Q：公司的情况是怎样的？

A：瑞丰光电成立到至今已经有20多年，主要的业务围绕着LED的器件进模组展开，公司的业务主要分为三个模块板块，第一个主要是以显示为主，显示产品主要是从小尺寸背光，还有家电指示缺口LG背光。另外一块是照明方面，分为室内跟室外的照明，以及LED再分为市场来看，从红外主要是面向安防摄像头以及紫外杀菌消毒，另外是激光，针对影院的市场，还有汽车电子，大家比较关注公司的LED业务，可以看到从2020年开始，各大一些厂商陆续开始有推出一些发展匿名产品，也有几款是搭载瑞风迷你ID方案的背光产品在面向市场在销售。从2020年开始到现在公司一些在手的项目，整个都有覆盖，从一寸到100寸的尺寸都有，可以看到主要应用在手表、VR相机、显示器、手游，笔电还是大屏方面。目前可能更多是一些推广市场的产品，今年会有些出量的产品，可能会集中在锂电跟电视的市场，跟客户再配合的项目上看，主要有一些对应的是中大尺寸的或者智慧大屏系列，进行全系列的开发，尺寸主要可能会包括从55寸、65寸、75寸以及80多寸，以及一些排序的客户会在16寸以及17.3寸的笔记本上。当然现在我们也还有跟一些客户在推荐，在推进86寸左右的一个商险的产品。从产能来看，在去年包括三季度、四季度的时候，公司的产能主要是以当时高规格的75寸尺寸来看，当时按尺寸来换算产能，每月有2万台。现在配合一些全系列的客户的一个产品上市，有在深圳的工厂新的产能扩建，换算成现阶段全系列覆盖，目前在产品的分区以及芯片用数上会较之前的高规格的会少一些。现在的产能来换算的，以现在的规格来换算75寸的，每个月大概新增3万到~4万台左右的产能。同时在 年募集了一笔资金，七八个亿的资金进行以一年而低的扩产，目前募投项目的主要实施地会在湖北来进行建设跟实施，预计今年的3月底是可以建成以及装修好，大概4月初会开始进行了产能的开始逐步的投入跟调试阶段。

 

Q：公司对于传统LED今年的景气度是怎么看的？还有未来的竞争格局？

A：传统LG可以看到三个主要的产品，第一个是背光方面，手机背光的市场可能在搭载LCD产品的手机这一块是有些影响的。另外一块电视中大尺寸方面，目前还是比较稳定的，家电只是主要面向家电市场，当然市场相对偏小众，目前国内主要的几大家家电的终端产品，基本上都是合格的供应商，另外照明从开年到现在这两大市场包括背光以及照明方面，基本上与去年差不多。去年二季度景气度非常高，按照以往上半年跟下半年，可能会有个46开的，上半年占全年40%左右的收入，下半年会占到60%。去年基本上就保持平衡，可能从二季度开始景气度完全特别是背光景气度非常高。今年从目前看，还没有去年以往不一样的景气度出来，可能今年上半年的行业紧急度会回到2020年的周期的规律。另外整个公司在传统业务方面，会基本上保持体量，保持现在的规模，会在有一定性价比的产品上进行扩产的资源会投向在显示方面，包括小间距的RGB投入，以及迷你二级背光的产品投入。

 

Q：公司还有激光雷达相关的布局进展是怎么样的？

A：项目处于在研发的阶段，整个产品或者配合客户的需求上，可能在研发的前瞻性或者配合度上会比较高，目前每年都有批披露一些公司在研项目的进展，目前还是处于在研的阶段。目前跟激光有关在批量出货，子公司是针对的院线是影院市场。当然在疫情之前，公司每年能保持300%左右的增长，疫情之后业务疫情对它电影院的市场冲击会比较大，同时也做了一些战略性的布局，在去年引进了万达的万达影院旗下的全资子公司，中科创子公司的第三大股东，后续可能在电影院市场方面，激光放映方面的产品上，可以看到基本上市场上会出现两个阵营，一个是中影跟光峰，另外可能是万达和瑞丰。

 

