注塑机：

1、生产模式：此前离散型生产模式，现在是流水线生产模式，现在320吨以下的注塑机是实现了流水线的组装。上半年双板机生产效率提升了50%，现在我们的交付能力相较于2017年提升了一倍，今年注塑机就要挑战20个亿的目标（包括双板机）。流水线生产真正的核心作用是对于机器的一致性和稳定性帮助很大，另外对于员工的技能要求更低了，虽然对于毛利率可能有一两个点的提升，但是我们认为不是重点。

 

2、今年不是注塑机最好的年份，7月前外销不好，汽车也不好。但是现在到了7月份，海外开始改善，8-9月份汽车开始明显改善，公司认为汽车的景气度是否反转再过一个月可以确认。

 

5、竞争力：1）注塑机品类非常齐全，可以满足95%以上的客户需求；2）产品品质，公司产品力很强，二板注塑机是国内最强的，2017年推出来以后现在有2个亿收入，和海天相比定价基本上没有差距；3）实现产品流水型生产，国内只有海天能做到，但是现在我们也可以了。

 

6、通用vs.定制：这是一个不同发展阶段的措辞，而不是一个真正合理的概念，选配项有非常多，可以选择汽车的模式，压射部分、锁模部分可以提供多种配置，所以形成具备一定差异性的机器。以前，二梯队公司面临的问题是，一般200-300台的订单都给海天垄断了，只能拿到零散的订单，所以只能给客户就非常零散的订单去给图纸、做产品。但是到现在这个阶段，我们用17-19年做模块化、流水线的转型，这也不是没基础的，我们此前在产品的设计上就注重模块化设计理念。机器寿命设计为8年，实际上用6、7、8、10年的都有，到底啥时候会换这个取决于经济情况。

 

7、竞争格局：海天比较担心其他竞争对手抢他的订单，但是这可能是大势所趋，因为从客户的角度，为了其利益最大化，就会选择二供、三供。可能双寡头、三寡头、四寡头（白电）可能是更为健康的格局。公司目标今年注塑要做到比二梯队拉开一个身位，未来三到四年拉开真正的差距。海天国际之前没有打过价格战，但是如果真正打起来对于我们来说是一个崛起的机会，因为行业的其他竞争对手会很痛苦。公司目前拿了一块200亩的地，注塑机的产能后续要扩充一倍，第一期建设完毕以后先增加10个亿（目前产能是1800台/月，现在的产能大概18-20个亿）。

 

至于海外客户，赫斯基、克劳斯玛菲等，主要是优秀在长期使用后的稳定性和重复精度，其他没有太大差异。

 

8、注塑机技术方向：主要拼效率、稳定性、节能环保，二板机、全电机这些是方向，但是也不是什么创新的东西。至于说注塑机会被颠覆，那只有看材料，除非有材料颠覆塑料。

 

压铸机： 

1、进口的差不多是15%左右，国产化比较充分的，海外压铸机差不多也都是中国的。

 

2、压铸机、注塑机、橡胶机加工步骤都是差不多的，所以材料差异，加工工艺是差不多的。压铸机在2018-2019年碰上了行业周期、出现双降。2017年压铸贡献利润五成左右，今年估计只有20%左右不到了。

 

管理层：

1、三个实控人总共持有33.75%的股份，公开发行中，这三个人参与了，之所以没引入战略投资人，是因为证监会要求的战略投资要求又太严苛了，所以最后就这三个人参与了。

 

销售模式：

1、国内是7-2-1，70%是直销，20%是代理，10%是代销，代销比较少的主要是看代销的关系圈，不像代理做区域划分，代销是一个补充。海外是代理为主，除了印度有一份的直销。海外代理，目前各个国家的布点已经差不多了，但是重点国家的深耕才刚刚开始。