【浙商轻工】乐歌股份调研小结:降本增效迎盈利拐点,先发布局优势显著
#跨境电商&国内市场:双轮驱动增长
1)持续提升品牌价值:海外亚马逊50强品牌,22年前进8名,国内独家冠名cctv4《中国脊梁》,正推动节目推广。
2)品类拓展:依托传统线性驱动设备研发优势进行品类拓展,包括功能沙发、电话屋等。由升降驱动偏小市场拓展至功能沙发等高客单值大市场。
3)市场拓展:针对新兴国家市场推出性价比产品, 加快市场拓展。
#海外仓:降本增效、盈利拐点
1)客户拓展:22年服务200位客户,23年已服务500位,客户拓展主要依靠土地便宜成本低、规模大尾程物流折扣大,定价优势显著。
2)盈利拐点:22年毛利率3%主要系“小仓并大仓”一次性影响与业务起步整体利用率较低,23年利用率提升预计毛利率具翻倍提升空间,24年规模提升尾程物流折扣进一步增加叠加自建仓逐步投入使用(当前27万平,24.5万平租赁),毛利率进一步提升双位数增长。
#土地布局:先发优势、低成本、持续贡献利润增量
1)海外土地状态:黑石等资本大批量购入,核心区域可供出售工业用地为零,土地稀缺性高。
2)已有土地:此前斥资1亿美元买地,目前拥有800英亩地,可以造13个120万平米的海外仓,单仓建造费用7000-8000万美金,市场出售价300美元/平,租赁假设12美元/平/年,对应单仓人民币收入1亿/年。
预计23年扣非利润3亿+,考虑土地出售利润将显著增厚,激励计划完成度较高,24年对应PE 11X,建议关注。
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