百润股份
夜长梦山
2023-06-05 12:08:08
【华西食品】百润股份底部强推——基本面趋势向上，资金面扰动超跌创造最好买点！
近期调研，更新部分变化如下：
Q2判断：微醺4月扫码数快速上升——说明恢复较好；清爽在新代言人加宣传推动下，营销推广也不错；强爽速度最快；#整体Q2销售情况不错，比内部预期（非二级市场预期）要好。
渠道扩张：#当前只覆盖了公司想覆盖的1/3市场网点。内部制定详细深耕计划，更关注终端动销、潜力情况、是否是年轻人聚集渠道；另外强爽和微醺相互补充——23年亮点是强爽在北方更受欢迎，带动北方不如南方市场的微醺下沉。
强爽：
（1）趋势：2016年开始核心消费人群支撑强爽发展，目前复购率很高，是微醺2-3倍，本轮强爽销量好离不开高复购率。
（2）餐饮：22年在连锁酒吧和连锁餐饮做定制玻璃瓶尝试，目前试点不会马上铺开——产品测试/包装测试/价值测试/营销模式和动销模式打造（饮料&酒模式的融合），#一旦可复制会是很大增量。新团队以原核心销售人员加餐饮渠道专业人才组成。
清爽：刚开启推遇疫情受阻。当前为核心重点，配合肖战广告和强爽下沉而推广，并梳理清晰定位——包括包装升级，口味增加等。
威士忌：#今年年底出最早一批，更多量产为三年产品，预计明年晚点。
观点：
渠道反馈4-5月已基本完成Q2增长任务，5月单月甚至传统+ka渠道完成更多，基本面依然向上；
当前β偏弱，资金面干扰判断已超跌，但在基本面依旧强劲下，#预计后期板块右侧下将形成较强反弹。当前向下空间预计不大，向上继续中期看千亿市值！建议近期底部布局！
Q2判断：微醺4月扫码数快速上升——说明恢复较好；清爽在新代言人加宣传推动下，营销推广也不错；强爽速度最快；#整体Q2销售情况不错，比内部预期（非二级市场预期）要好。
渠道扩张：#当前只覆盖了公司想覆盖的1/3市场网点。内部制定详细深耕计划，更关注终端动销、潜力情况、是否是年轻人聚集渠道；另外强爽和微醺相互补充——23年亮点是强爽在北方更受欢迎，带动北方不如南方市场的微醺下沉。
强爽：
（1）趋势：2016年开始核心消费人群支撑强爽发展，目前复购率很高，是微醺2-3倍，本轮强爽销量好离不开高复购率。
（2）餐饮：22年在连锁酒吧和连锁餐饮做定制玻璃瓶尝试，目前试点不会马上铺开——产品测试/包装测试/价值测试/营销模式和动销模式打造（饮料&酒模式的融合），#一旦可复制会是很大增量。新团队以原核心销售人员加餐饮渠道专业人才组成。
清爽：刚开启推遇疫情受阻。当前为核心重点，配合肖战广告和强爽下沉而推广，并梳理清晰定位——包括包装升级，口味增加等。
威士忌：#今年年底出最早一批，更多量产为三年产品，预计明年晚点。
观点：
渠道反馈4-5月已基本完成Q2增长任务，5月单月甚至传统+ka渠道完成更多，基本面依然向上；
当前β偏弱，资金面干扰判断已超跌，但在基本面依旧强劲下，#预计后期板块右侧下将形成较强反弹。当前向下空间预计不大，向上继续中期看千亿市值！建议近期底部布局！
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S
百润股份
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