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视觉中国
金融民工1990
长线持有
2022-08-31 22:35:56

业绩回顾 疫情等不利因素影响下,公司收入实现持续增长,但利润有一定下滑。基于相应 情况,公司对业务进行进一步调整和孵化。相信随着外部环境的阶段性挑战过 去,业务能够重新回到增长轨道。长期来看,公司对业务后续发展充满信心。 问答环节 Q:怎么看下半年图片版权交易需求的恢复情况?海外客户下半年的恢复情况如 何? 柴继军/董事、总裁 A:目前看到广告行业在复苏,最差的是5、6月,尤其是华东地区,同比有30- 40%的下滑。从业务板块来看,党政和媒体比较稳定,广告营销服务和企业这 两个板块受到影响比较大,主要因为中国主要营销公司都在华东、上海。下半年 广告营销推广需求会逐步恢复。公司是广告传媒行业的上游板块,如果广告投放 等恢复比较正常,则公司恢复增长应该没有问题。目前看,7、8月是逐步恢复 增长的过程。 海外方面,主要变现合作伙伴是Getty,上半年海外收入较去年同期减少33%, 但跟去年下半年相比实现环比持平,没有继续下跌。公司目前跟Getty合作关系 比较稳定,海外收入应该已经触底,但后续还要看与合作伙伴的进一步配合。 Q:具体有什么降本增效的措施?什么时候能看到盈利效果的提升? 刘楠/副总裁、董秘、财务负责人 A:辩证来看,公司不是为了削减成本,更多是聚焦在增效,目前主要有两方面 措施: 1)组织内部结构梳理,让每个人能更好发挥作用; 2)人员结构变化方面,核心是把相关职能放到更合适的地方去,例如把研发放 到武汉。通过把原来散落在北京、国外等的研发人员聚焦到武汉,人员战斗力会 增强,能够降低人工成本,相对海外是优势的;把重复性的工作如审核放到常 州。 2个月前已经开始推进,但效果体现可能要等到4Q22或者2023年。 Q: 下半年C端“区块链+”战略如何展望?海外平台有什么进展? 柴继军/董事、总裁 A:公司推出区块链战略恰好半年,这半年来市场环境变化非常大,整体是往下 走的。 1)中国市场: 公司心态较好,一方面区块链和数字版权的结合点比其他场景更务实。之前只停 留在确权的场景,但现在到了交易环节,公司也从摄影扩展到美术、文学甚至音 乐等多品类,甚至人工智能生成内容(AIGC),最近在探索的趋势是将摄影版 画、影像版画和数字权证的结合,也和中国邮政做了限量明信片和数字权证场景 的结合。一个大的趋势是由虚到实、虚实结合的阶段。 另一方面,行业目前还在摸索中,区块链的应用场景没有完全打开,国内目前都 是联盟链,要降低金融属性、发挥文化属性。公司在合规前提下做了一些探索, 比较成型的是艺术收藏类、品牌营销类和公益慈善类这三个品类,已做充分探 索,发展比较成熟。 公司还围绕核心资源,包括图片、Corbis历史档案类资源等,开始运营部落(社 群)。购买过Corbis的受众已经接近一万,公司通过社群的方式将其联系起来、 推出部落产品,让所有商家可以看见购买的排行和转赠流通排行榜。并充分听取 社群成员意见,决定Corbis IP下一步的发展方向。最近公司在Corbis的洞穴档 案馆组织了一场直播,让用户能更近距离了解Corbis IP的情况。 公司有充分的版权资源和创作者资源,虽然短期还在调整期和低潮期,但未来数 字版权+区块链的结合点会越来越多,应用场景会越来越丰富。相信随着政策逐 步落地,例如近期深圳文交所的全国文化大数据交易中心马上要开通,未来交易 场景会随着政策落地逐渐明朗化。公司有耐心通过技术、产品的不断摸索把场景 打通,区块链数字版权好在其在内容生产端、分发端、传播端都有场景。公司在 不同场景都有布局,在最前端投资了中心化区块链公司时间戳,主要做确权证据 的保全,在变现端以及传播端有元视觉。相信随着政策的逐步落地,应用场景会 逐步打开。 2)境外市场: 目前来看还非常早期,市场环境与国内截然不同,公司也会有不同的发展方向。 Vault目前刚刚上线交易功能,吸引艺术家上链。未来公司在境外可能更偏“社 区+工具+交易”的模式。境外都是公链的形态,完全去中心化,所以公司更多 的是为创作者提供工具,由他们自己去驱动交易,而不是像国内偏中心化的交易 市场模式。 Q: 上半年哪些行业客户的视频内容需求比较稳定,哪些行业因为疫情有减少对 音视频和视觉内容的需求? 柴继军/董事、总裁 A:行业客户分为四个板块: 1)党政及央媒客户:很稳健,受疫情影响很小,仍有增长,是公司最重要的客 户群。