教育主要业务情况如下： 个性化学习手册：在高中个册市场，2022 年讯飞运营的收费校新 增 300 所，累 计达 1400 校，收入同比增长 12%，学生续购率提升至 91%，付费转化率超过 70%， 成熟运营校的产值提升 16%。2023 年 预计新增 600 所学校，目标增长 38%； 英语听说考试：英语听说是典型的 GBC 联动根据地业务，从英语 听力口语考试， 牵引到机器口语评测，再到学校模拟训练，最后到孩 子学习。去年英语听说业务营 收同比增长 35%，新增 12 个地市的中 考，两个省市的高考，新增市场 100%覆盖， 2023 年英语听说考试业 务预计增长 45%； 学习机：2022 年营收增长 53%，未达年初预计；线下门店开始形成 持续流水、 营收同比翻番；学习机的因材施教独特价值进一步明确。 2023 年预计学习机的增长 会比去年同期更快，增长目标 75%~80%； 课后服务平台：去年新增占位 130 个区县，覆盖 280 个市区县， 已经形成 260 门课程，超过 5000 所学校开课。 2023 年教育业务有望出现较高的增长。例如课后服务平台去年是布局，今年开 始进入课 程收费过程；智慧体育、智慧心育去年是探索期，目前智慧心育已经积 累 上亿商机。教育业务运营型和流水型业务占比约 60~70%，项目型 业务占比约 30~40%。总体来说，教育业务从学业能力提升，到五育 并举，再到底层平台，产品格局已经成型。 二．提问环节 Q1. 公司在人工智能领域的布局有哪些？优势有哪些？人工智能未来营 收的占比会大概有多少？ 人工智能其实业内很早就开始发展。Chat3.0确实是比较好的产品，也 是源于业内的积累。 算法算力：神经网络的模型。讯飞这块有很深的研究，在语音识别、图 像识别、翻译等领域都有很深的研究。国内算力芯片比海外的是有代差 的，公司会在算法上发力， 用算法去弥补算力的不足。 Q2. 公司开发者平台目前接入情况？ 500多万生态伙伴，每天50多亿的交互。 Q3. 公司在智能驾驶领域的布局有哪些？我看到公司之前的公告公司和 一汽、上汽、广汽已有合作？跟新势力或者其他新能源厂商合作是否有 合作或者接触？ 跟奇瑞和上汽都有很深的合作。讯飞的智能座舱主要是智能音效，实际 效果很好。去年前装700万套，累计装机4000万套。Q4. 公司主要to C的产品是学习机，学习机的国产替代情况？主要芯片 用的是哪家？ 19年之前用的是高通的芯片，目前全都是国产替代，跟国内多家芯片 公司都有合作，不同的产品会用不同的芯片，同种芯片会着重看性价 比。 现在学习机在教育部统计下来，渗透率不到3% Q5. 公司目前采购的服务器是从哪家公司？ 目前都有，海光、寒武纪、华为等。 Q6. 公司教育行业营收占比第一是教育，哪些业务会是未来公司重点发 展方向？ 营收里面都是讯飞看重的业务。教育是讯飞发展十几年的业务，占比 30%左右。有的业务目 前营收占比很小，但都是人工智能业务范围之内。 Q7. 公司2030年会推出家庭人工智能机器人 Q8. 公司教育板块的具体情况 用图文识别技术把学习数据（考试券）收集起来，用机器打分，覆盖到 中文、英文、数理化等，并个性化给每个孩子定位，定位每个孩子的优 势点和弱势点，能显著提高高校的升学率，在蚌埠和青岛等城市的运行 都非常好。 黏性很强：高一和高二用完之后，效果很高，高三也会继续再用。今年新的教育订单可能会直接上量，不需要像之前那样试点。 公司是课后教育平台国家唯一指定商