Q:近年，疫情因素使得很多行业龙头更为集中，体现在毛纺行业是否也是如 此？ A:是的，近年来，毛纺行业的重新洗牌使小而散的企业逐步被市场淘汰，随着行 业集中度提高，公司在全球毛纺细分行业的头部地位凸显，市场份额提升空间较 大。公司是国家工业和信息化部和中国工业经济联合会认定的制造业精梳羊毛纱 单项冠军。 Q:今年前三季度毛精纺纱线业务毛利率提升的主要因素是什么？ A:毛精纺纱线业务在原材料价格波动过程中顺利实现传导，前三季度平均销售价 格高于上年同期，规模效益显著，产品及客户结构持续优化，毛利率水平提升。 Q:近月接单情况如何？ A:受冷冬等因素影响，近月接单情况良好，内贸市场有所启动，外贸市场方面户 外圆机类、婴童类等市场表现较好。 Q：能否介绍下公司新材料、新产品的开发？ A：（1）户外运动方面：已推出户外运动纱线产品集锦卡，包括内层纱线、中 间层&配饰类纱线、鞋袜类纱线等。与普通针织纱线相比，工艺要求会相对更 高，如纱线的起球、强力、色牢度等。 （2）可持续环保产品方面：与可回收纤维混纺，如与可回收渔网结合、再生尼 龙、再生涤纶面料等；与可降解纤维混纺，如棉、亚麻等；面对国际国内市场对 绿色环保产品日益增长的需求，公司率先实现了毛条无氯防缩处理技术的产业化 应用，开发多种绿色环保的新产品。 （3）功能性纱线产品方面：公司产品通过羊毛与功能性纤维结合，平衡叠加各 自的优势，辅之特殊的后整理工艺，突出羊毛混纺纱线的功能性特点，包括抑菌 防护、吸湿排汗、发热轻量等。 （4）宽带战略方面，公司组织专门团队进行新型纱线的前期市场调研及样品开 发，重视在家纺、室内装饰、产业用纱等新材料和技术工艺等方面的资源积累， 结合潜在市场机会不断尝试丰富品类储备。 Q：能否说明下公司宽带战略的含义？ A：宽带发展战略包含两层含义，一是为现有客户资源提供更多选择，服饰用纱 方面目前公司已经增加了粗纺羊绒、粗纺羊毛等，未来还会积极开拓花式纱、半 精纺等领域；二是尝试向家纺用、产业用、新材料等高附加值纺织应用进一步探 索延伸。 Q:公司组织专门的新型纱线拓展团队主要工作内容是什么？ A：目前工作主要分两方面进行，一方面是开拓花式纱领域；另一方面是开拓家 纺、产业用（如汽车内饰用）梭织纱线领域等，目前主要还处于前期市场调研及 样品开发阶段。 Q:户外运动客户目前占比和增速情况？ A：2022年初至今，公司户外运动纱线占比超20%，总体来看户外运动类产品 有一个较好发展趋势。 Q：公司是否会考虑新增海外产能布局？ A：具体请以公司公告为准。 Q:Q3羊毛和羊绒的产能利用率分别是多少 A：羊绒业务Q3季度的产能利用率大约70%左右；羊毛业务Q3季度产能利用率 保持较高位释放。 Q：公司定价逻辑是什么？ A：根据产品生产成本、工艺工序及难易程度，并结合原料价格、销售、产品技 术、市场等多方面因素进行定价。 Q：公司客户会预先确定明年一年的订单吗？ A：公司不同客户会有不同的下单模式，部分品牌客户会在四季度陆续签订明年 意向合同，后续根据实际情况分批下单。 Q:公司羊毛采购策略如何安排？ A:公司采取稳健的采购策略，例如根据订单及时锁定原料、“平均买入 法”，“涨的时候快买慢卖，跌的时候快卖慢买”，根据销售订单及往年销售情 况，结合原材料价格走势，合理统筹安排采购计划