舍得酒业交流纪要

一、公司2022年半年度经营情况介绍

2022年上半年,公司实现营业收入30.25亿元,同比增长26.51%;实现营业利润11.28亿元,同比增长15.69%;实现归属于上市公司股东的净利润8.36亿元,同比增长13.60%。其中酒类产品实现营业收入28.21亿元,同比增长28.58%。

公司继续坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”战略,实施老酒“3+6+4”营销策略,坚持长期主义和利他的客户思维,全面加强生产及营销管理,走高质量可持续发展之路。

二、交流互动

1、关于公司2022年下半年经营计划介绍?

答:2022年下半年,公司将在老酒战略“一核四维”的指引下,持续加强品牌建设,优化组织管理体系,聚焦战略产品和重点城市,大力发展优质经销商,加强市场基础建设,打造老酒品类第一品牌;继续实施生产系统的智能化升级改造,持续完善生态产业链,积极推进增产扩能项目的建设,加强老酒储备,提升老酒品质,推进老酒战略的进一步落地;快速推进国际化和C端置顶,打好关键战役,努力实现高速乘长。

2、公司下半年在招商方面有什么规划?

答:公司根据各个品牌的市场情况进行招商布局规划,在有序做好产品招商布局的同时,还要大力做好新经销商的培育工作。

3、公司下半年是否会以“重庆战役”为模板开拓其他区域市场?

答:公司一直将建立“重庆战役”可复制样板作为重要目标,通过“团队会战”+“会议营销”的“双会战役”策略开发新区域市场,并将继续按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略,在聚焦核心区域的同时,加快品牌的全国化布局。

4、公司二季度业绩较去年同期表现欠佳的原因?

答:疫情给酒类产品终端消费带来一定影响,尤其是二季度疫情对酒类产品终端消费带来了明显的压力。一方面,受疫情影响,终端消费场景减少,终端动销减弱;另外一方面,公司贯彻“利他”的客户思维,坚持不为短期业绩增加经销商库存负担。

5、公司除了传统的电视广告宣传外,还有其他提升品牌影响力的措施?

答:公司聚焦“老酒+文化”,持续加强品牌建设。通过舍得智慧人物、舍得老酒论坛、舍得老酒盛宴等品牌IP的建设,以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段,提升品牌影响力。

6、公司系列产品众多,在形成互补的同时,如何突出重点产品?

答:经过多年的总结与实践,公司形成了“藏品舍得、智慧舍得、品味舍得”的舍得核心产品线;形成了“以沱牌曲酒为形象产品,以天曲、特曲为100-200元价位主力产品,以高线光瓶酒沱牌特级为大众消费主力产品”的沱牌核心产品线。在此基础上,为了满足不同区域和渠道的需求,也有一些区域化、个性化的产品,但品牌的主推方向是清晰的、一贯的。