公司情况交流及经销商会议安排

明年将召开大会，安排了经济工作规划。销售情况和产品快递化情况尚在核算中。公司对一季度开门规划和费用投放政策进行了讨论，后续将加大工作投放产量。预算产品的统计红包奖励也在规划中。$舍得酒业(SH600702)$

公司政策和计划的详细解析

对话涉及公司的计划、政策和产品调整，以及对市场和销售的影响。讨论还包括了元旦期间的动销情况、商务端需求的改善、各个区域的销售情况和投资者提问方式。

公司招商规划和销售目标的询问

询问了Q4后续的招商规划，20年的具体规划以及24年的销售目标。还询问了关于新管理层激励计划和与复兴的进一步融合的规划。同时也询问了公司批价情况和全国各地区的销售情况和产品结构。

公司对白酒行业恢复情况的展望

公司对今年白酒行业的恢复情况持乐观态度。他们认为随着市场的调整，在未来几年内，白酒行业可能会逐步进入一个较好的阶段。然而，对于库存情况，公司表示目前还无法准确统计，因为回款效果还不错，但具体数据要等到春节旺季过后才能梳理出来。公司也强调了对库存的控制，将继续坚持库存和价格的红线政策。

首府战役的成果及招商规划

对话内容涉及今年以来首府战役的表现和市场情况，以及招商规划。首府战役的成果包括选择十个区域进行市场布局，并加强了新市场的招商。招商规划目前还没有确定，可能会根据营销公司的反馈进行调整，包括偏好上的变化和培育大商的可能性。

营销策略及销售情况

该对话片段涉及到公司的营销策略和销售情况。问题包括整体营销策略、不同价格带的推进情况、线上销售情况以及具体产品的销售情况。公司回答了这些问题，提到了不同市场的差异化以及各市场的产品销售情况。

老酒体验馆的销售情况及营销方式

涉及了老酒体验馆的销售情况、增量贡献以及未来的规划。同时讨论了营销方式，包括体验馆和其他小众化产品的推广。产品时间公司主要依靠经销商进行销售和品鉴。

产品发展规划及股权激励目标

涉及产品的发展规划、股权激励目标以及销售情况等内容。公司希望通过树立品牌形象来获得市场认可，并在竞争激烈的市场中立于不败之地。股权激励目标的实现将根据市场情况和库存价格来确定。销售情况在上半年有所改善，但具体数据尚未明确。公司对于产品的招商和经销商体量有一定要求，销售团队可能会有一定倾斜。另外，股权利率目标是一个指引，公司将围绕该目标进行资产工作。公司坚持价格和库存的红线，但在环境偏弱的情况下，为实现目标可能会提升未来发展。

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能否查一下全国各个地区的二三年的整体销售情况和产品结构？

目前还不太方便，因为营销公司还在核算具体的细节性的东西，我们还拿到最新的数据。

能否分享一下白酒行业整体的趋势？

初步判断是延续3季度那种状态，但具体要细分一点的话，可能还要晚一点。

公司对于今年白酒行业整体的恢复情况怎么看？

环境可能会比二三年略好一点。因为几个方面，一个年是一二三年度，也没有很大一些政策刺激政策。可能经过二三年的一个调整，整个市场，对于二三年的一个预期，因为什么各方面都有一些调整的，所以可能都逐步进入调整以后，可能反正一些好东西有可能是个比较好的一个点。

目前的渠道库存情况怎么样？

可能对于库存的话可能都还要晚一点才能够梳理出来。

公司对于库存的红线会不会有一定的变化？

对这个库存的红线一直是什么很坚定的。就是说本身库存过高会对我们质量有一定影响的，可能公司也会持续的控制那个库存，那个红线也会坚定的，因为只能之前跟大家通报过，只能两个红线，一个库存一个价格。

能否给我们稍微拆分一下各个市场的首府战役的成果？

从简单去了解，因为这些十个区域它因为有一定的市场基础，可能就是有有的区域比较好像乌鲁木齐这些区比较好啊。像那个像可能像南京那边可能要弱一点点，像我和武汉可能要做一些。但是从目前来说的那个匹配市场，本身他那个他一个是市场基础，第二个是产品的资源的竞争格局。

招商规划是什么？

招商规划可能会有一些偏好上的变化，比如可能之前是中商小商为主，后续会培育一些大商。

营销策略包括哪些内容？

营销策略包括不同地区不同价格带的推进情况规划进展，以及整体的线上销售情况。

老酒体验馆对销售的增量贡献如何？

老酒体验馆对销售的增量贡献正在逐步显现，去年才全面启动的，进了30来家。

未来产品发展规划预期是什么？

希望先立好品牌形象，再考虑上量。

股权激励目标是否维持？

会按照规划进行，根据市场情况调整。

四季度销售情况如何？

比上半年好，但具体单季度情况还不明确。

产品十年对于的招商，对于经销商的体量会不会有一定的要求？

产品招商对经销商体量有要求，分为三类：有代理过老板产品的、有资源有实力的、有做过千元大的产品的。

销售人员的配备是否会有倾斜？

销售人员配备会往产品倾斜，因为产品是新产品的。

有没有一些比较明显的样板市场？

目前还没有明确的数据，可能需要安排小范围交流。

请问近二三年和24年股权利率目标是多少？

股权利率目标只是一个指引，我们会围绕着这个指引去开展相关的资产工作