2021年度公司经营情况：

公司长期深耕计算机视觉领域，是以视频为中心的芯片和完整解决方案提供商，业务已覆盖专业安防、智能硬件和汽车电子等应用领域。公司的目标是通过持续的技术创新和精进成为智能视觉方面“国际知名，国内领先”的芯片产品和技术服务提供商。

2021年是风云变幻的一年，新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，疫情导致一些国家与地区社会经济停滞与衰退；同时，地缘政治紧张、中美科技竞争升级等因素，对全球供应链的影响进一步加剧，半导体产业全年供应链结构性缺货。面对诸多不确定因素，公司依托自身品牌和技术优势、充分利用市场影响力及客户资源，使合作厂商优先保证公司产能，为完成业绩的大幅增长做出良好支撑。2021年全年看来，公司在品牌和市场份额方面有了非常大的进步。在此感谢公司员工的奋力拼搏及外部伙伴的大力支持。

2021年，公司实现营业收入17.17亿，同比增长181.36%；归属于上市公司股东的净利润3.64亿元，同比增长315.01%；2021年公司毛利率稳中有升，达到42.45%。与上同期相比提高2.76个百分点，毛利率增长主要由于产品构成有所变化，收购子公司眸芯科技的产品以及本公司部分高端新产品放量是毛利率增长的主要原因。

2021年3月，公司以自有资金3.3亿元收购眸芯科技32.43%股权，使眸芯科技成为公司控股子公司。2021年，眸芯科技实现营业收入3.32亿元，净利润0.86亿元。

细分到业务板块，公司业务主要分为三大板块：专业安防、智能硬件和汽车电子。营收构成方面，

专业安防产品销售12.51亿元，同比增长336.96%占整体营收比例为72.84%，毛利率43.4%，比上年同期提升4.7%；在专业安防业务板块，公司产品覆盖面取得长足的进步，产品从前端到后端、方案从模拟和数字均实现完整覆盖；到2021年底，专业安防行业头部企业都已经导入公司的产品。

智能硬件产品销售2.78亿元，同比增长105.91%，占整体营收比例为16.22%，毛利率34.36%，比上年同期提升7.7%；在智能硬件业务板块,公司努力拓宽应用场景，取得较高速增长，例如板块中的智能家居业务条线，公司与运营商建立了战略合作关系，成为主要芯片供应商之一，2021年三家运营商出片数量已经达到千万片量级。另外支付扫码，门禁对讲等等新的应用场景产品也在积极拓展与导入；

汽车电子产品销售1.75亿元，同比增长139.86%，占整体营收比例为10.2%，毛利率45.86%，比上年同期提升3.78%；在汽车电子业务板块，公司认为在电动汽车智能化、造车新势力发展背景下，车载视觉装置如倒车、360度全景、电子后视镜逐渐成为汽车的标配。公司非常看好车载摄像的成长前景，近三年公司将在车载前装市场发力，聚焦于车载前装摄像头芯片和传输链路芯片的研发销售。

互动提问环节

Q:今年整个安防市场景气度的判断？从在手订单和客户那边如何判断？公司如何看二季度景气度和下半年的需求？

A:公司相对乐观，希望相比2021年有所增长。对于某些厂商Q1偏弱，对富瀚来说还是处于持续发力的上升期，对专业安防市场我们比较有底，希望跟着大客户继续保持增长，随着我们新的产品布局导入，我们看到的安防市场包括二季度、下半年的市场需求相对乐观，和下游大客户的整体预测一致。

Q：目前疫情对公司物流、出货的影响？

A：我们作为芯片设计公司，设计工作可以远程办公，产品制造大部分在台湾，有部分在上海生产的会有一些影响；封测主要集中在江苏，大客户在杭州，也就是公路畅通可能受到一点影响，但整体上影响有限。

Q:如何看今年产品价格、毛利率的波动趋势。

A:上游晶圆厂商特定工艺线有所涨价，同时上游配套厂商例如封测有所降价，整体看是有升有降，而且这部分成本通常向下游传递。目前来看，和去年整个市场恐慌性囤货的状况有所不同，今年有些厂商处于去库存状态，市场竞争会相对激烈一些；公司会通过产品的更新来使后续毛利率保持在一个稳定、健康的水平。