Q：目前Mini背光模组成本还是比较高，未来降本的节奏大概是怎样的？还有未来降价主要来自于哪些方面？

A：Mini背光模组去年的高规格的产品成本非常的高，但是整个mini可能是有几万颗或大几万颗的芯片组成，在现阶的用量上可以做一些调节。另外一个是工艺上，之前有些客户采取的工艺是模压，在整片的秘密二级的产品上，整片上覆盖了所有的胶水，覆盖了整片的胶水。现在有一些方案是采取点胶的方式，在芯片上面做一些点胶，从整个命名二级的降成本方面会有。第一个就是整个原材料，可以看到明年二级主要的原材料的成本构成可能是在芯片跟板材上，可以看到大的企业在扩产跟布局方面，整个产能如果有些释放会带动成本的下降。另外一个是工艺，第一个可以采取原材料上的分区，每个分区的芯片数做调整。第二个是从工艺上做些调整，比如点胶的工艺变化会对成本有影响。第三个是从整个的产能利用率，还有良率方面，随着批量出货以及市场的需求带动，会带动良品和产能利用率的提升。

 

Q：公司mini LED背光模组的良率是多少？在整个行业内是处在什么水平？

A：现在批量在出货的项目不是很多，会分两块来看，一块是批量在出货的，良率已经比较高，可以达到在批量出货的要求。另外一个是在研的或者在配合客户的项目上来看，目前良率不是很高，需要确定工艺之后再逐步的良率上的爬坡，如果从成熟的批量交货良率上看，整体的出货率达到了95%的良率，这些可能是某个项目成熟的批量出货良率。

 

Q：迷你led的出货情况如何？

A：从市场你们可以看到的终端产品进行反推，终端的消费者可以看到，现在真正在用mini的产品还不是很多，主要集中在大尺寸上，还有一些VR配合项目，但为什么没有重点去提这些小尺寸的？因为它有一些订单，但是整个对公司的整体的销售收入这些贡献量不是很大，因为它尺寸的比较小，所以单片的价值量不高。可以看到对公司后续销售收入能带来一些增长的，还是在一些中大尺寸上。从客户结构来看，就分为国内跟台湾，目前主要看到出货量比较快的是这两个，国内主要是面板还有一些终端。

 

Q：led芯片技术的突破情况怎么样？

A：有些产品在批量出货，那也就是说刚刚您聊到讲到的一些技术工艺上的细节，都已经进行突破，有一些是批量的供给终端产品上。所以工艺会对整成本会有区别，现在在配合客户出一些更亲民的价格方案。

 

Q：Mini车灯的项目还在研发阶段，进展怎么样？什么时候可以比较成熟推向市场？

A：Mini配合车体的项目都有在推进，目前公司在研项目当中，车市场会比其他的场景认证周期会稍微长一点。可能产品还需要一段时间，研发沟通整个项目进度，还需要以年为单位，明年会有客户项目出来。

 

Q：迷你led的出货量方面的收入占比是多少？

A：整个把迷你led归到显示类，显示的出货量，可以从市场上反推，去年整个的出货量还不是很大，2020年全年的业绩预告的投入，利润的影响比较大。公司2021年的销售收入，明年二季带来的销售收入是不能覆盖明年led的投入。第二个是迷你led的新增研发项目的投入，对2020年的业绩是有比较大的影响。2022年今年来看，从去年终端产品发布的是某一款单款的终端产品，今年可能会有全系列的产品会发布推广，包括一些锂电上会有起量，今年的led销量会比去年大一些。今年2022年从终端计划来看，比去年的出货量会大一些，整个具体销售额要看今年全系列更亲民的明年而低的产品，产品的终端客户，以往的电视出货量也是非常大的，对今年的mini出货量，是保持着比较乐观的态度。

Q：Mini成本主要是在芯片和板材，具体怎么拆分LED成本价值分布的情况？有没有大概的pom拆解？

A：高成本的方案上，芯片数达到几万颗的跟现在会后续推广一些更亲民的产品，芯片数减少的成本上会有一些差异。芯片加板材会占到六七成的整体的成本，其他会是一些辅材，模压工艺或胶水这一块用量会比较大，还会加对光学反射值等其他的一些辅材。每一个技术路径路线以及整个分区数不一样之后，会对产品会成本结构有一些调整。打包来看芯片加板材从目前的方案或者产品成本来看，会占到六七成以上。

 

Q：公司2022年的业绩展望是怎么样的？民营方面每年的增速是怎么样的情况？

A：目前整体规模会有传统业务有15~20亿左右的规模，公司在传统业务上的竞争是相对比较已经进了一个充分竞争的阶段，有些性价比或者高附加值的产品会进行扩产。暂时保有目前的体量，新的增长点会主要在两块，一块是miniLED，最终还是来源于今年客户推向市场之后，销量来带动公司收入的提升。全彩LED的投入，也会有一些募集资金的投向，传统业务方面会保持现有的体量，在一些特定的市场做一些扩产新的增长点，主要还是来源于明年LED的扩产。