【国君化妆品】贝泰妮22年业绩会交流精要
夜长梦山
2023-03-31 13:56:18
【国君化妆品】贝泰妮22年业绩会交流精要
1、薇诺娜品牌营销策略：1）定位：依然围绕敏感肌赛道，延伸至敏感肌plus，拓展泛敏感肌人群。2）产品端，今年会把长尾、效能低产品做升级迭代，将流量资源聚焦大单品，用大单品去带动全系列；同时会围绕敏感肌去做品类渗透、功效渗透，例如拓展特护家族、屏障家族等。线上线下主力货品一致，个别渠道会根据目标人群出差异化产品。3）营销端，夯实专业品牌心智，输出内容跟用户共情，同时做高效品牌投放，打造覆盖购买前中后期的服务体系。4）渠道端，在存量渠道做精细化运营，在抖音等红利渠道更多发力，会加大抖音自播、达播矩阵搭建，在抖音商城、本地化方面会布局抢红利。
2、aoxmed：定位抗衰、皮肤年轻专家。核心肠粉不仅针对的表皮作用，还能针对真皮层、皮下，全皮层抗衰。产品线应用于不同场景，“专妍”线主攻线下专业渠道，主推冻干精粹产品，做术后修复；“美妍”线在公域渠道，包含针对脆敏肌、松弛性皮肤的产品。渠道端，专业渠道、天猫、百货三条腿走路。
3、贝芙汀：依靠公司皮肤科大数据积累，应用人工智能进行诊疗，希望能推向市场，助力分级诊疗，这是一个公益的事情。祛痘是我们做的一个商业化的方向。痘痘肌分为四类痤疮，会用小程序去做皮肤诊断痘痘类型，针对不同类型给出解决方案，做到精准抗痘。
4、研发：布局创新原料、医疗器械研发。原料端，一方面依托云南植物成分优势持续开发，另一方面也会拥抱科技核心的技术，在功能肽当面也有一些资源。医疗器械方面，团队已搭建完成，预计5款二类医疗器械在23年拿到批文，主要是针对术后修复的敷料、凝胶的产品。三类医疗器械已有3款完成临床，在准备申报资料，预期2024年拿证。还有7款医疗器械产品聚焦在水光、注射填充领域，根据临床医美需求场景去开发，这几款预计26、27年获证。
訾猛/杨柳/闫清徽
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