Q：公司今年产能情况？

A:我们保持向供应商申请的状态，基本可以满足客户需求；封测端已经有所松动。

Q：12nm产品进展？12nm、28nm、40nm制程产品的占比？

A：12nm产品目前正在设计阶段，今年会有新产品出来，面向低功耗市场。占比最大的是22nm和28nm，主要做大规模集成电路产品如IPC、NVR等SoC产品；40nm是一些中小规模集成电路产品如ISP这类产品。未来会走向12nm。

Q：公司公告与海康威视2022年度关联交易预计为22亿，2021年度与其关联交易金额占公司营收比重约60%，今年这一占比的趋势？我们在海康那边今年的份额是多少？

A:海康产生的收入比例会和去年接近，因为安防产业下游厂商集中度越来越高，其他中小厂商正在缩减，因此该占比情况今年应该也基本变化不大。具体占海康份额比例我们不掌握。

Q：竞争格局方面，2022年公司如何看市场份额？公司所处地位？

A：专业安防芯片厂家比较集中，国内（包括台湾）来说主要专业安防厂家不会超过三家；泛安防、消费类芯片厂家会多一些，大概七、八家。在专业安防领域我们希望能做到市场销售数量和销售额引领的地位。

Q：怎么看老竞争对手重新回到市场的竞争态势？

A：应该说竞争对手形成规模还是受到制约的。芯片竞争有很多方面的因素，技术，经验，规模，服务等等。游击队的战斗力和集团军不能比。从大客户角度来说，对供应商长期稳定诉求是非常强烈的，我们并不担心外围是不是有强大竞争对手，我们更关注自己能不能做好。

Q：公司在ISP技术上进步很快，能不能从技术方面分享下相比其他厂商的优势？

A：我们做ISP起家，主要针对视觉video方面来做，技术优势主要体现在图像、视频技术上我们做得比较深入，针对安防场景下的ISP还是有一定技术积累和knowhow的，旁人想要掌握这些经验积累并不容易。

Q：公司专业安防市场份额已经比较高，未来三年公司的成长空间是否趋于平稳？

A：出货量的份额比以前高，但是对于销售收入份额来看，还有较大提升空间。从整个安防行业上来说是动态发展的，产品在不断更新迭代，目前行业处于一个普惠AI的技术革新期，对富瀚微来说技术积累与挑战不断增加，总体上来说我们目前在安防芯片上总的覆盖率相对其他厂商是高一些，但我们要取得非常领先的地位还需要继续努力，我们对未来成长前景是比较乐观的。

Q:消费级客户结构？消费市场的增速展望？

A：在ToC市场，如海外的谷歌、亚马逊也都在做。公司在这个市场也取得了较快的增长，如与三大运营商合作，占领较大市场份额；同时与一些自主品牌的合作，如萤石、乐橙、小米、360等品牌我们也都有合作。希望能有符合市场增长的增速，我们对此还是有比较高的期望值的。增速方面，按照IDC的预计，智能家居22年及未来几年将有较高增速，这个可以用于参考芯片需求的增速。

Q：高算力产品的推出情况？

A：去年推广的产品大部分都带轻智能，非常高算力要求的产品需求量小一些，我们也在努力推出。

Q：汽车电子前装市场的进展？

A：我们主要从事摄像机业务的研发，未来几年夯实汽车电子业务，目前应用场景比较多，辅助驾驶、智能座舱、多媒体等等，我们会发挥自己在影像处理方面、算法等技术特长，车的布局会相对久一些，需要安全等级的认证、体系建立，目前前装产品已经量产，未来会继续把产品线补齐。

Q:车载产品客户开拓的路线图是什么？

A:具体措施是和Tier1厂商合作，步骤是从国产车——合资车——外资车。由于富瀚微形成了从车载后装到车载前装，从舱内到舱外系列的产品，涵盖前端摄像头、传输链路、后端主机的完整车规级视频芯片产品线，多款芯片已通过AEC-Q100车规认证，目前富瀚已经进入大多数主流国产车厂，合资车厂也打入了上海和广州的著名合资品牌，下一步是产品升级和客户服务并重，努力提升市场份额，并尝试向海外品牌进军。

