Q&A

Q：今年年初至今，咱们新签订单汔的油气这块新签订单的总额大概是多少？

A：我倒还没有，因为我们没有新汔鲜代新签订单这个概念去统计这样子一个情况，我要可能再去拉一下你，一下子问我可能这个数据有点不太准确，因为我们因为我们之前一直讲的，每个月都是在手头在手订单是多少，新增订单我还没有去量化这个东西。

Q：从今年年初油气这一块的一个每个月新签的一个订单的一个情况，月均的新签订单的情况大概是怎样子？从年初到目前来说，这个趋势是怎样的？油气和风电这两块让您给大家分享一下。

A：今年整个市场的行情情况，因为有趣其实大家也都知道，今年不管是受俄乌战争影响，整个国际环境影响，它基本上业务其实是相对稳定，包括订单情况也是略有增长这样子一个情况。但是风电其实我们之前也说过了，我们在互动一的回复，还是不管投资者的来电一些咨询，整个市场的一些风电企业大家都可以看到，其实从5月份开始接近到7月底左右，其实风电是一个急速等于整个市场情况在急速下滑的一个状态。所以，油气的订单增加量同比上年大约100%，而风电的接单量增长幅度基本上都有10~20%左右。

Q：咱们现在在手订单的水下部分汔占比大概是多少？这个比例是否会逐步增加？

A：目前在手订单的水下部分大概汔占比40%，这个比例正在逐步增加。

Q：产能的爬坡进度与去年年底相比是否有大的变化？油气产能会增加还是会下降？

A：产能的爬坡进度与去年年底相比不会有大的变化。油气产能可能会增加，而风电产能可能会下降。

Q：现在咱们油气的产能大概是多少？未来油气产能是否有扩建计划？

A：目前油气产能已经达到2.1，相比去年全年的增长可能会达到60~70%左右。未来计划在完成10万吨的风电产能的基础上进行油气产能的扩建，具体产能的扩增和投产时间需要根据项目实际情况来确定。

Q：您能详细讲一下油气产能扩建的计划吗？产能预计能增加多少？何时能开始投产？

A：油气产能扩建计划分两期筹建，一期将近七八十亩，预计2025年6月份左右开始投产并产生经济效益。二期计划预计在2025年下半年开始开工，对产能的贡献将体现在2026年。

Q：去年制定的产量目标是13~14万吨，在风电方面是否存在压力，总体产量是否会有调整？

A：风电方面可能存在一定的压力，总体产量可能会有调整。

Q：今年的产能预计会下降吗？具体是多少？

A：今年的产能预计可能会在11万吨左右，可能稍微少一点。

Q：其中油气的产量占比大约是多少？

A：如果按照有序的产能计算，油气的占比可能接近30%。

Q：油气的生产工艺和风电有多大差别？

A：从生产工艺上看，油气的生产难度并不比风电少。虽然油气的产量相对较少，但是我们花费的时间和精力可能比风电还要多。所以虽然产量只占30%，但我们对油气的付出可能是接近60或70%。

A：目前供电相断件车间可以释放约2-3万吨油气产能。与会者根据我跟人们聊天的了解，风电和容器的比例差不多，因为风电供电较大，我们还有合建项目，如核电，大桶子的容器产能会上升。

A：风电和容器的比例差不多。与会者关于咱们这边签订油气订单的定价能力，我看到深海项目的热度较高，所以订单需求也高，有可能价格和毛利率会上升。

A：我们公司的毛利率一直在一个相对稳定的水平上，不会有太大的变化，除非整个市场保持平稳。与会者现在深海水下项目的毛利率大概在35%以上，基本保持稳定。

A：深海项目的毛利率大概在35%以上，保持稳定。与会者目前订单池中跟踪的总金额大概是2亿左右，客户主要集中在贝克休斯和FMC等几家公司。

A：目前订单池中跟踪的总金额大概是2亿左右，客户主要集中在贝克休斯和FMC等几家公司。与会者我了解到的情况是，下游的客户会和我们沟通提前的订单，给予积极信号，订单量较小但可以忽略。

A：下游的客户会提前和我们沟通订单，展现积极信号，订单量较小但可以忽略。与会者跟下游客户沟通时，他们也会有自己的业务扩张和关于断电的需求规划，但这是口头上的，不会形成具体合同。

A：下游客户也会提前沟通业务扩张和断电需求规划，但这是口头上的，不形成具体合同。与会者风电订单近期出现向上好转，可以多分享一下订单的环比增速、价格和毛利率方面的变化。

A：风电订单近期出现向上好转，但具体环比增速、价格和毛利率改变不太方便透露。

Q：根据与会者的表述，可以了解到什么关于海锅股份的业务经营情况？

A：根据与会者的表述，海锅股份的订单量正在慢慢增加，特别是风电类的订单增长了30~40%左右。同时，毛利率也有小幅回升的趋势。

Q：齿轮箱项目的降本增效，可以具体说明一下吗？

A：根据与会者的表述，海锅股份投入了一个10万吨的齿轮箱项目，通过降低原材料损耗和能耗，以降低成本并提高毛利率。这样的优势可以使海锅股份的产品在市场上具备竞争力。

Q：公司在今后是否有考虑调整产品结构？

A：海锅股份在风电领域的规划。首先，海锅股份打算在齿轮箱项目上继续降本增效。其次，在风电领域的产能扩张，目前已经有一个初步的总体布局。关于具体的调整时间和方案，目前还没有确定，可能会在明年年初或者之后做出决策。