂家的，以前CCD日本是垄断的，后面转到CMOS以后给了我们一个契机。

4、内镜这个项目在2011年-12年就立项了，把内镜和超声做一个对比，还是有一些共同点。包括内镜的镜体和超声的探头，后面我们也是一步一步来做。

5、跟澳华内镜的产品怎么？

我们产品相比澳华不论技术还是市场还是会有些优势，内镜这个市场是占坑式的，到后面主要卖的量就是镜体了。这几年如果我们内镜如果保持比较高的增速，那么我们占的坑就越多。我们比澳华内部评估还是领先个1-2年。主要还是在产品的临床使用过程中，是不是好用，方便，这个是需要时间去打磨的。目前看到国内做学术演示的主要还是日本的三家和我们，基本没看到他们的产品。这个对销售的带动还是很大的。我们最高端的产品终端售价会比澳华要更高一些。

6、内镜的研发团队

内镜大概有100多人，超声是有400多人，加起来大概是5-600人。我们也没有听说有很重要级的奥林巴斯这种公司的技术人员来我们公司。但是销售我们是有挖的。

7、超声更新周期

看不同的医院，比方说三甲医院使用频次很高，可能5-6年就换新产品了，一些基层医院更新可能就会慢一些。

8、内镜的价格

这个是零售形式的，配置不一样，各个地方也不太一样，我们比奥林巴斯同等的可能会便宜20%左右。

9、超声跟迈瑞相比如何？

他的最高端产品相比我们还是会有一些技术领先优势。他们大概有2-3年的优势。

10、公司内部未来对市占率的规划。

今年内镜3.7亿收入，在国内的市占率在6%左右，未来2-3年内还是能保持40-50%的增速，那么我们在国内的市占率会突破10%。

内镜的竞争格局是很好的就是日本的三大家然后国内就是我们跟澳华，其实全球也就是这么几家。我们还是去做一些空白市场，跟日本三大家并没有太多见面的机会。三级医院用国产设备这个事情对我们有一些正面的影响，但说短期在三级医院有大的突破也没那么容易。

11、内镜海外的情况？

今年前三季度国际和国内是1：3内镜的收入比例。

超声前三季度海外超声是20%，国内是30%多增长，加起来是26%的增长。

海外代理商的开发很重要。总体海外可能稍微低一些，国内会稍微高一些。

12、过去几年我们研发投入很大，但是因为疫情等原因，其实收入端并不明显。

内镜今年可能有个4-5千万的净利润，到明年如果还能有40-50%的增长，那么净利润就会很好看了，内镜前期的推广还是很难的。

13、明年展望情况？

过去两三年确实是产品投入非常大，但是收入表现不好，我们预计从明年开始超声稳定增长，内镜高速增长。这个利润增速就会好看很多，费用率会往下走。

超声收入希望做到15%的增长。内镜希望是40%-50%的增长。

今年也还是给超声全年15%的指引，内镜是50%的指引引。