拟以40元/股价格授予105万股限制性股票，业绩要求营收增长21-23年营收同比增速不低于35%/33%/25%。整个这次激励通过定向增发的方式，定价40块，和昨天收盘价相比大概是五折。激励对象主要是以研发对象为主，这次也预留了一部分股份，用于后期的高端人才的吸引。

目标做了反复权衡，快速增长期，从公司员工角度来看，面向未来的激励的原则。去年底1071人，现在1300人，营销和研发基本1:1比例。

整体来说公司是软件公司，轻资产模式，公司很重视现金流问题，随着智慧工地业务，现金流受到一定程度影响。造价业务是很成熟的业务，去年1.4亿，整个去年下半年造价业务增速逐步上升，今年目前公司造价业务经营非常健康及稳健，尤其是大客户的合作。目前从整个浙江的态势来看，最近3-4年市占率都在50%左右，公司计价业务处在相对比较优势的地位。对全年造价业务全年维持在15%-20%的增幅。

公司施工业务所有的产品，智慧工地的数字化程度很低，可能是低于20%的数字化率，公司未来会针对一些价值环节比较高的领域，出一些拳头产品。公司现在也有围绕智慧公司的企业级平台的看板，目前还处在交付阶段，相对来说具体实施的成果还要进一步的观察。目前工程施工对信息化需求很大，智慧工地市场空间广阔，行业仍处于成长前期。而现阶段的产品仅能覆盖施工现场的小部分需求，行业未来发展的主要方向在于通过持续的技术创新和产品创新，研发生产新的产品去覆盖更多的客户需求，同时对现有产品进行迭代优化，以更低成本的方式覆盖现有客户需求。

公司主要产品为建筑信息化软件和智慧工地产品，建筑信息化软件为纯软件产品，毛利率一直保持在高水平；智慧工地产品为软硬件结合产品，对比纯软件，毛利率会偏低一些，但产品本质上还是软件，其核心技术体现在各子系统所包含的具有自主知识产权的软件中，只是软件需要依托一定的硬件来发挥作用，实际上硬件占比并不高。随着智慧工地业务规模的扩大以及不同产品结构变化，对公司整体毛利率会有小幅度影响，整体仍将保持在较高水平。

未来施工的毛利率各种原因，各种原因影响还是会维持在高水平，另外研发也会维持在一个比较高的水平。销售费用可能也会相对平稳，品牌部20多人，专职的副总裁负责。现阶段在于对行业的认知。施工是复杂的行业，需要技术、人才、数据库的积累。公司是国内最早进入施工信息化细分领域的企业之一，对施工业务的理解和人才积累上存在优势。目前工程施工对信息化需求很大，智慧工地市场空间广阔，行业仍处于成长前期。现阶段的产品仅能覆盖施工现场的小部分需求，行业未来发展的主要方向在于通过持续的技术创新和产品创新，满足更多的客户需求。因此，公司的业务增长点在于（一）扩大市场覆盖。目前公司业务覆盖面相对还比较小，公司将通过区域拓展和强化现有区域的覆盖率来推动业务增长；（二）加大研发投入，研发生产新的产品去覆盖更多的客户需求，同时对现有产品进行迭代优化，以更低成本的方式覆盖现有客户需求。

二季度已经接近尾声，智慧工地业务是符合预期的，现在进入6月是全国安全生产日，智慧工地都围绕施工安全月做了很多部署，这样一系列的业务都在积极推进。