1.明年汇率、打折促销影响
出口业务汇率因素是长期的。和客户做价格方面的沟通,时间比较长。出口业务不会有比较大的变化。国内市场目标,考核主要在收入方面。利润不做过多考核。疫情影响下的经济压力逐步体现越来越明显。Zeal打折促销基本消化得差不多。湿粮在做调整明年会体现。
2.Q4销售情况
一切正常,保持稳定增速
3.新干粮工厂什么时候投产,湿粮工厂产能利用率
干粮工厂今年基本进入试生产。湿粮工厂产能利用率过半
4.国内什么时候能做到盈亏平衡
没有一定,主要为企业长期发展服务。不一定什么规模会做到盈亏平衡
5.疫情公司国外代工得订单现在如何
公司布局柬埔寨受疫情影响比较小,东南亚疫情主要在越南
6.如何看待直播带货
直播更多是品宣。低价冲销量不符合品牌战略。抖音每年投入过干万。
7.明年国内外目标
汇率明年肯定比今年要好。原材料价格也处于相对低位鸡肉原材料价格,今年可能是底部,明年不会比今年差。
8.品牌出海情况?国内品牌这么多年了,为什么市占率都这么小?自主品牌主要出口到东南亚,顽皮。出口50多个国家。体量还不大,不是目前的重点。
干粮产能去年200万吨,很多是低端。对应3000-4000万只宠物,渗透率其实可能也只有30%-40%。宠物其实是一个中产的画像。集中度跟行业发展规律比较相关,中国行业比国外晚走了几十年。
9.今年干粮增速100%,那几款增速比较好冻干,ins风,线下先推,线上价格不准低于线下10%。销售2000-3000万。
10.门店
顽皮15000家,zeal8000-10000家