1、双模目前在各个省份的招标情况如何？对2023年有什么预期？

答：目前双模已在多个省份开始招标；在电力线通信领域，公司凭借专业技术在业内建立了广受认可的品牌，结合目前的市场需求，公司将积极把握机遇，抢占并提升公司产品在各个应用领域的市场份额。

2、双模是否会在未来两三年内给公司智能电网业务领域带来较大增量？

答：2022年，公司紧跟国网高速双模技术路线和国网推进计划，近期已获得国家电网第一批高速双模芯片级互联互通的检测认证，目前拿到互联互通检测报告的只有3家供应商。

公司将充分挖掘市场机会，依靠技术优势以及供应链上的优势，力争更大的市场份额。

3、双模产品的成本是否比单模产品增加了不少？对毛利率的影响大吗？

答：公司在双模产品的研发时充分考虑了成本因素，进行了严格的成本管控，若双模产品与单模产品价格不变的情况下对毛利率有一定的影响，但是整体影响不大。

4、PLC产品在智能家居等领域的落地，是否在明年的收益及业绩上有贡献？

答：公司全面布局智能家居、智能照明行业市场，以品牌、技术、平台、生态为抓手，与联想集团、腾讯集团开展生态、平台方面深度合作，成为联想、腾讯智能家居体系核心技术服务商，引导用户端侧的设备厂商，积极导入公司丰富产品线，形成满足消费者使用的智能产品生态，构建公司独有的云—芯一体化生态伙伴圈。

公司在智能家居领域已有批量出货，期望明年有更大的进展。

5、通常智能家居厂商对成本的要求较为严格，其他连接方式（如WiFi）比电力线载波芯片模组价格更便宜，如何看待该形势下电力线载波芯片模组的竞争力？

答：WiFi是上世纪90年代为了连接笔记本电脑而发展起来的一种短距离的无线连接技术。

现在面对万物连接，无论在距离上、亦或是在支持的节点数量上，WiFi亦有其局限性。

智能家居市场仍处于起步发展阶段，消费者注重的是体验，目前已出现WiFi连接满足不了用户需求的情况，PLC的潜力凸显出来。

公司的电力线通信芯片产品已与知名头部家电企业合作，目前进入导入阶段。

经过导入、测试后，再进行大规模的产品应用。

电力线通信技术作为一种有效的通信技术发展非常快，这些品牌企业的早期导入和应用情况，实际上也体现了目前这种技术在智能家居应用当中注入了极大的信心。

电力线载波芯片模组随着未来规模化大量生产，其价格将与其他通信模式相比也更具有竞争力。同时，电力线通信技术无需布线，具有穿墙越壁，信号不受阻挡的优点，为智能家电的智能控制大规模应用提供了可靠的通信方式。

6、公司明年在非电网领域的增量如何？在智能家居领域，份额较大的客户有哪些？

答：非电网的领域发展空间非常大，为公司提供新的增长点。

以家居智能控制这一个领域举例来说，一个家庭只有一只电表，但智能家居设备（包括灯、插座、家电等）至少有几十个终端节点，并且消费类家电产品的更新迭代频率更高，对芯片的使用与需求量巨大。

此外，工业物联网包括高铁能效管理、智慧路灯、智慧充电桩、智能照明，数据采集，状态监测，智能控制等等。

公司积极建设专业销售团队，积极进行该市场开拓，并与相关意向合作客户逐步推进产品导入工作。

智能家居领域的客户主要有万家乐、万和、A.O.Smith等，此外还与联想集团、腾讯集团开展生态、平台方面深度合作，成为联想、腾讯智能家居体系核心技术服务商。

7、高铁旧线改造指什么？

答：公司基于公司电力线通信核心技术和国家电力线通信标准开辟了高铁领域的业务。

根据国家能效管理战略，国铁总公司要求逐步在新建铁路和既有铁路开展高铁智能用电管理系统建设，旧线改造是对已建成的高铁线路进行改造升级。

公司作为满足国铁智能用电管理系统技术要求的芯片原厂，成为国铁新线及旧线改造基于电力线通信的能效管理物联网技术、系统建设的主要供应商之一。公司高铁相关业务涵盖高铁能源管理、高铁隧道照明和高铁站房智能用。

8、当前光伏市场针对PLC通信是否缺少统一标准？如何看待这一发展结构和趋势？

答：随着光伏发电作为清洁能源快速发展，光伏发电的安全、监控、运维、分布式光伏火灾防范等应用愈发重要，目前已受到监管部门及市场的重视。

快速关断的目的即在发生火灾、现场维护或其它异常情况时对光伏板发电进行远程关断。

目前北美和欧洲已强制要求分布式光伏项目必须具备组件级快速关断功能，并实施了相关标准要求（采用了PLC技术）。

国家能源局明确提出分布式光伏要安装电弧故障断路器或采用具有相应功能的组件，实现电弧智能检测和快速切断功能。

2022年，广东省深圳市、东莞市、浙江海宁市多地政府已陆续出台政策，要求分布式光伏项目必须具备组件级快速关断功能。

9、如果明年电网业务有增长的话，是否主要靠份额的提升？

答：智能电网是一个优质的市场，市场空间较大。

公司将持续强化在技术、产品和服务上的竞争优势，同时不断挖掘电网领域新的产品需求，扩大产品广度，提供集中器、智能开关等更加丰富多样的产品，不断提升市场份额。

10、目前PA芯片的下游客户有哪些？今年产量与销售量如何？

答：电力线通信功放（PA）芯片通常是与高速电力线载波通信芯片配套使用的。公司自主研发的电力线载波线路驱动功放芯片是第一颗实现国产替代的芯片，其产品技术指标均可比肩国外同类产品。

目前公司研发的PA芯片除自用外，也有对外销售。

在稳定供应链的基础上，公司将继续加强电力线通信功放（PA）芯片的市场推广，形成更广泛的应用和更大规模的国产替代。

11、公司产品在光伏接线盒厂家的导入周期是否会比组件厂家更快？

答：公司在光伏领域的目标客户主要是太阳能光伏组件生产企业、光伏智能接线盒企业、电池企业、智慧管理系统开发及集成商等其他光伏关键配件厂商。

现阶段，公司已与多家目标客户展开技术评测、导入设计、量产测试等合作，导入节奏要取决于客户的具体情况。

12、公司产品在光伏领域的用量怎么计算？

答：在光伏发电领域，中国是全球公认的世界光伏产业领导者，占据全球70%以上市场份额，预计到2025年全球光伏装机总量超过400GW。

根据CPIA预测，“十四五”期间国内光伏新增装机量有望达70-90GW/年。

每GW配套约200万片光伏板，若按每片光伏板需要1个智慧光伏芯片推算，每年的新增光伏板数量将达到为1.4亿到1.8亿个。

13、目前是否有直接的海外客户？

答：借助公司在国内市场电力线通信技术和芯片产品形成大规模应用的基础，公司积极开拓国际市场。2022年主要是智能电表相关以及智能家居，主要方式是通过与国内整机出口企业合作，“搭船出海”。

在海外抄表市场，公司和具有海外业务能力的电表企业展开合作出口海外。