江都18个车间；

如东600亩，11个原油车间，2万吨原药车间，；

宜昌基地，1期400亩，2期200亩，2020年7月份开工；

制剂基地2个

江苏扬州，5万平方米，2万吨制剂生产能力，3个多亿产值；

益阳基地，68%股权，2万吨的产能，1个亿产值；

江都总部，5.6w平方米；

2. 32项发明专利，国家级博士后工作站；

3. 公司品种比较丰富，30多种原药，110多种制剂，主要品种符合农药产业政策；

4. 产能：除草剂氟磺胺草醚4400吨，麦草畏5000吨、500吨异噁草松等等；

杀虫剂：3000吨吡虫啉；啶虫脒1000吨，丁醚脲200吨，氟虫请1100吨，噻虫嗪500+3000吨；功夫菊酯2000吨；

杀菌剂：三环唑600吨，稻瘟酰胺；

5. 制剂销售29个省市，1000多销售网点，主要在东北和华东；

6. 合作伙伴：先正达，nufurm，拜尔合作；全球农药市场拓展；

7. 工艺安全管理，DCS系统，ESD系统；

8. 环保投入大，危废焚烧炉等；扬州江都基地：进口焚烧炉，投资超过1个亿，处理能力3w吨/年；

9. 20年业绩较差的原因：主要疫情、氟磺胺草醚主要市场在美国，受影响；

10. 技术开发，微反应器，提升自动化水平；

11. 境外登记，提高自营比例；

12. 国内市场，悬浮剂等剂型开发。和下游客户终端客户一起

13. 营销网络扩张，产品线及产能扩张，技术研发计划，供应链整合和精益化生产发展计划，延伸产业链；

14. 可转债项目：6000吨麦草畏调试阶段，11-12月正常投产，草铵膦3500吨/年，2022年南通公司销售额预计15个亿；

15. 宜昌19年11月评审，二期165000吨，20000吨化工品11月份审批全部拿下来，湖北基地3年（2022年开始）规划年销售额是30亿，净利润3亿；全部达产以后，预计收入50亿，净利润6-8亿；

16. 目前杀虫剂3个项目产品价格有较大提升，一期2022年预计达到销售收入12亿元；

17. 22年计划建设品种4个品种，s-异丙甲草胺近年市场开拓，量变大，价格从3w涨到6w；2022年4个新建项目全部投产，可实现销售收入20亿左右；

18. 4个储备品种，虱螨脲500吨，康宽1000吨、氟碇胺500吨、丙硫菌唑1000吨。后面3个项目还在登记；

问答环节：

1. 今年预计销售额38亿左右，对应4季度12亿元左右，主要是农药四季度出口旺季，价格也有上涨，有些库存10月份才开始发货，价格涨幅也比较大，氟环唑30几w涨到50几w；

2. 6000吨麦草畏主要是美国传统市场，先正达最大客户，已经取得麦草畏和s-异丙甲草胺复配登记，可以用在漂移的基因作物，今年订单可以突破1000吨；nufarm在美国传统市场可以占到50%；2022年7月份左右，巴西登记可以下来；东欧也有一些传统市场，6000吨下来消化掉是由把握的；

3. 功夫菊酯目前比较紧张，国内生产企业比较少，国内中间体醚醛、贲酯等受影响，中间体配套不到位，现在我们是确保印度进口一个季度一个季度的，确保原材料供应；功夫和联苯前面的中间体是一样的；氟虫腈、噻虫嗪在设备安装，氟虫腈主要是出口南美和巴基斯坦，噻虫嗪欧盟量起来，主要是吡虫啉禁用，和先正达长期合作，有长期订单，明年贡献比较大，宜昌的苯胺项目主要是丁醚脲中间体，之前主要是欧洲进口，延伸配套；

4. 麦草畏国内就两家，海外就印度的竞争，印度主要是免关税，9%点；现在麦草畏低于82000，我们不接单，原材料价格比较稳定；现在4000多吨，3条线，未来6000吨1条线，成本下来；生产管理成本下来；6000吨装置路线是一样，所有过程实现连续化改造，装置用工用能大幅减少，产品质量要比现在好，麦草畏原材料比较固定，辅助原材料量下降，三废的量会下降；

