问题1：超导并线生产有哪些难点需要克服？对产线的改造大不大？ 回复：超导加热设备与传统加热设备相比，对场地、供电设施等并无特殊要求， 无需特别改造，设备到厂后仅需1个月左右时间即可完成安装调试。由于超导设 备智能化程度更高，生产人员反而有所减少，可节省一定的人工成本。因此，满 足客户生产参数及上下衔接工序要求的超导加热设备，与原产线基本可直接匹 配，设备的并线生产较为容易，对原产线的改造极小。 问题2：超导设备使用与传统工频炉、燃气炉对比，需要额外做哪些员工培训， 对操作工人有何要求？如何杜绝员工操作不当导致的机器损坏风险？ 回复：尽管超导设备是高科技产品，但在设计过程中，已充分考虑到其安全、稳 定、易操作、易维护等特性，设备的控制系统智能化程度较高，所有生产和控制 程序均通过操控台可实现简单直观的操控，对生产工人并无特殊要求，公司会对 工作人员进行系统的、标准化的现场岗前培训并进行考核，确保工作人员熟练使 用超导设备后上岗工作，同时公司可远程监控设备运行状态，及时预警不良状态 并对现场予以指导，可以极大降低操作不当风险。 问题3：超导设备相较于传统加热设备，其加热坯料的轴向和径向温差变小了之 后，会有什么好处？ 回复：对锻压成品性能的要求，是随着装备的升级而不断提高的。目前下游装备 越来越先进，对工件品质的要求则越来越高。超导设备基于其技术特性，坯料加 热后的轴向和径向温差可控制在5°左右，相较于传统加热炉温差控制在25°以内 而言，有很大的提升。轴向和径向温差越小，坯料加热的均匀性就越好，坯料内 部因受热不均而开裂的情行就越低，同时经锻压后的成品变形量更小，产品晶粒 度得到明显细化，综合力学性能得到优化，相应的成品性能就越好，提高了客户 面向高端装备市场的竞争力。另一方面，对下工序锻压或挤压来说，可以提升加 工工件的良品率，降低加工成本。 问题4：断电等突发事件对超导加热设备有何影响？ 回复：超导设备有提供保护用ups（备用电源），断电在2小时以内，超导磁体 可以维持正常温度，不会对设备造成任何影响。断电超过2小时以上，会有一定 影响，为此我们建议客户配置双路电源。生产线上，断电后一般整条产线也同时 断电，超导设备一方面有备用电源，能维持正常运转，另一方面超导设备对工件 的加热效率很高，没有预热过程，10分钟左右就能加热到工作温度，可以 做到随时加热随时生产，断电对生产线的整体影响较小。 问题5：超导设备具有超强磁场，磁场辐射是否对工人身体健康有害？除了磁场 辐射外，是否涉及噪音等其他环保方面的污染？ 回复：超导设备已设计为封闭式磁场，强磁场只在工件的加工区域，设备外壳以 外，仅有微弱的磁场，不会对人体产生影响，同时我们在设备外围设置0.5米的 警戒线，以保证操作工及其他人员的绝对安全。 超导设备本身是属于节能环保产品，可以降低铝棒加热的碳排放量，且不会产生 噪音，不会产生额外的污染。 问题6：超导设备更换传统工频炉或者燃气炉，需要经过哪些流程？设备交付周 期是多久？安装时间是多久？客户需要准备什么？ 回复：超导设备原则上可以直接替换传统工频炉或者燃气炉，不涉及产线改造事 宜，故从流程上来说不需要特殊商讨。设备交付周期为3个月左右，安装调试时 间1个月左右。客户需提供设备的技术参数要求以匹配其产线的生产需要，以确 保公司产品完全融入客户产线实现并线生产作业。 问题7：请问超导设备相较于传统设备有哪些优势？设备替换的经济效益如何？ 回复：相较于传统大功率感应加热设备，高温超导加热设备的优势，主要有以下 几个方面： 第一，节能。公司高温超导加热设备较传统工频炉节能超过50%（本次东轻公 司生产车间现场加热直径482mm、长度1046mm、重量521kg铝棒，折合吨耗 电量省电53%），一台公司的高温超导加热设备可为客户年节约用电量600万度 以上，设备使用寿命不低于20年。节能给客户带来巨大的经济效益，也能为公 司带来较高收益率，非常适用于合同能源管理配合融资租赁的方式来做前期市场 推广，设备的用户方和生产方（公司）均不用投入大量资金，可在每年设备节约 价值中分成，收益共赢。 第二，高效。原加热炉加热过程需要9小时左右，公司高温超导加热设备的该过 程可缩短至10分钟左右，做到随时加热，随时作业，实现锻压工件连续作业， 解决了原工序间歇性锻压作业的问题，极大提高了工作效率。加热效率的提升， 可以使产线整体生产效率也得到提升，替代更多传统加热炉，进一步提升超导设 备的经济效益。 