趋势是党媒央媒及政府主导的越来越媒介化,比如最近浙江省委宣传部推 出了浙江宣传的微信公众号,有更多形态的政府主导部门形成声音和发布体系。 这是现在到今后一段时间都会有非常强劲增长的板块,客户会增加,对内容的需 求也会增加。 公司在年报中也重点写了和政府及媒体加强战略合作,例如①公司去年和今年给 上海市委宣传部提供平台的支撑(IP上海);②澎湃负责运营,公司负责平台搭 建,搭建一个聚合各个委办局和社会资源的内容数据平台;③最近公司也和成都 市委宣传部达成协议(视觉成都),以满足政府对外宣传的需求,发挥平台内容 及分发优势。 2)互联网平台:稳中有升。上半年各互联网平台遇到了较大经营压力,公司主 要为其提供API来提供服务。公司在偏资讯类的场景中受到压力,与政策面有关 系,但在广告、营销、视频剪辑、创意设计方面持续增长。总体有降有升,比较 稳定。公司连接C端用户数持续增长,上半年达到200万人,新的应用场景也增 加,比如视频的剪辑。今年接到快手视频订单,为其用户做AI自动生成内容的服 务,公司的数据集已接入进去。 3)广告营销服务:是公司传统的合作客户群,对方连接了高价值的企业客户甚 至机构客户,公司可以通过其触达非常多的企业客户。上半年受疫情影响,广告 营销服务受到比较大影响,下半年能否恢复主要取决于经济恢复情况。 4)企业客户:企业客户群主要包括偏KA的大型企业和中小企业,客户数上半年 有增长,但增长幅度比以往低,主要也是疫情原因。中小企业在困难时期,受到 比较大影响。公司未来增长潜力最大的还是在企业端,因为目前客户数非常少, 只有2w+,未来中小企业方面有很大增长空间。 音视频方面,即使在疫情情况下,增长还是非常快,同比增长超过160%,但基 数也较小。从公司战略投资企业VJShi也可以看出来,VJShi主要服务中小企业 和长尾用户,在疫情客户数减少情况下依旧取得30%的同比增长,可以看到音 视频的需求还处在高速增长期。VJShi七月份恢复70%,八月份恢复100%,公 司增长情况也一样。公司长期看好音视频板块。 Q: 公司是否有考虑跟有政府背景的文交所体系有合作? 柴继军/董事、总裁 A:文化数据交易平台包含的文化数字化场景很广泛,不只有数字藏品,还有大 的2B服务。公司目前在洽谈中,公司独特之处在于既可能是文化数据的供应 方,也可能是采买方、分发方,因为最近入驻平台的很多国有机构有大量音乐等 素材。目前来看,由于国家政策的支持,对公司是比较好的机会。因为数据化完 成后要变成资产,要有比较好的数据库服务,还需要分发和变现。公司有很好的 分发和变现平台,也能为其提供很好的服务。公司很期待合作,希望能尽快成为 提供方和交易方,甚至在一些细分的平台品类里有更深入的合作。 Q: 工具类投资有什么想法?和主业的协同情况? 柴继军/董事、总裁 A:云端SaaS工具,是对原来软件端产品的升级,进一步扩大了用户规模,趋势 在境外很好,但境内和境外有巨大市场环境的差异,境内的SaaS公司遇到的挑 战很大,国内整体数字化环境、付费意识和玩家生态都与国外很不同,比如巨头 也会下场做编辑工具。 公司的核心价值是内容和数据,把非结构化的图片视频变成结构化数据,然后通 过技术API的方式与不同工具平台进行配合,最终为用户提供好的体验。互联网 平台的接入节奏非常稳健,比如上半年接入了快手,使用户输入文字就能自动生 成视频,这需要海量视频和非常精确的数据来配合其智能工具,形成比较好的 AIGC内容,最终提高创作者创作效率。只要有新平台出现,公司基本都会接 入,目前BAT平台都有,围绕资讯内容生产、广告投放和视频内容生产等方向。 每个平台商业化节奏不同,但公司在这方面需求能牢牢把握。小红书、微博及字 节还没有完全接入,还有一定空间。 二线平台方面,公司最近在与58同城沟通,其准备推出针对中小企业商家的斑 马系统。斑马系统是一个中小企业在其平台上架的创意工具。二线平台还有很多 细分类,比如金山视频的剪辑工具、创客贴等,公司都有接入,以及PPT行业的 iSlide。公司不仅服务C端用户,也服务B端用户。对方提供工具,公司提供内 容,打包起来为客户合作。投资方面,公司需要保证是一个相关中立的平台,为 各个平台服务,但如果有特别好机会,公司也不排除成为投资者,帮助其更好增 长。 爱设计的主业协同:工具类的主业协同性很强,可以增强用户使用效率和粘性。 