研发方面：健康轻食，两个产品在研发阶段，产品的研发总监，近期会到位。

市场方面：北方市场渠道继续深耕，南方有两个大区的管理人员也会到位。南方市场6个省，近百个点布局。与南方露露的竞争，近期会规避这个问题。

新产品：有两个PET产品在试验阶段，测试保质期的品质。杏仁+的相关产品，正在研发中，新的研发总监到位之后会加快进度。

Q&A

Q：公司营销费用增长情况？

A：与20年相比有增长，与19年相比也有增长，要看新品的进展，新品是以杏仁露为基础，传统产品主要是外包装的变化。

Q：无糖产品情况？

A：无糖我们也在推广。

Q：PET新包装的时间表？

A：PET主要是大包装，已经开始一周，要一个半月到2个月时间，满足餐饮渠道，预计12月份左右能够出来。

Q：复合可我产品的时间表？

A：还没有具体时间，要看市场情况。创新产品，选了四款新产品在研发，从润肺、美容养颜等角度来切入。但是时间表没有明确，现在还在初期的测试阶段。

Q：南方市场下沉情况？

A：能铺进去，没有和南方露露的限制。要看新品落地，植物机产品要看年轻客户的认可。

Q：股权激励时间表？

A：股权激励，预计明年初落地，直接跟人员引入相关。

Q：新产品是否开拓即饮市场？

A：会，从成本和效率上都会改善，餐饮渠道今年和明年是主要的拓展渠道。

Q：健康轻食怎么宣传？

A：通过外包装、广告、平台一起推广。

Q：总经理负责销售吗？

A：销售，目前是总经理直接负责，董事长把控大方向。

Q：未来3-5年的发展规划？

A：董事长长远规划，未来还是以杏仁为主来拓展，做到细分领域绝对第一。当前销售目标首先要突破27亿元的历史高点，然后未来不局限于32亿元的目标。更长远的目标不好预计。

Q：后续参与渠道怎么打？

A：今年上半年增加餐饮渠道9万多家，效果要观察下半年的旺季，目前收入比例还比较小，20%左右。今年，对销售人员、包括中后台的激励，加大了新拓展渠道网点的激励，每周考核，每月奖励。目前餐饮渠道还是以老产品为主，PET产品年底出来，所以要观察明年的销售情况。