海信家电、倍轻松、小熊电器交流要点
夜长梦山
2022-11-17 12:49:22
倍轻松电商专题交流要点：
1、双11期间，京东和天猫的按摩器大盘数据都是缓中有下滑。其中，京东按摩器的大盘数据同比下滑20%以上。倍轻松、SKG均有不同量级的下滑。相对而言，倍轻松有几个品类还是有亮点，比如颈部、眼部、艾灸等单品做到了行业第一。在颈部产品中，公司有个单品是第一次获得颈部品类销售第一。
2、公司线上客单价存在下滑的趋势。一是需求疲软，消费者更倾向于购买低单价的产品，二是为了穿越经济周期，公司推出了一些低价格的产品。公司的产品价格策略是：对一些功能相对标准化、竞品较多的产品，公司在大促期间将下调价格；对一些公司具有竞争优势的产品，公司在大促期间则调升价格。
3、截至今年9月份，公司新品占约32%。艾灸系列占8%-10%，润眼仪占约1%。耗材约占艾灸系列收入的1/10。公司的艾灸产品表现还是非常不错。今年腰部市场出现一批小黑马，腰背产品Back2一举进入公司销量前三的产品。
4、公司抖音渠道的运营模式包括自播店、DP以及代理商，目前80%的销量来自于自播。公司对抖音渠道的目标是逐渐走向盈利，但双十一的抖音还未盈利。
海信家电交流要点
1. 公司央空三季度C端基本持平，基建有个位数的增长，B端有下滑，主要是地产带来了一定影响。
2. 公司热泵上半年外销订单大概有一个亿，内销占比相对较高，大概有一个多亿到两个亿规模。
3. 家用空调整体三季度是一个下降的趋势，内销同比增长，外销下降幅度低于冰洗。
4. 三季度冰洗内销有双位数的增长。主要是靠结构提升，外销同比亏损，但环比改善。
5. 三电三季度费用率有比较明显的下降，收入端也有快速的提升，较之前有比较大的改善
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