欧派家居(603833)12月6日交流会议
慧选牛牛
买买买的机构
2023-12-06 17:18:13
慧选牛牛
2023-12-06
12月6日慧选牛牛讯，欧派家居(603833)举办交流会议，Q:公司在市场环境相对恶劣的情况下，三季度以来有哪些外部压力因素存在?A:目前公司所面临的外部压力因素仍然存在，包括市场经营环境和消费者预期等方面。Q:公司在11月份的订单情况如何?A:公司的零售板块包括整个大家居整装相关的业务，有一-个微增长，而大宗业务的接单业绩有所下滑。Q:公司的组织架构调整对于内外部经营环境的影响如何?A:没有发生太大的变化，公司仍在积极应对市场变化。组织架构调整旨在激活整个体系的竞争意识和创新思维，巩固五月份以来的成果。Q:公司对组织架构进行了哪些调整?A:公司进行了调整，影响范围比较有限，是为了应对公司的整体部署和明年的情况。Q:公司在未来会面临哪些变化?公司对未来市场的预期如何?公司对地产行业的预期如何?A:在新的行业生态下，公司需要做出积极的应对。公司对未来市场有积极的应对,认为整装以及家装板块的业务会比传统零售板块的业务增长更快。公司对地产行业有积极的应对,认为明年地产可能会相对不是特别乐观。Q:公司在应对整装以及家装业务时做了哪些准备?A:公司通过整装、家装以及零售代理商的合作来打造-套在未来更行之有效的组织架构,以应对市场的挑战和机遇。Q:公司在整装、家装以及零售代理商层面做了哪些培育工作?A:公司在整装、家装以及零售代理商层面进行了--定的时间和意识的培育工作，以建立他们的渠道服务意识和意愿。Q:公司是否有负增长的计划?A:2024年的整体业务规划，包括营销部门，都是增长的。但增长的幅度还取决于应对措施的有效性。Q:公司设定的2024年目标是多少?A:目前没有设定一个特别高的目标，而是以内部管理参考为准。只要市场没有发生剧烈波动，公司会全力以赴，包括大众业务和管理的安全性。Q:公司的经营情况如何?A:公司在整个市场环境确定的情况之下，依然在做出一些积极应对，但确实在目前看来,整个地产悲观的情绪也是在持续蔓延。Q:公司是否还能延续三季度毛利率.上升的趋势?公司零售大家居门店的最新情况如何?A:从三季度的数据来看，公司的毛利率和净利率都有明显上涨。具体原因可能是原材料同比价格下行和公司积极控制成本提高效率带来的影响。门店在迅速增长，公司的目标是到2024年新增400家门店。Q:公司在市场环境相对恶劣的情况下，三季度以来有哪些外部压力因素存在?A:目前公司所面临的外部压力因素仍然存在，包括市场经营环境和消费者;预期等方面。Q:公司在11月份的订单情况如何?A:公司的零售板块包括整个大家居整装相关的业务，有一一个微增长，而大宗业务的接单业绩有所下滑。Q:公司的组织架构调整对于内外部经营环境的影响如何?A:没有发生太大的变化，公司仍在积极应对市场变化。组织架构调整旨在激活整个体系的竞争意识和创新思维，巩固五月份以来的成果。Q:公司对组织架构进行了哪些调整?A:公司进行了调整，影响范围比较有限，是为了应对公司的整体部署和明年的情况。Q:公司在未来会面临哪些变化?公司对未来市场的预期如何?公司对地产行业的预期如何?A:在新的行业生态下，公司需要做出积极的应对。公司对未来市场有积极的应对，认为整装以及家装板块的业务会比传统零售板块的业务增长更快。公司对地产行业有积极的应对，认为明年地产可能会相对不是特别乐观。Q:公司在应对整装以及家装业务时做了哪些准备?A:公司通过整装、家装以及零售代理商的合作来打造一套在未来更行之有效的组织架构,以应对市场的挑战和机遇。Q:公司在整装、家装以及零售代理商层面做了哪些培育工作?A:公司在整装、家装以及零售代理商层面进行了一定的时间和意识的培育工作，以建立他们的渠道服务意识和意愿。Q:公司是否有负增长的计划?A:2024年的整体业务规划，包括营销部门，都是增长的。