爱设计上半年表现非常不错,完成了A2轮融资,爱设计不仅有爱设计的编辑工 具,还有微信公众号的编辑工具,还有服务大KA的能力,整体更偏2B,和视觉 中国的气质也比较符合,公司更看重其服务B端的能力。下半年,视觉中国主网 站也会把编辑器放进去。中小企业客户在网站上选择照片以后,需要选择大量模 板,因此公司与爱设计团队达成共识,下半年将产品上线,把素材和模板完美结 合,让客户在素材搜索时同时添加自身logo、替换字体等。 Q: 下半年销售团队策略是否有调整? 柴继军/董事、总裁 A:上半年疫情还没开设时,已经对组织架构基于业务流程进行整改。 1)内容体系的变化:上半年主要完成了内容体系的变化,从业务出发,把不同 部门分成语义和语法两个部门。负责语义的部分应该有更高素质的人才,而做语 法的部门则要做标准化流程的改造。常州业务中心主要承接语法部门的内容体 系,上半年基本到位,目前接近尾声; 2)技术体系:上半年建立了武汉研发中心,更好满足业务高速发展的需求,产 研的技术研发投入是公司核心竞争力。通过这种调整,公司希望达到整体人员素 质的提高、研发能力的提升和效率的提升。 上半年主要偏内容和技术,目前在做销售体系的规划,销售体系一方面要提升信 息化,另一方面对KA和中小企业长尾市场进行进一步细分,销售的核心目标是 提升获客效率和提升复购: 1)KA:为大客户提供从素材到解决方案的整体能力,对销售的能力和覆盖范围 都提出更高要求,比如更好服务政府等新兴客户类型,对KA有更明确的目标; 2)中长尾:标准化、流程化、更高效率的获客方式,提升获客能力和客户的复 购能力。 Q: 公司在海外C端的营销策略、推广策略? 柴继军/董事、总裁 A:目前海外还处在摸索、找定位阶段,海外市场环境变化较大,公司目前只有 大概方向,基本方向是社区+工具+交易。国外生态中,摄影师、创作者有很大 主导性,且平台之间相对开放,做中心化不现实,因此公司希望能为创作者提供 更多工具,让创作者在去中心化网络里拥有自主权、能够变现。在元视觉,创作 者只需要上传,定价服务交易都是公司在做。但这一模式在境外是否能走通尚不 确定。目前公司只把上链交易的功能完成了,整体发展不是特别明确和清晰,所 以在人员和技术投入节奏上会比较谨慎,不会盲目投入。 Q: 国内元视觉平台交易额是否有规划? 柴继军/董事、总裁 A:目前政策环境总体趋好,但落地的东西还不多,尤其是二次交易环节和流通 环节还没有明确的落地政策。目前只是首次发行平台,公司也在进行多种发行摸 索的探索,还有实物类和虚拟类的结合。目前政策因素对行业影响较大,公司只 能先准备好,没有像B端业务这样明确的指标。 8月份情况好转,Corbis新发售藏品2分钟销售完,AIGC的内容推进也较快。目 前市场是大浪淘沙的装好,部分平台退出,也有很多大的国资平台入场。公司的 数字业务是社区+数字艺术品这两个板块,未来C端会怎么走还是要看市场的检 验,可能两年后不是现在的形态,公司能做的是有节奏地投入,找到真正的市场 需求点。 Q: 元视觉在公司的定位? 柴继军/董事、总裁 A:创新业务,整体处在探索阶段,还有很多因素不明确,国内主要是政策因 素,国外还处在商业模式定位阶段。 Q: 视频素材和版权等服务有什么计划? 柴继军/董事、总裁 A:视频目前的市场需求是明确的,无论是公司自身音视频业务还是战略投资的 VJShi都是这样。内容端非常重要,内容储备、视频内容增长都比较稳健,目前 公司视频数量是国内第一,在上半年还引进了CCTV+、国际视频通讯社,央视 的CCTV+。公司在渠道和平台端的销售与客户沟通时,都把图片和视频音频捆 绑沟通。公司全年在音视频品类有望实现100%的增长,VJShi应该能有40-50% 增长。 Q:人民视觉、南方视觉合作业务表现如何? 柴继军/董事、总裁 A:人民视觉和南方视觉属于政府党政央媒的板块,机会较多。人民视觉更特 殊,主要和公司在内容安全方面合作,包括内容审核、推出、图片和视频的采用 量。和党媒央媒的战略合作是未来持续增长的机会,疫情下同比有两位数增长。 IP上海、视觉成都是公司最好的两个案例,本质是变成平台赋能合作伙伴,此外 公司和澎湃、成都商报等主流媒体一起提供服务,提高其内容价值。既有平台 SaaS服务的收费,也有内容分发的服务费,以及将公司内容反向输出到他们的 平台上。合作的模式和服务的内容已经较丰富。

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