公司23Q4收入1.9-2.3亿,同增71%-108%;
Q4归母0.5-0.8亿,同增195%-374%,中枢0.64亿+284%,较21Q4+4%;
23年收入6.5-6.9亿,同增44%-53%;归母2.1-2.4亿,同增89%-116%,中枢2.3亿+103%,较21年+32%。
业绩增长主要系:1)23年大客户战略成果显著;2)品牌影响力持续提升;3)人才梯队建设卓有成效,业务人员专业度及客户满意度提升。
收款高增奠定成长基础,量价齐增驱动增长【我们预计公司23年收款规模约9亿,同增90%+,较21年增长约30%,持续保持强劲增长,为24年成长提供强劲支撑】。
【公司2021-23H1分红率分别109%、213%、90%,预收款模式下具备强现金流+高分红特点,我们预计23年股息率约5%】。
从价格看,23年公司课程提价顺利,7月浓缩及校长EMBA课程提价20%-30%,受益企业价格敏感度较低及需求增长,当季订单仍同比高增50%+;
从排课看,公司上海总部升级打造2.0学习空间,共计1400平方米,有效扩充教学空间,未来校长班、方案班等小班型排课量或有所增长。
聚焦大客户战略,销售军团持续扩充。23年以来公司聚焦累计订单量达百万的大客户,包括郎酒、今世缘、名创优品、今麦郎等多家业内龙头企业;同时公司良好口碑带动企业间转介绍及后续复购,充分打开成长空间。
公司具备较为完备的培训、考核及激励体系,23年销售人员约增加200人,未来或继续保持高质量扩张,有效触及并维护客户网络,销售人员数量及人效同步增长。
我们预计公司24-25年利润分别为2.8/3.5亿,对应PE分别为16/13x。
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