【TMT传媒】20230507游族网络电话会交流纪要

业务介绍：新董事长与实控人变更。业务架构上面坚持研运一体，5 月份后研发和运营会推进一体化合并，坚持卡牌+的战略，更多尝试卡牌+MMO，卡牌+SLG，进行全球化卡牌+战略。

未来三点战略：

高价值 IP 持续开发（2+2+1）：围绕最重要的《三体 IP》+《少年 IP》的多款游戏 IP 开发，此外是《权力的游戏》与《盗墓笔记》，最后是《山海镜花》的重启。

全平台开发：全球移动游戏和智能手机的出货量现在看都有点到瓶颈期了，整体增长趋势放缓。但是我们其实看到 PC 端有逆势增长的趋势，现在看主要还是手游以及主机端的游戏开始通过多端跨平台的方式出现了。我们未来开发的游戏也会顺应这个趋势进行跨平台开发， 老游戏也会考虑进行跨平台的扩展。

AI 化:提升效率+降低成本，此外还有可能解放用户生产力，让有创意的用户可以像开发者一样在游戏内创造内容。

Q：股权变化后主业是否会发生变化，AI 对我们的变化是否可以进一步进行量化?

A：量化一下 AI 的影响：我们 4 月份研发的美术外包成本降低了 25%（主要是 2D 类），游族刚好是卡牌类游戏企业，所以 2D 美术本身在成本结构里面是比较高的（整个美术的成本）。或许到年底美术外包成本可以降低一半，其他的投放或者更多的优化只能期待变化了。

游戏的 AI 化我们正在尝试更外部进行合作，未来三体的游戏或许能看到 AI-NPC 实现相互对话。

宛正总其实也是在游戏行业工作过的，所以游戏作为主营业务这点是不会变的。但这几年他在投资行业有很多积累，未来不排除进行业务扩展。

Q：研发维度的扩展情况?

A：2021 年的时候做过变更，5 大工作室+1 个创新院。3 个围绕卡牌+2 个是SLG 为主，创新院下面则有三体项目（会带有卡牌元素）。

发行的话，是游族从创业的时候就非常擅长的方向，我们从来不排斥买量但也会重视品牌自宣传 2。我们内部一直提研发多样化+发行工业化。

Q：三体 IP 游戏开发的情况与思路？我们的业务在海外打算接入大模型吗？

A：第一款产品会跟影视作品同期上市，进行联动（预计是明年上半年）。之后会逐步宣传。争取每隔 2~3 年上线，第一款 unity 开发，第二款会是 UE5，第三款还在立项中。

如果是研发侧的 AI 工具现在持续是接入的，如果出现了更好的工具和模式我们肯定是不断尝试的。

Q：创新院下面的 AI 实验室具体的情况？

A：创新院 2021 年就成立了，一开始是尝试新品类+新技术。现在是做的更加聚拢和聚焦， 把 AI 和重要项目孵化。

智子实验室：做研发的技术美术集成，包括 AIGC，助力提升开发效率，提供玩家 UGC 工具。带领的技术 VP 是巨人网络最早创世团队的成员，历任巨人网络+BILIBILI，、现在带着智子实验室

红岸实验室：全球本地化、智能广告投放+数据分析，偏发行技术和平台为主的团队进行探索。领头人是之前 TAPTAP 的 CTO,会代理我们的红利实验室,助力 AI 全球化。

三体的游戏和全新品类都是在创新院里面，这些产品肯定会使用 AI 工具来推进。

Q：三体游戏内部情况?

A：一半游族的人+一半联合开发，第二款 UE5 是另外一个城市在秘密开发。第三个暂时不太能透露。除了游族我们自有的人才有保留外，我们也在外部不断寻求合作辅助开发。

第二款大约在第一款 2~3 年后推出市场。

Q：pipeline 的情况?

A：在研发 14 款，签约代理 5 款产品。未来 3 年逐步推出市场，当然储备的产品最后优胜劣汰不一定全部会上线，还是会根据测试情况动态调整。争取每年 4 款产品（一半会是全球卡牌+产品，剩下不到一半是 SLG 和创新产品）。今年会有新的少年系列新卡牌产品推出（616 向玩家公布），

Q：是否会尝试搭建游戏小模型吗?未来利润率水平情况？

A：我们有考虑跟做大模型的企业进行合作来培养小模型，不会自己做很底层。利润率其实很取决新游戏的上线节奏，但整体来讲我们正常产品的利润率是在 30%多这么一个合理的水平，股权激励是 2023 年目标利润 4 个亿，2024 年目标 5.5 个亿，可以进行参考。但具体的指引是没有给到过大家，要等我们内部梳理完后会更大家做更具体的交流。

Q：全球化的展望?

A：我们对全球化的理解不仅仅是进军多个地区，我们是希望通过技术实现跨平台+跨地区， 让用户的接触难度更低，我们的能力也是在往这个方向努力。我们近两年也在尝试开拓海外很多新的市场，包括日本韩国。他们用户的习惯是比较接近中国市场的。

16~17 年我们的很多产品在欧美市场曾经取得不错的成绩。今年我们的少年三国志和绯红之约也在韩国日本市场取得了一定的突破。