师出有名就是要呈现企业的价值主张
啊哈博士
蜜汁自信的机构
2022-11-06 07:40:07
价值主张在很多侧面很多时间都有着不用的解释概念，整合起来就是让客户了解到产品是什么，因何要去购买产品接受服务，能够从中得到什么意义。价值主张越来越频繁地出现在各种文案里，而此时将它与另一个概念结合起来：领导力。记得管理学上，老师说过彼得德鲁克的一句话：“卓越领导本质上就是营销”。《肖申克的救赎》里肖申克将自己的特殊知识能力完全表露出来，为监狱长做假账，为其获取利益，同时运用专业知识帮助自己脱逃，他了解自己的价值，也了解谁是他的客户，并且通过自己的价值获得更大的益处：逃离监狱。而《勇敢的心》里尽管主角最后死去了，但他清楚的知道自己要的是什么“每个人都会死去，但不是每个人都曾活着”他被夺走了生命，却得到了永远的自由，这就是他为了自己的价值做的努力，为了自由。领导力的核心就是影响力，两部电影主人公都有着极强的影响力《勇敢的心》里主人公有着强大的个人吸引力，能够极大的感染身边的人，而《肖申克的救赎》里肖申克则用自己坚定的一年和知识能力慢慢影响身边亲近的朋友。二者的领导力大同小异，同样有着极为乐观的精神兼备极强的心理素质，任何情况下都不言败，又能通过自己去鼓动他人，能够很好的熟悉环境，了解自己。领导者各不相同，可领导者所具备的特质却几近相同。价值主张是做好营销的一个重要前提，有一个明确的定位，让客户看到产品的闪光点才能重点去吸引受众并加以推广，不同产品有着不同的价值主张，产品体验、产品性能、售后服务...每一样产品都有着不同打动客户的特性特点，价值主张就是放大这一特性，有针对性的做好广告，让需要产品的人看到他需要的产品。而做到这一点的重要因素就是要有良好的领导力，没有一个公司是有一个人就能运营下去，没有一样产品是一个人能从生产到销售再到售后面面俱到解决所有难题的。领导力不仅仅是公司企业领导人才应该有的品质，每一个营销人也需要这种能力，将领导力与价值主张相结合，能够让员工全心全意的想着企业的愿景努力。前些日子上市的三只松鼠一段时间内在网上的出镜率极高，多是分析回顾其艰难的上市历程，而我觉得三只松鼠真正值得学习的正是其独特的价值主张和创始人章燎原将领导力与价值主张相结合的能力。《松鼠十一条家规》里规范了松鼠世界的规则，也让其员工真正融入了这个企业，每一只松鼠都是“总”，而每一只松鼠都死心塌地维护者松鼠的世界。这正是价值主张和领导力结合的最好例子。价值主张是做好营销的前提，而领导力则是做营销的必要因素，在某些时候，将二者相融合，用价值主张融入到领导力里，让客户看到产品的价值，让员工融入企业，共同实现企业的价值。
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国科微
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无用
真知无价，用钱说话
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