但增长的幅度还取决于应对措施的有效性。Q:公司设定的2024年目标是多少?A:目前没有设定一个特别高的目标，而是以内部管理参考为准。只要市场没有发生剧烈波动，公司会全力以赴，包括大众业务和管理的安全性。Q:公司的经营情况如何?A:公司在整个市场环境确定的情况之下，依然在做出一些积极应对，但确实在目前看来,整个地产悲观的情绪也是在持续蔓延。Q:公司是否还能延续三季度毛利率.上升的趋势?公司零售大家居门店的最新情况如何?A:从三季度的数据来看，公司的毛利率和净利率都有明显上涨。具体原因可能是原材料同比价格下行和公司积极控制成本提高效率带来的影响。门店在迅速增长，公司的目标是到2024年新增400家门店。Q:零售大家居业务的开店节奏是什么?零售大家居业务的门店推进方向是什么?A:零售大家居的门店开店节奏由代理商提出申请，总部进行市场评估，再进行开店。总部会根据市场实际情况动态调整目标。一个比较领先于行业的这种刚开店形态的业务,打造的是一个厨衣木卫全品类定制的综合性销售门店。Q:公司的零售大家居门店是否适合申请开店?A:目前零售大家居的门店开店节奏由代理商先提出申请，总部进行市场评估，再进行开店。因此，总部在更谨慎地评估这样-个市场以及零售大家居业态是否适合申请开店。Q:行业三季度是否有比较明显的回暖?A:整个行业三季度并没有明显的回暖，虽然淡季没有特别明显，但是收入和客户数量微增长，但客单价下滑，市场份额依然扩大,只是扩大的幅度不明显。消费者精打细算,更理智，寻求性价比，对中高端消费更谨慎，对中产消费更关注性价比。因此,未来一段时间公司会进一步应对消费的持续低迷，提高性价比的产品和服务，改造供应链，优化客户购买体验。Q:组织架构调整对订单增速的影响程度有多大?零售渠道的适应和磨合情况如何?今年订单增速受到了哪些因素的影响?A:组织架构调整会产生一定影响，但我们用最快的速度进行了调整,并且组织架构调整已经进入收尾期,负面影响正在逐步消退。组织架构调整对零售渠道的适应和磨合情况影响较小，因为我们用最快的速度进行了调整,并且组织架构调整已经进入收尾期，负面影响正在逐步消退。组织架构调整的影响，导致订单增速略低于行业平均水平;同时，成品家具产品的销售疲软也对订单增速产生了一定影响。Q:客户重叠度和增加的情况如何?A:目前来看，客户的熟练度没有发生太大的变化。因为新的组织架构调整涉及到两千多个岗位的人员，这需要时间来累积效果。Q:组织架构调整对渠道和零售的影响如何?A:代理商对总部的组织架构变化大部分是认可和接受的。但新的组织架构下，代理商需要适应更高的运营要求。通过三个营销事业部的成立，大部分代理商认可。但突破创新具备一定的不确定性，有些代理商可能短期不适应。但我们认定了方向并准备好优化的方向来支持整个组织架构变化。Q:699的价格效果如何?A:69套餐引流效果不错，销售数据还没有特别完整的掌握。九月份推出六六套餐的引流措施，整个前端的有效客户数量有同比增长30%左右。裸绿套餐整体客单值比正常产品略低，单价大概是增加产品的6折左右。营销策略是引流，套餐可以进行升级，升级后成为重要产品。Q:中小品牌的价格比我们低多少?A:虽然定义为中小品牌,但价格带并不是想象中那么大。主力价格带在1100到1500左右，销售价格大几百块钱或接近1000块钱，与头部品牌没有太大的价格差。Q:经销商对于公司的渠道变革的态度如何?推进道路上有什么困难?公司目前大家居产品的销售占比情况如何?A:大部分经销商认同公司的战略布局，但推进需要逐步因地制。
2023-12-06
