Q： 2022年毛利率下降到原因

SVG销售收入在13亿里占了 6亿，而SVG竞争非常激烈，毛利率从28%降低 到22%,储能2.87亿，占比也有很大增加，而储能产品毛利率是18.8%，这两 个业务是拉低了整体毛利率。

Q： SVG 一季度毛利率和展望

一季度高压SVG毛利率是25%，比去年略高。竞争态势还是有一定竞争压力的竞争还是有延续的，但有放缓迹象。

Q: SVG单价

电压和容量等级丌一样，平均价格我们也没有做这个数据。

Q：—季度签单情况

一季度签单3.8亿，同比增长22.79%。

Q：公司SVG会采取哪些措施改善盈利能力？

竞争态势还是持续，价格上特别是大容量SVG,竞争比较激烈，价格会持续走 低。每年一季度都是这种竞争态势。也有很多竞争者出局了，现在价格已经够低 了，参与者越来越少了，入圈学习关注公众号三思行研就这么几家在争抢特别 是新能源领域大容量SVG。我们还会保持新能源领先地位，今年重点发力工矿 企业等传统领域SVG应用，我们也针对电网SVG重点攻关，加强技术研发和成 本控制，努力保持SVG拳头产品的竞争力。

Q: SVG在新能源的比例？

去年订单比例看，65-70%在新能源领域。其他就是传统工矿企业。

Q：光伏和风电占比如何？

光伏在新能源里占 60%多，风电占少部分。

Q： SVG在工业和电网的发展预期？

我们也在重点在厂矿企业和电网布局，重新配备了资源力量，我们希望SVG整 体订单数量比去年增长15-20%,其中传统产业比例要比去年高一些，我们没有 定刚性目标。因为电网需求是刚刚开始起步，量多少也没办法预测。

Q： SVG 收入指引

今年订单预期是增长15-20%。

Q：储能的规划

三年三步走，每年翻一番。我们速度是赶不上行业平均速度的，我们采取是跟跑 策略，现在技术发展很快，新的储能技术也是变化比较大，现在是磷酸铁锂电化 学主导，但我们也关注到新的电化学储能，全钒液流、钠离子很快会出现，国家 也在鼓励物理储能，所以我们就边走边看，采取跟跑策略。我们储能业务毛利率 是高于行业平均的，产品结构上我们是采取两条腿走路，储能系统集成，包括独 立电站和煤矿应急电源，另一条腿是配套，我们PCS —体机业务。总体规划今 年做到 8.5-10亿订单，同比增长一倍多一点。其中系统集成打算做 6-7 亿，包 括工商业和煤矿应急电源，PCS做2亿左右。

Q： PCS —体机的订单情况

今年储能一季度是有上游原材料价格巨幅波动影响，市场观望氛围浓厚，我们现 在储能订单还丌多，是 9000 万左右，有 PCS 和储能系统集成。今年我们特别 看好2块，第一是工商业储能，第二是PCS —体机。我们也签了几家战略合作 伙伴，二季度开始我们估计会有订单陆续下来。我们原材料和技术都做好了储备。 完成全年储能目标应该是比较有把握的。

Q： 一体机是包含电池、PCS这些吗？

—体机是系统集成的一部分，主要是变流器，PCS就是变流器，加一个变压器变 成一体仓，是产品范畴的。系统集成包括多种产品，比如电池，直流侧，我们不 做，我们强项是PCS，今年开发出BMS和EMS，也会应用上。我们认为PCS 和我们自己的BMS和EMS,毛利率是高于储能系统集成的。因为系统集成里电 池占了 60%以上。

Q：电池的情况

我们签了几个电池战略合作伙伴，主流的电池厂都有合作。原材料供应是没问题 的。

Q： 8.5-10亿收入目标对应多少出货?

我说的就是签单目标,不是收入。

Q： SVG增速目标

今年是15-20%。高压变频器目标高一些，在30%。轨交变流器可能在50%。

煤矿产品从签单看,入圈学习关注公众号三思行研应该会比去年增长20%左右。海外市场我们也比较乐观，我们去年出口6000多万，今年有信心达到1亿。

Q：海外出口是哪些产品？

目前集中在高压变频器、防爆变频器和高压SVG。

Q：储能有没有海外布局？

暂时没有布局。我们也优先做集团公司内部的优势订单，在国内一些储能市场我们也有把握，风险可控。国内需求这么多是可以满足我们产能。

Q：储能电站的集中装机时间展望

下半年吧,三季度可能大一些。

Q：—季度储能的毛利率和全年展望

—季度储能毛利率是26%,但一季度是确认销售收入只有1300万元，比较少,不能作为毛利率高地判断标准。

Q：储能订单的价格情况系统集成看往下走趋势比较明显,原材料价格下降,反馈到电芯的速度是没有那 么快的，前段时间出现系统集成价格下降，我们考虑是基于未来电芯价格持续下 降的预期，导致的系统集成价格下降。我们做储能系统集成也是随行就市，目前 价格比去年是有比较明显下降。