双星新材交流会议，参会领导:董事长吴总，董秘吴总 会议时间:2021年11月12日
一、公司经营情况
双星公司三季度新材料占比持续提升，毛利贡献已达到80%。近月份单月净利润创内新高，新材 料收入占比已达到74%，预计22年新材料收入占比超过80%。
新产能方面，30万吨年底全部投产，20万吨4条线月底安装完成，明年Q1投产，也就是50 万吨新产能明年一季度全部建成投产。
各业务来看，复合膜月产能已经超600万平米。MLCC离型膜上半年8000吨，25-30um量 产，三环直供正在对接，偏光片离型膜完成研发。前三季度，新能源材料收入同比翻倍，毛 利率34%。可变信息材料方面，前三季收入同比+40%，毛利率升至46%。热收缩材料， 21年PVC单价突破1.6万/吨，再加之环保加强，PETG渗透加速，前三季增速超过40%，毛 利率提升至32%以上。
其他财务数据方面，前三季度毛利率33%，净利率23%，盈利能力领先行业。公司经营稳 健，资产负债率低，有息负债为零。同时，公司经营效率领先，人均创利61万，显著领先 行业。前三季研发1.86亿元，同比+72.4%。

原材料价格变动方面，双星公司采用标杆采购，每年做战略规划，使用银行授信，在合适价位买 到充足原料，不受价格中短期波动影响，10月份高价原材料没有采购，
绿电方面，通过光伏屋顶电站，用电高峰时段光伏发电，目前50MW投入使用，未来规划 100MW，发电量占用电量约1/5。
公司远期收入规模200亿目标，明后年力争百亿。
二、Q&A
Q:长远规划绿电占比多少? A:目前每天消耗160万度左右，目前规划绿电是18万度，长期看希望实现30%以上。
Q:投资额是多少? A:3.8每瓦，合计就是2亿，寿命是25年，分10年摊销。
Q:光学膜其他新产品的研发情况? A:偏光离型等高端膜材已经开发完成，未来将量产。
Q:明年成本中枢提升，我们毛利怎么保持? A:明年平均成本提高10-15%左右，所以产品价格会把这些融合进去，同时我们会和客户 加上保险条款，每当原料价格上下波动超过10%之后，可以再次议价。
Q:明年有对三星提价吗? A:和三星新的年度合同提价了15%。
Q:三星调价是一次性的吗? A:我们是报了2022的交易方案，明年会按月逐步实现，这样客户接受度更高。
Q:下游客户膜材库存情况? A:目前仅够周转，高端膜供不应求，所以库存难以增加。
Q:我们和光学膜客户的合作模式? A:三星和双星是直接对接，不经过裁切厂，目前国内厂商为了提高产品开发效率，后面也 会学习三星。目前我们合作的国内客户大多也都是直供了，不过受限于产能，目前规模还达 不到三星，要随着后面新产线投产增加供应。

Q:后道设备采购谁的? A:进口日韩，定制的设备。
Q:明年新产线产能利用率预计? A:会达到90以上。
Q:新线单线产能比较大，怎么进行产能协调? A:我们目前已经集群效应你，包括5米、8米、10米、12米线，以及不同的厚度都有，所 以可以统筹协调。
Q:新线熟练工人来源? A:内部培养，提前12个月进行人员储备培训。
Q:最新转固情况? A:Q4转固两条线，预计收入增量可观。
Q:后道产能扩产进度? A:10亿平米后道厂房正在建设，年底完成，明年设备安装。
Q:后面MLCC下游客户主要是那些? A:主要对接国内的需求。
Q:会不会有横向发展的考虑? A:BOPET还有很多产品要做，完成200亿目标后才会考虑。
Q:MLLC离型膜单价? A:市场上单平米一般都是2-4元都有，我们目前出口基材，2800美元-3500美元/吨。
Q:目前窗膜客户合作模式? A:有两类，一种经销商，一种4S店和整车厂。