河南白酒大商交流要点20210806-韭研公社

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河南白酒大商交流要点20210806

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2021-08-08 10:10:45

河南白酒大商交流要点20210806 河南疫情影响有限，中秋预计回归正常目前本身处于白酒淡季，河南整体疫情防控有序，且消费者心理不恐慌，预计8月中旬疫情基本稳定。动销端分场景看，朋友聚饮影响小，商务接待略有影响；备货端，过去经销商回款节奏主要集中在大的时间节点，现在酒厂回款淡旺季不明显且有节奏要求，中秋备货提前7-10天左右。2019年起中秋节日效应逐渐弱化，预计今年中秋整体回归过去正常水平。核心品牌回款进度好、价格体系稳、库存水平低 1）茅台：回款70%以上，8月货还没有到，散瓶报价3050到3800。基本没有库存，预计8月底确定9月的计划量；系列酒批价上涨后价格体系保持稳定，库存20-30天，酒厂控制发货量，市场需求量大。 2）五粮液：按计划完成75%，3月开始价格在990-1000稳定，库存保持20天左右，中秋预计基本完成全年销售任务。全年计划外（999）拿货比例达到20-30%，大经销商2:1，中小经销商1:1，分摊下来成本价格分别为930和950。 3）国窖：目前停货，进度50%，库存1个月左右，今年基本不投入可以折现的费用，价格体系比较稳。 4）汾酒：完成进度80%，整体动销较好，玻汾顺价，中秋预计可以完成全年销售指标2亿，明年任务预计2.4-2.5亿。酱酒分化，优质品牌价格体系稳定整体酱酒消费回归理性，但优质品牌价格体系稳定，没有库存和进货压力情况下价格能够稳住。近期国台停货价格涨幅明显，国台去年回款50亿，今年指标100亿，1-6月回款60亿超越去年全年，停货后国标从310涨到330，十五年从660-680涨到730。

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