12月6日慧选牛牛讯，欧派家居(603833)举办交流会议，Q:公司在市场环境相对恶劣的情况下，三季度以来有哪些外部压力因素存在?A:目前公司所面临的外部压力因素仍然存在，包括市场经营环境和消费者预期等方面。Q:公司在11月份的订单情况如何?A:公司的零售板块包括整个大家居整装相关的业务，有一-个微增长，而大宗业务的接单业绩有所下滑。Q:公司的组织架构调整对于内外部经营环境的影响如何?A:没有发生太大的变化，公司仍在积极应对市场变化。组织架构调整旨在激活整个体系的竞争意识和创新思维，巩固五月份以来的成果。Q:公司对组织架构进行了哪些调整?A:公司进行了调整，影响范围比较有限，是为了应对公司的整体部署和明年的情况。Q:公司在未来会面临哪些变化?公司对未来市场的预期如何?公司对地产行业的预期如何?A:在新的行业生态下，公司需要做出积极的应对。公司对未来市场有积极的应对,认为整装以及家装板块的业务会比传统零售板块的业务增长更快。公司对地产行业有积极的应对,认为明年地产可能会相对不是特别乐观。Q:公司在应对整装以及家装业务时做了哪些准备?A:公司通过整装、家装以及零售代理商的合作来打造-套在未来更行之有效的组织架构,以应对市场的挑战和机遇。Q:公司在整装、家装以及零售代理商层面做了哪些培育工作?A:公司在整装、家装以及零售代理商层面进行了--定的时间和意识的培育工作，以建立他们的渠道服务意识和意愿。Q:公司是否有负增长的计划?A:2024年的整体业务规划，包括营销部门，都是增长的。但增长的幅度还取决于应对措施的有效性。Q:公司设定的2024年目标是多少?A:目前没有设定一个特别高的目标，而是以内部管理参考为准。只要市场没有发生剧烈波动，公司会全力以赴，包括大众业务和管理的安全性。Q:公司的经营情况如何?A:公司在整个市场环境确定的情况之下，依然在做出一些积极应对，但确实在目前看来,整个地产悲观的情绪也是在持续蔓延。Q:公司是否还能延续三季度毛利率.上升的趋势?公司零售大家居门店的最新情况如何?A:从三季度的数据来看，公司的毛利率和净利率都有明显上涨。具体原因可能是原材料同比价格下行和公司积极控制成本提高效率带来的影响。门店在迅速增长，公司的目标是到2024年新增400家门店。Q:公司在市场环境相对恶劣的情况下，三季度以来有哪些外部压力因素存在?A:目前公司所面临的外部压力因素仍然存在，包括市场经营环境和消费者;预期等方面。Q:公司在11月份的订单情况如何?A:公司的零售板块包括整个大家居整装相关的业务，有一一个微增长，而大宗业务的接单业绩有所下滑。Q:公司的组织架构调整对于内外部经营环境的影响如何?A:没有发生太大的变化，公司仍在积极应对市场变化。组织架构调整旨在激活整个体系的竞争意识和创新思维，巩固五月份以来的成果。Q:公司对组织架构进行了哪些调整?A:公司进行了调整，影响范围比较有限，是为了应对公司的整体部署和明年的情况。Q:公司在未来会面临哪些变化?公司对未来市场的预期如何?公司对地产行业的预期如何?A:在新的行业生态下，公司需要做出积极的应对。公司对未来市场有积极的应对，认为整装以及家装板块的业务会比传统零售板块的业务增长更快。公司对地产行业有积极的应对，认为明年地产可能会相对不是特别乐观。Q:公司在应对整装以及家装业务时做了哪些准备?A:公司通过整装、家装以及零售代理商的合作来打造一套在未来更行之有效的组织架构,以应对市场的挑战和机遇。Q:公司在整装、家装以及零售代理商层面做了哪些培育工作?A:公司在整装、家装以及零售代理商层面进行了一定的时间和意识的培育工作，以建立他们的渠道服务意识和意愿。Q:公司是否有负增长的计划?A:2024年的整体业务规划，包括营销部门，都是增长的。但增长的幅度还取决于应对措施的有效性。Q:公司设定的2024年目标是多少?A:目前没有设定一个特别高的目标，而是以内部管理参考为准。只要市场没有发生剧烈波动，公司会全力以赴，包括大众业务和管理的安全性。Q:公司的经营情况如何?A:公司在整个市场环境确定的情况之下，依然在做出一些积极应对，但确实在目前看来,整个地产悲观的情绪也是在持续蔓延。Q:公司是否还能延续三季度毛利率.上升的趋势?公司零售大家居门店的最新情况如何?A:从三季度的数据来看，公司的毛利率和净利率都有明显上涨。