看市场情况，决定4000吨产能开工情况，现在应该要开起来；

麦草畏我们多年坚持，认为麦草畏还是一个好品种，有南美客户认为麦草畏的春天要来了；

中美贸易战我们是12.5%关税；

5. 麦草畏生产对装备、管理水平有很高的要求，不是随便那个工厂可以做的；中农联合之前有2000吨环评，但还没有产品出来；

印度有4家产能，合计产能24000吨；生产竞争力还是国内好，主要是加征关税；

我们对麦草畏的要求是传统市场我们不能下降，再就是转基因市场我们要跟上；

6. 麦草畏漂移，每年都有报到，先正达拿到麦草畏和s-异丙甲草胺复配登记，这块对漂移有帮助；麦草畏主要是航喷的时候，漂移比2，4-D要好多了，现在对高度风向都有要求了；和草甘膦是互补，不会挤压草甘膦；

麦草畏主要看全球转基因进展；

7. 氟磺胺草醚目前调整3w到14w，两个市场，出口和国内，占国内比例比较大，4400吨，2022年应该是满负荷；

8. 2019-2020年几个主要产品价格低，吡虫啉去年9.3w，氟磺胺草醚10w以下，核心品种影响利润；

9. 目前吡虫啉原材料价格在高位，咪唑烷8w，我们和跨国公司订单锁一个月，如果原材料上涨15%，我们调整价格；

10. 最近限电，船运有缓解；

11. 按照现在行情，预计2021年4季度基本没有产品存货，都要走掉，现在货物供不应求；宜昌20个项目，要做到农药中间体配套，不受其他厂家控制；

12. 我们单一品种不做很大，规避单一产品价格波动带来影响；草铵膦要上，和其他公司不一样，客户也会需要的不一样供应商；

13. 草铵膦基本路线包括七洲铝法，传统的格式法，拜尔天然气法；铝法主要在于安全性问题，遇水遇空气燃烧；格式法主要是THF用量，溶剂回收的问题；

我们用连续化法，MDP不存，出来就用掉；

做到草铵膦，废盐、废溶剂很大，这几年主要解决安全环保这两个方面；

14. 麦草畏现在毛利10%左右；价格偏低；氟磺胺草醚毛利30%左右，丁醚脲30%也有的；

15. 产品毛利率剂量保持稳定，也要维持和客户关系，也不能无限制涨价；

16. 扬农菊酯醚醛、贲酯都是自己配套，我们主要是全部是连续化，三废少，溶剂回收，细节上和他们不一样地方，成本和质量可能不一样，现在政府要求连续化，酰氯用固定光气来做，对环保好处；

17. 未来也打算把醚醛配套起来，竞争力要把中间体掌握在自己手上，明年搞醚醛、贲酯的环保安评，贲酯现在厂家很多，价格短期应该起不来；

18. 国内农药创制还是在国外结构上做一些修改，还只能在国内市场，短期还走不到国外市场；创新周期长，目前创制还是国外几个大的公司在做；

19. 合作伙伴，安道麦也有合作，中化他们体制内没有这个品种，合作有基础的；FMC从2021年有一个产品在合作，科迪华，之前和陶氏有业务往来，主要是杀菌剂，杜邦之前没有业务往来，昨天科迪华来了5位人参加，7月、9月份各来扬州谈判，明年有新的产品和科迪华合作；

20. 丙硫菌唑环评安评，提交登记资料，国内有10几家都有提交资料，我们和湖北所一起提交申请，26-28个月，这个月底启动登记工作；GLP资料必须自己做，登记费用在800-1000w左右；

21. 如东还是有230亩的土地余量，这次报了7个项目，在县发改委那边已经备案；

22. 2021年底宜昌9亿，麦草畏2亿，11个亿转固；

23. 酒店去年亏1000多w，今年大概500w，折旧一年1500w，主要亏折旧；明年应该可以打平；