Q：公司在中东市场，特别是沙特挤市场的发展状况和未来前景如何？A：杰瑞股份在中东，尤其是沙特挤市场的固井设备市占率非常高。2023年11月，沙特阿美的高层访问了公司，主要是就2024年的固井设备采购计划进行交流，并表达了开发页岩气资源的意向。沙特阿美对页岩气开发过程中所需的大功率压力设备表示出了需求，此前已经和公司就电池压裂设备进行了深入的交流。公司的电气压力设备在国内的应用也得到了他们的考察。与沙特阿美的交流表明，如果他们今年开始页岩气资源的开发，将会把我们的电驱压裂设备采购作为他们重要的考量。沙特阿美自2023年11月开始正式进入页岩气的生产阶段，并将考虑采购电驱压裂设备进行压裂工序。因此，我们在海外市场，尤其是中东沙特的电驱压裂设备有望打开市场。Q：北美为什么现在电驱的渗透率在快速提升，包括为什么看起来一些大的油服公司都在批量的采购压裂设备？此外，这些电驱设备的电力来源是什么？A：美国油服公司开始思考如何降低成本来应对低油价走势，从2013至2014年间开始研究新的相关压裂技术以降本增效。一些小型油服公司理论研究并开发了该技术，然而美国公司在关键的压力柱塞泵方面没有重大技术突破，停留在开发2500马力的柴油压裂柱塞泵水平。至2014年，开始小批量实验和应用，但技术仍然局限。到2019年底，USWS和EWS公司共拥有15套左右电驱压裂设备。与此同时，杰瑞股份推出了全套电池驱动压裂设备技术方案，包括电气压裂本体以及配套的电驱混砂、混间等设备，并在下半年向美国油服公司推广这种全新的大功率设备。然而，2020年初新冠疫情爆发导致油价大幅度下跌，美国油服公司大幅度削减资本支出，设备闲置率高达85%，因此进一步推广新设备受阻。2021年状况并未明显改善，油价虽有回升但仍处于较低水平，疫情发展未明，不利于新设备的推广。直到2022年2月，由于俄乌冲突，油价短期暴涨，北美团队开始推荐电驱设备，引起油服公司的兴趣。但设备供货周期大约8个月，油服公司担心周期过长，而当时市场上又有大量过剩的柴油压裂设备可供改造使用来迅速产生效益，所以即便有新技术带来的长期成本优势，短期内电驱技术在高油价环境下的推广仍面临阻碍。Q：请您说明杰瑞股份电驱压力设挤备在北美市场的推广情况及其受欢迎的原因？A：自2023年3月份以后，北挤美市场对杰瑞股份的电驱压力设备需求激增。尤其是北美排名前20的压力公司中，约有14家公司主动来洽谈。这种需求的突然增加一度让我们感到不可思议。后来了解到，由于油价下跌，油公司和油服公司开始注重成本节省，同时考虑环保和效率要求。由于电驱压力设备能显著减少柴油成本和碳排放，在美国不断提升的ESG要求背景下，这使得油公司更倾向于使用电驱设备，并愿意提供长达2到3年的合同，而传统柴油设备只能得到3到6个月的短期合同。由于需求激增，我们在北美推进的电气压力设备经历了井喷式爆发。尽管最初只有两台展示设备，但是一旦试用结束，客户会继续寻找新的服务机会。这种需求和认可反应了客户对杰瑞股份产品技术和成本节省的高度认同。Q：您能否谈谈杰瑞股份在电气压力设备技术方面的优势和市场渗透率的预期？A：美国市场非常重视新技术，新一代的压力设备已经取得共识，特别是涡轮直驱设备，我们在该领域有技术优势，且目前没有直接竞争对手。随着美国公司开始考虑下一代电气压力设备，预计到2025年，许多公司将逐渐淘汰接近废弃期的柴油设备，并购买新的电驱压力设备提升竞争力。我们预期到2025年，电驱设备的市场渗透率将达到30%，到2030年，乐观估计能实现完全替换，或70%以上的替换。这为我们公司提供了巨大的市场机会，尤其是在电气压力设备和涡轮压力设备的渗透率方面。Q：公司在美国是如何解决电驱压裂设备的供电问题？A：美国页岩油气开采地区通常远离城市，电网成本高且拉电网难度大，因此不考虑商用拉网。我们解决方案是提供可移动式的燃气轮机发电机组供电。由于美国天然气价格低廉，而且发电市场成熟，电驱压裂设备通常会选择使用这种天然气发电机组，包括小功率和大功率机组。杰瑞股份可以直接生产和供应35兆瓦大功率发电机组。一个35兆瓦的发电机组足以支持一整套5万吨水马力的电气压力设备。在美国市场，我们不仅可以盈利于电气压力设备本身，还可以通过供应发电机组获取收益。而在中国市场，多数情况下是通过电网连接供电，但中石油也开始在部分地区使用燃气轮机发电机组配合电驱压裂设备方案。Q：能否更新一下2023年杰瑞股份的订单情况，包括最近订单的状况？A：对于2023年的订单情况，我们还没有12月份的详细数据，因为数据通常在月度结束后一周左右公布。但我可以提供前11个月的情况和对12月份的总体理解。去年上半年我们订单下滑了15%，具体到核心业务，虽然钻井设备和配件的增长速度相对较慢，但是油田技术服务增长了约30%。特别是下半年从7月到11月，订单增速显著加快；钻井设备订单增长超过50%，配件类增长了百分之十几，油田技术服务增长接近40%。尽管如此，工程订单同比22年下半年有少量增长，但全年仍有较大幅度的下滑。总的来看，我们的核心业务在下半年的增长速度非常快，这有望反映到今年的业绩上。在结构上，钻井设备类订单占整体的42%，配件类约占20%，服务类占15%，总体超过80%。预计随着之前执行21年工程类订单的递减，2024年我们的核心业务收入占比将提升，工程类低毛利业务可能回归至10%以下。从这些趋势和变动来看，我们的订单结构是健康的，高毛利订单增速令人满意。对于2024年，我们对海外市场的增速抱有积极预期，整体业务状况预期将好转。尽管12月份的具体数据尚未公布，我了解到12月份无论是国内还是海外，我们的订单获取状况都非常好，预计将有几十个百分点的增长。具体数据将在几天后得到确认。（节选）

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