具体原因可能是原材料同比价格下行和公司积极控制成本提高效率带来的影响。门店在迅速增长，公司的目标是到2024年新增400家门店。Q:零售大家居业务的开店节奏是什么?零售大家居业务的门店推进方向是什么?A:零售大家居的门店开店节奏由代理商提出申请，总部进行市场评估，再进行开店。总部会根据市场实际情况动态调整目标。一个比较领先于行业的这种刚开店形态的业务,打造的是一个厨衣木卫全品类定制的综合性销售门店。Q:公司的零售大家居门店是否适合申请开店?A:目前零售大家居的门店开店节奏由代理商先提出申请，总部进行市场评估，再进行开店。因此，总部在更谨慎地评估这样-个市场以及零售大家居业态是否适合申请开店。Q:行业三季度是否有比较明显的回暖?A:整个行业三季度并没有明显的回暖，虽然淡季没有特别明显，但是收入和客户数量微增长，但客单价下滑，市场份额依然扩大,只是扩大的幅度不明显。消费者精打细算,更理智，寻求性价比，对中高端消费更谨慎，对中产消费更关注性价比。因此,未来一段时间公司会进一步应对消费的持续低迷，提高性价比的产品和服务，改造供应链，优化客户购买体验。Q:组织架构调整对订单增速的影响程度有多大?零售渠道的适应和磨合情况如何?今年订单增速受到了哪些因素的影响?A:组织架构调整会产生一定影响，但我们用最快的速度进行了调整,并且组织架构调整已经进入收尾期,负面影响正在逐步消退。组织架构调整对零售渠道的适应和磨合情况影响较小，因为我们用最快的速度进行了调整,并且组织架构调整已经进入收尾期，负面影响正在逐步消退。组织架构调整的影响，导致订单增速略低于行业平均水平;同时，成品家具产品的销售疲软也对订单增速产生了一定影响。Q:客户重叠度和增加的情况如何?A:目前来看，客户的熟练度没有发生太大的变化。因为新的组织架构调整涉及到两千多个岗位的人员，这需要时间来累积效果。Q:组织架构调整对渠道和零售的影响如何?A:代理商对总部的组织架构变化大部分是认可和接受的。但新的组织架构下，代理商需要适应更高的运营要求。通过三个营销事业部的成立，大部分代理商认可。但突破创新具备一定的不确定性，有些代理商可能短期不适应。但我们认定了方向并准备好优化的方向来支持整个组织架构变化。Q:699的价格效果如何?A:69套餐引流效果不错，销售数据还没有特别完整的掌握。九月份推出六六套餐的引流措施，整个前端的有效客户数量有同比增长30%左右。裸绿套餐整体客单值比正常产品略低，单价大概是增加产品的6折左右。营销策略是引流，套餐可以进行升级，升级后成为重要产品。Q:中小品牌的价格比我们低多少?A:虽然定义为中小品牌,但价格带并不是想象中那么大。主力价格带在1100到1500左右，销售价格大几百块钱或接近1000块钱，与头部品牌没有太大的价格差。Q:经销商对于公司的渠道变革的态度如何?推进道路上有什么困难?公司目前大家居产品的销售占比情况如何?A:大部分经销商认同公司的战略布局，但推进需要逐步因地制。
慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了2次或以上机构内部交流会；90天内共有30篇券商研报，机构给出评级30次，买入评级17家，增持评级3家，推荐评级5家，强烈推荐评级4家，优于大市评级1家，机构目标均价为129.25元。90天内共11次机构调研，其中券商调研0次，基金3次，私募3次，资管1次。
作者利益披露：原创，不作为证券推荐或投资建议，截至发文时，作者不持有相关标的。
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
S
欧派家居
工分
2.23
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 0
打赏作者
无用
真知无价，用钱说话
0个人打赏
同时转发
暂无数据