第三，加热效果均匀及温度可控。原加热原理是由外及内，热效逐步深入。公司 高温超导加热设备可实现内外同时加热，加热效果均匀，温差可控制在5 度以内的极小范围之内，从而提升工件性能和品质，降低高性能材料的成本，提 升超导设备经济效益。 问题8：上海节能认证，能在哈尔滨使用吗？中铝东轻本次采购节能设备预计什 么时候申请节能补贴？能获得多少补贴？ 回复：根据东轻公司反馈，黑龙江省及哈尔滨市都有针对使用节能产品或设备的 专项节能补助政策，可以给予设备投资额一定比例的补贴，东轻公司会根据联创 超导提供的节能认证证书，向政府申请节能补贴，按惯例，节能补助下发以年度 为单位。 问题9：节能认证下来后，对公司超导产品的市场化推广有什么促进作用？企业 如何申请节能认证？ 回复：公司高温超导直流感应加热设备顺利通过上海能效中心的节能评审对于超 导设备未来的市场推广意义重大，主要体现在以下三个方面：第一，设备成本更 低，超导设备基于其技术先进性，设备价格相较于传统感应加热设备更高，节能 认证可支持采购超导设备的客户在当地政府申请节能技改补贴，降低客户设备采 购成本。第二，市场认可度更高，超导设备是全球首套兆瓦级大功率超导直流感 应加热装置，对于下游客户来说，没有任何可直接参考和类比的标准，上海能效 中心作为上海市经济和信息化委员会的直属事业单位，其对超导设备的认可至关 重要；第三，市场推广更快，通过权威机构的认证，认证评审的相关资料可信度 高，降低市场推广难度，减少了客户对超导设备的调研成本，从而提高市场推广 效率； 问题10：超导设备的销售模式是什么？不同销售模式下的收入确认依据是什 么？ 回复：公司的销售模式分为直接销售、合同能源管理、融资租赁三种，直接销售 的收入确认依据是客户验收，合同能源管理按照季度节能收益及分配比例来确认 销售收入，融资租赁方式为公司将设备卖给第三方融资租赁公司，当期确认销售 收入。 问题11：租赁、能源管理模式需要公司垫付大量资金，如何解决这个问题？有 没有具体的计划和措施？ 回复：融资租赁不需要公司垫付资金。合同能源管理方式需要公司垫付设备成 本，有一定的资金需求量，公司会根据实际资金状态，合理调配三种销售模型， 以确保公司现金流良好。从获取现金途径来看，除了公司正常经营性现金流较健 康之外（经营活动产生的现金流量净额为1.94亿元），公司目前的资产负债率较 低（不到50%），银行授信度使用空间较大，适当提高负债率就能满足资金需 求；公司还可以通过资本市场再融资，以及对宏发电声优质股权投资变现途径， 获取现金。销售模式上，公司可使用合同能源管理配合融资租赁模式进行推广， 由融资租赁公司承担主要的资金支出，公司和客户的资金量占用较小即可完成设 备的推广和使用。公司融资渠道通畅，不存在资金压力。 问题12：公司打算如何做超导的市场推广？ 回复：在市场推广组织架构上，公司正在组建自有市场和销售团队，并在铝加工 主要区域设立销售分支机构，以提供更高效的服务。在市场推广工具上，公司将 极大发挥东轻公司并线成功的引领示范效应，引导或协助客户用好产品因获得上 海节能认证而可享有的技改或节能补贴政策，降低客户采购成本，并对节能增效 进行精准测算，让客户理解产品节能经济性和投资回报，用好市场推广工具。 问题13：中铝东轻公司是否还会继续采购超导设备，预计采购多少台？ 回复：超导设备经过半年的使用反响很好，设备性能稳定，无异常，超导设备的 节能性可以助力企业满足国家和下游客户对上游加工企业的节能降耗要求。联创 超导和中铝集团签订了战略合作协议，设备采购意向已非常明确。目前中铝集团 2000吨以上的铝挤压生产线有20多条，且已与公司签订了10台超导设备后续采 购协议，公司将根据东轻公司产线生产需求，逐步实施。 问题14：请介绍一下超导公司现有订单情况？ 回复：超导公司现有在手订单超过10台，包括中大型铝材、锌材、铜材等非磁 金属加工企业，预计年内可交付数台，另有熔炼企业已签订合作协议。尽管目前 在手订单总量不大，对公司当年业绩暂无重大影响，但超导设备在中铝集团东轻 公司今年3月份即完成验收，且目前已运行半年，设备稳定可靠，无异常情况， 实现了产品从0到1的突破，本次现场考察验证了产品性能的优越性，目前公司 在手订单已累计超过10台，订单的累计正在逐步放大示范效应，对产业化起步 阶段的超导公司而言，已实现了商业化进程的较大突破，超导设备技术的先进性 正逐步被更多客户所认可，公司对产品的发展前景充满信心