一、22年业务小结?
股份层面4个抓手(抓班子建设、职责梳理、制度流程建设、重点工作项目制)、销售层面4项改革(改革销售模式、销售架构、销售队伍、销售顽疾)、生产层面3项优化、管理3个变革(启动组织、品牌、数字化重塑)、啤白赋能的3个步骤(利用啤酒渠道,顺利完成合肥阜阳部分市场布局)。
二、23-25年战略规划?
确定战略:做强底盘、做大馥合香、提质增效、再创新辉煌。
产品:聚焦主线,做强3+3(头号种子、柔和、大师+馥7/9/20)
区域:皖酒第一阵营;环安徽有规模。
渠道:发展N个亿级客户+N个5000万客户,而且所有渠道商都达到千万。
三、23年重点工作及进度?
7场必赢之战:两改两塑三精益组织重塑:10月前完成了销售组织重塑,3月已经完成整个股份重塑,人员定岗定编完成。5月1号后启动第2阶段的组织能力建设和研讨,企业价值观提炼。
品牌重塑:基本做完,现在五六月正在做馥合香5大营销动作标准化,馥7/9月底上市,馥20会在6月10号上市。10月以后重塑醉三秋。渠道改造:头号种子提货、进店动销、街区建设;馥合香百团千企万店;底盘网点5月底14万家。
(节选)
慧选牛牛统计:该股最近90天内共举办了4次或以上机构内部交流会;90天内共有11篇券商研报,机构给出评级11次,买入评级8家,增持评级2家,推荐评级1家,机构目标均价为34.94元。90天内共0次机构调研,其中券商调研0次,基金0次,私募0次,资管0次。