国光电器交流纪要

1.员工尽量住在公司，避免上下班路上感染风险，公司生产没有受到广州疫情影响

2.盈利能力提高：三季度以来，盈利在提升，原材料开始影响毛利率，10月份毛利在(百分之)十三点几，(利率影响)之后会保持这个水平并提高；用工成本走低

3.2022销售全年60亿没有问题，明年有信心实现两位数增长：

Meta(主要声学，整机代工在争取)：但根据跟客户的交流，Meta看好未来发展，具体数字有待确认，M客户供3款：2，pro和3都会做，订单量大

亚马逊：今年快速增长，亚马逊裁员裁AI多，智能音箱不会裁很多，因为智能音箱在亚马逊生态中分量较重

从富士康挖过来陈纹钦负责整个供应链、制造、改善

4.汽车进展(上声电子团队加入)：已披露给定点的客户又给了两款定点：其中一款，明年四季度形成收入，9月开始交付，一款800w-1000w扬声器，另一款略小。

其他的整车厂还在跟进

今年还有好消息

5.宜宾锂宝正极材料：销售大幅增长，目前正在募集28亿扩产，12月资金到位落实扩产，22年年报披露后开始，明年下半年形成收入，IPO预计明年出年报之后，这一轮增值有宁德、厦门象屿、广汽资本等公司投资。

Q&A:

新定点量产项目，两款车明年都可以出货，有一款车上半年发布，一款下半年

Q:汽车部分贡献

A：后续测算，因为发布之后有逐步上量的过程

Q：为什么新拿到的定点量产反而要快？

A：因为接触之后把跟别家的订单换到了国光

Q：定点到量产的长度缩，公司能按预期量产

A：对

Q：产线建设？

A：产线已经建好了，在投入生产

Q:原先定点的产线能套用到新的产品生产？

A：是的

Q:除了定点的客户，还有接触哪些？

A：头部的，有新势力的也有广汽燃油车也有新能源

Q:海外客户？

A：海外目前没有

Q:VR代工的进展更新？光学方面的补齐？

A：VR整机1000台(12月完成)小批量订单交给？客户，符合客户要求，通过客户认证，接下来逐步做放量的订单，蓝鲸，争取pico和海外客户

Q：拆解增长来源？

A：客户群体分还是这个架构：美国、日本、韩国

Q：汽车业务是否有新定点和进展？

A：9、10月份披露的这一家已经给了两款定点(换了供应商)，明年争取拿到头部的所有车厂的定点

Q:歌尔事件的影响？

A：教训和机会，公司重视质量投入，没有出现过大的质量问题，A客户、M客户和亚马逊等对品质要求非常高。可能在A客户的某些品类取得进展，M客户的量都是一家代工风险比较大，希望有一家能够接近歌尔的代工出现，质量请大家放心。友商出事之后，在争取A客户和M客户订单。

Q：公司领导最近去北美与大客户接洽情况如何？

A：明年上半年有新机种会落定，等待后续开发，最近又去了日本。

Q：Q3收入大幅增长原因，持续性？

A：跟近年持续跟踪美日韩客户有关，跟进客户需求研发新品、开发新客户，尽管消费端有波动，但是从出货情况来看，这些客户对市场预期比较好(感恩节、圣诞节)，通胀压不下来跟需求旺盛也相关，今年供应链也顺畅，有助于出货，客户都是美日韩，出口占比达81%左右，国内客户占比很少，国内疫情防控带来的低迷，重心放到海外客户。