背投的方式应用在AR和MR上，但还没有确定性的量产，试验性的，我们是VR背光的。

单个VR产品的价格区间和盈利？ 21年都是小的订单，每个月都算样品单，21年收入不会超过1亿元。鸿利显示截止到3季度还是亏损的，如果到了2.5-3亿元就可以盈利了，22年能实现的。规模化生产后，40%以上的毛利率。

大股东变更后，如何助力？ 2018年进来的，对我们的经营管理还是梳理清楚了，国资背景进来决策也挺好的，因为之前投资有点乱，现在有内部决策委员会来决策。派了两个人过来，人事行政和财务。日常经营不会干扰，都是管理层来做的，30%的股份，至少是稳定的，之前考虑过增持，但增持就举牌了，需要国资委审批。目前只有少数几个员工有股份，之后可能推动股权激励的。

车灯的经营状况更新？

三个公司，佛达客户是奔驰沃尔沃，销售给美国欧洲，20年建立了美国产线，部分产能搬到美国，税费降低了；谊善相对差点，收购了发现管理层和供应商有利益输送，公司通过诉讼拿到更多股份和清理了原有管理团队，供应商也逐渐更换，但需要车厂的验证，流程比较慢，21年还是亏损的；车规级灯珠，原来主要是4个外资企业做，我们一直给飞利浦供货（照明封装），质量够硬，所以我们也拿到车规级灯珠认证了，在路试了，后面通过就有大订单吧。

佛达20年3000多万元利润，21年增长30%；谊善前三季度亏5000w；车规级灯珠是分公司，没独立，基本持平了，如果车规级灯珠（前装）验证通过，弹性就很大。判断佛达2-3年会很好，在扩产能，国内客户做出口也在找它做；谊善第一个目标是扭亏，拿到国内国外订单；车规级灯珠就等爆发了。

三个公司21年大概5亿元收入，明后年会上升，但占比不会上升，因为miniled上升太快了。

传统封装产能扩张情况？

LED封装占比比较高，行业增长不高，2020年年底公司做了扩产计划，广州翻一倍，江西翻1.5倍。因为我们增速还是比较高的，因为消费者对光的要求高了，消费升级，需要灯长寿、无屏闪等，这些都是我们的优势。扩产对于我们整个封装是很有贡献的，公司会有30%的增长。21年收入40亿元没问题，估计22-23年增长30%是没问题了。扩产是持续的，装修一部分投入一部分，趋势没问题的。

传统封装国内同行扩产快吗？竞争格局怎么看？

行业增速不快，但客户对发光要求高了，我们做最高端部分，所以和其他同行不构成竞争。有明确订单我们才会投产能。如飞利浦等国外公司是我们的下游客户，国内的欧普、雷士和三雄极光等是我们的客户。传统封装产品60%出口，国外疫情等影响国外封装厂关闭了，我们受益，9月份受到航运影响，但现在影响消除了。传统封装没有海外产能规划，但车灯是有海外规划的。目前产能利用率80%多，较高水平，年初接近100%的，但现在扩产线，有爬坡，所以综合产能利用率没这么高。

我们没有投入植物照明工厂，我们只做了相关产品。

公司在显示上就是miniled了（背光和直显），部分给了洲明做小间距。

笔记本电视上的进展？客户和产能储备等？

笔记本10几个型号小批量生产和量产，量产的是雷神和联想，京东上买到，其他50来款小批量；电视更多，上百款电视做小批量和样品。

VR眼镜100-300多元单机价值，笔记本电脑1000元多，14-16寸；电视单机价格3000元以上。VR的毛利率比较高。

二期产能释放节奏？三星影响？

一期12月底实现最大的产能，打满了；二期刚封顶，装修，很多型号小批量，要看大批量订单情况，22年3-4月份上设备，最晚就6-7月份，预计22年二期产值10亿元附近，23年比较多，20亿左右的产能，24年剩余产能40亿全部释放出来。

车规级灯珠验证进度？

大厂如上汽验证周期就长，2020年已经一年了，还需要时间；小厂有订单了。所以车规级灯珠这个分公司盈亏平衡了。

传统照明封装21%毛利率；车规级在38-39%。

和A客户的MR有合作吗？

这些做AR、VR和MR的客户都有接触的，不排除有合作的。

支架资产如何？

这个公司很好的，占行业50%的市场份额了，属于标杆了，竞争对手也选购这个公司的支架的。问题是弹性不会那么大了，因为份额高。也在想办法做一些领域上的尝试。我们100%都是买它的，但不到它产能的1/10，它总共6-7亿元的总产值。

中控屏miniled的储备？

5-6个产品在做，但也是前期。周期比较长。不是直接对车厂，因为将来出现召回损失就大了，现在我们是和屏厂（如深天马）在合作。

屏厂会不会做产业链延伸和我们形成竞争关系呢？

专业的人做专业的事情，屏厂的良品率未必有我们高，成本比我们高。更重要的是产业链并不支持过度的一体化。现在屏厂已经很强了，下游产业链如电视机厂会害怕。

22年结构？

传统封装：21年占比80%多