【华鑫食饮孙山山团队】恒顺醋业三季报业绩交流会要点20221105

1、未来费用投放：加大费用投入品牌建设和渠道开拓，巩固提升行业地位，完善布局全国渠道。
2、成本上涨：原因：1）俄乌危机长期影响能源价格；2）粮食价格上涨。应对措施：1）产品结构：调减低频产品规格，降本增效；2）包材成本：统一瓶型，增加同一规格采购量。
3、未来五年战略基本思路：1）人员配置：引进营销总监，三季报成果明显；2）完善渠道：重新分割战区，更精准覆盖；3）产品系列：“醋、酒、酱”战略；4）利益绑定：消除内部人员的观望和怀疑，推动恒顺发展。
4、前三季度营收占比：酱油营收8000多万，复合调味料营收1亿左右。
5、战区：战区分为北区和南区。同时设立中间层级落地战略实施，包括独立物流、仓储，更好地服务市场销售。
6、单四季度会在全年可控范围内实现业绩增长，2023年指标会在双位数以上。
7、复合调味料：明年目标翻番，预计占总收入的10%。
8、油醋汁：先推出市场，看消费者接受度再大量推进
9、经销商：对经销商考核偏市场化，会清理部分小体量的经销商
10、有潜力大区：江苏、浙江、上海、安徽、山东、湖北、河南、江西等都是强势区域，未来容易突破的仍是周边省份。
11、行业空间：醋总量保持，质量提升。料酒刚起步，朝着产品化、规模化、品牌化方向，量价齐升。
12、薪酬考核：（1）奖励基金用途完善；（2）重奖业绩指标完成良好的营销人员。
13、新品：更多是老产品新包装或者新口味，也会有新品类产品推出。

迎交流：孙山山13751048798/何宇航18290306408，两个享受努力的人！