海天味业股东大会交流要点

1、2022年双位数增长目标考虑疫情的影响后制定。

2、利率维持稳定。21年 主要由于采购成本上涨超过10%以及消费降级特征导致产品结构性变化,中低产品增长高于高端产品,拉低毛利率。21年平均提价5%。但随着国家限电限产,能源化工等带动新-轮价格上涨，目前产品价格维持高位。今年疫情多点频发,加上俄乌形式导致小麦大豆价格上涨。去年提价难以覆盖今年成本上升。目前暂时没有提价计划,通过规模优势和挖潜以消化成本,今年尽量维持去年毛利率。

3、海天通过以下调整,降低社区团购影响。1)扩充新零售团队,做好线上业务。2)加快布局专业网络渠道,扩充专业经销商。3 )大力整顿市场环境,提升经销商能力。4)加强与美团、拼多多、抖音等平台的战略合作。

4、疫情餐饮渠道影响: 21年餐饮还没完全恢复,海天餐饮端占60% ,居民占40%。目前通过加快居民渠道扩展,以及线上和特通渠道的突破,弥补餐饮销量的损失。22年由于疫情多点爆发,对餐饮影响较大,销售端面临压力和挑战,海天将加快销售转型,努力实现双位数增长目标。

5、醋和料酒将作为公司第四、五大品类。三五规划结束后,料酒争取做到行业第- -，食醋进入行业前三。针对新品公司目前已经在组织架构层面进行调整,成立专门的架构进行整合。

6、随着扩产产能不断释放,预计未来行业集中度将持续提升,继续挤压中小酱油企业份额,集中度有望提升。

7、产品创新方面,公司持续加大投入。针对部分新品,比如复合调味品，目前国内消费环境总市场量不大。因此前期会进行投入并推出新品以抢占市场,但是体量仍较小,推广光力度相对较小。若趋势形成后,将凭借研发和产品力大力推广。

8、预制菜等新品类影响:由于调味品占预制菜生产成本较小,预制菜企业不会自己生产调味品,目前仍通过采购,因此预制菜企业是公司食品加工渠道的客户，- 定程度上增加公司基础调味品销量。

9、销售费用率将会保持每年稳定态势。将运费移至成本后,预计将保持在5%-6%的区间,变动幅度不大。

10、目前没有股权激励计划。