Q：汽车电子ISP集成化趋势怎么看？

A：几种方式应该都会并存，我们还是立足于把ISP做好，这也是我们多年积累的技术强项。

Q:汽车电子占比还会继续提升吗？

A：今年主力发力在前装市场，汽车电子销售规模、增速一定是会增长的。但由于公司专业安防业务体量大，销售收入成长快，汽车电子在占比上不一定提升。

Q：汽车电子ISP和IPC的应用？

A：IPC在车上主要是行车记录仪，ISP在未来车上会长期存在，本身是一个低延时的信号处理系统，因为IPC视频编码解码会带来将近200毫秒的延时，所以不能直接用于汽车视频处理。

Q：公司去年对于眸芯的并购，如何做增值摊销？

A：对眸芯的并购的增值摊销主要体现在无形资产和商誉上。无形资产我们按7年摊销，每年摊销约6590万元计入公司管理费用；形成的商誉会每年进行减值测试。2021年眸芯销售盈利状况均超出了评估预计，商誉没有计提减值。

Q：公司的可转债费用、股份支付费用对报表的影响？

A：去年8月公司发行可转债，相关费用（非利息费用）从发行后开始计提，2021年可转债费用计提615.27万元，后续随着与市场利率逐步接近，该费用将逐步减少；2021年股份支付计提2053.66万元，上述两项费用系遵循会计政策进行的会计处理。与公司的产品毛利率没有关系。

Q：大客户订单规模化增长，规模效应带来的盈利能力提升明显吗，研发费用销售费用率会下降吗？

A：销售效率上来看是提升很大的，售后服务方面，导入项目越多我们的技术支持人员也相应增加，所以提升相对有限。跟一线厂商配合，技术实力也要相应提升，近几年仍处于研发密集期，工艺节点的提升、项目筹建、采购IP等研发费用都会提升。

Q：研发人员招聘计划？

A：今年包括子公司计划招聘增加超百分之十。

Q：公司后续会考虑对控股子公司剩余股权的收购吗？是如何对子公司进行管理的？A：对控股子公司的收购还需要取决于其业务发展情况，暂没有时间表。从产品规划到整个经营计划都是一起做的，具体研发项目还是眸芯自主管理。

Q:眸芯去年销售收入达3.3亿，它的成长空间？毛利率水平？

A：目前眸芯还有部分产品正在导入过程中，顺利实现量产今年会有不少成长，长期市场空间比较广阔。其技术水平较高，毛利率水平能做得在行业内较高一些。

Q：眸芯的客户结构？

A:我们三个方向，安防、智能硬件、汽车电子，相对都是业内比较头部的客户了，汽车主要是和一些Tier1的厂商合作；XVR主要用在安防领域，带屏的产品主要用在智能家居。

Q：眸芯的收入是否全部来自于NVRSoC收入？

A：NVR产品占多数，XVR和可视对讲产品也会占一部分。

Q：眸芯之前称也做一些带屏显的智能家居的主处理器，目前这部分有进展吗？

A：可视对讲是进入智能家居的，未来会不会进主控市场要看我们对这个市场的判断和规划，主控需要很多软硬件的配合，目前在人力资源没那么充沛的情况下，还是力保主营业务和大客户的发展。

Q：IPC和NVRSoC产品，去年很多玩家涌入，我们新产品的推出规划和节奏？高端产品占比提升的节奏？

A：安防类产品走的路线一个是智能化，一个是高清化，一个是网络化，本身演进的速度不像消费类、手机等演进很快。我们从早期的1M、2M、4M到8M；AI最近几年兴起，目前还是以轻智能为主；我们目前中高端的产品覆盖率比较大了，除了最高端的还没有覆盖。公司一直在做这方面投入，我们还需要时间打磨，以争取这一块最高端市场。

Q:相对友商如星宸科技，我们的优势体现在哪？

A：产品规格定义有相近之处，我们认为产品更贴近客户、对客户本身的服务支持能力、建立的长期互信关系等都是一定的考量因素。