发言人40:00:00各位投资者大家好，欢迎参加共创草坪。智能应用更新与未来展望电话会。不好意思。因为有临时的一个重要会议，我们稍微晚了一点开始。我是中心的轻工分析师吕洪海。与我一起主持本场会议的还有我的同事徐卓楠女士和周颖。本次会议我们也非常荣幸的请到了我们的老朋友，共创草坪的副总经理，董事会秘书江总来跟大家进行交流。在开始之前也先祝江总和各位领导龙年万事顺意，业绩长虹。本次电话会我们主要分为两个环节，首先我们先请江总来为我们分享一下公司经营的最新情况，以及说对于2024年的一个展望。之后我们会去完这个环节。也欢迎各位投资者踊跃提问。接下来我把时间交给张总。发言人50:00:49好的。发言人60:00:51好的，各位投资人，大家下午好。还是给各位投资人还有中金公司青工团队拜一个晚年，也感谢这个。各位投资人对工商考评的这样一个持续关注。那么这个。从今年的情况来看。尤其。是我们1月份。形势应该比我们预估的要好很多。因为从去年像我们前几次沟通已经提到了，实际上从去年四季度的话，我们的订单出货都有一个比较好的表现。今年1月份我们的订单出货应该还是创了一个。相对于新高。所以我们这样看，对今年的全年的目标任务的达成，我们应该还是。充满信心的，因为。去年四季度实际上我们各个区域，我们这三个主要区域，欧洲美洲还有其他区域，订单出货都是增长的。到了今年。我们一二月份累计情况来看，一二月份累计情况来看的话，出货应该还有接近百分之二三。十的增长。从量的角度来看。所以这样应该还是有这样的一个。实现了这样的一个开门红，对我们完成全年的任务奠定了一个很好的基础。那么这个。今年的量还保持这样的一个增长。价格的话。因为我们去年的话。去年整个调了三次价格。去年我们最后一次调价应该是在我们的七八月份调了一次，我们四季度四季度也调了一次。那么。这个价格。调整的方法还是跟以前一样。基于我们目前的原材料的价格和汇率，因为。从去年四季度的价格来看，原材料价格还是处于这样的一个低位，而且汇率应该去年都还是不错的。所以从我们四季度的价格。和量的话，我们收入的增长还是低于我们的出货量的一个增长，但是今年我们展望24年，我们认为这个幅度应该会比23年要小。不像我们的。23年这么大，23年我们接像我们原材料价格基本上同比降了10%以上的10%，甚至10~15%左右了。今年我们24年幅度应该会比这要小一点。在。加上我们的出货量的增长。我。其实我们也是努力的话能够实现全年我们原来的预估是20%这样的一个目标。如果做得好的话，我们认为还有可能会突破这样的一个这样的一个目标。李总我就先把目前的情况简要的。做一个汇报。看看大家有什么问题，我们再具体的来做一个交流，好不好？发言人40:04:39好的，没问题，先请会议秘书拨一下询问方式，之后我们进入q三这个环节。好的，江总，感谢您的分享。我这边先抛砖引玉请教两个问题，第一个您刚也提到了对于整体量价的展望，能否为我们大概拆分一下，比如说美国市场，欧洲市场大概都是怎么样的一个水平，因为最近也有很多投资人关注是随着整个美国地产周期的一个一个起来，会不会说美国市场这一边，我们看到今年的需求会更加的趋于旺盛，同样也会带来我们整个的一个结构的趋于改善。产品结构这是第一个问题，张总。发言人60:05:24确实正如李总讲的，就是我们今年。美洲区域的订单增幅还是不错的。在我们的几个主要区域来看，美洲区应该目前增速是。在。接近30%。这样的同比的一个增速，我们其他区域的话。我们。欧洲区大概也有将近15这样。的一个增长。那么欧。欧洲美洲以外的其他区域增速超过了30%，因为我们其他区域二三年的基数它增幅相对不高。我们24年这些区域的增量。就体现出来了。这是从。整个三个区域的我们销量来看。当然了就是我们的美洲这个区域它的价格。平均单价应该是最高的。这个区域如果是如果是他的收入销量这个比重增加，它对我们的平均售价应该还是会起到一定的拉动的作用。发言人40:06:52好的，江总，我们也非常开心看到这样的一个。向好的趋势。江总我想请教一下您刚分享的数据是指咱们一二月的订单还是数据？是对全年的一个展望。发言人60:07:08这应该是我们一二月份目前的一个订单的情况，但是全年我们感觉应该。也差不多，因为我们在做今年的预算的时候，我们也是认为每周。美洲区域今年的机会应该是比较多的，它的增量应该。可能的情况下，我们认为可能的话全年平均算下来增量可能会大于其他区域的。发言人40:07:34明白。很清楚。接下来我还想请教一下，最近市场其实也比较担心后续美国的。关税包括对于采购。中国产品的一些潜在的限制或者是影响，其实咱们也都知道共创已经在越南形成了完善的产能布局，以及说后续在墨西哥的工厂也将落成，也想问问张总怎么看待后续关税的一些变化，对公司可能的影响？谢谢张总。发言人60:08:04是的，因为我们涉及到美国的这些订单，我们的产能18年就已经转移到越南去了。所以我们国内到美国市场几乎是没有出货。越南的。就是说。对于美国对中国如果继续加征关税的话。我们想应该对我们的影响，除非出现这种系统性的对于所有越南的中资企业都产生。都有这种下单的政策。我们感觉可能性应该不大，应该不大，所以这样的话基本上加征关税对我们影响应该应该是非常有限的。发言人40:08:51明白非常的清楚。我这边再稍微追问一个小问题。最近欧洲的红海的运费相对海运费还是会相对比较高，公司有做一些价格的传导吗？或者说咱们怎么看待运费的趋势？发言人60:09:08确实现在o线。的海运费是在持续在上涨。但是价格我们都是传导给客户去了。价格海运费的。在我们的价格里面没有承担这一块。发言人40:09:29因为咱们的即期报价的占比。比以前是明显在提升的。张总。发言人60:09:38是的，也有这个原因。但是我们从从这个。以往的情况来看，我们的所有的海运的价格都是我们按照实际跟我们客户去结算。在我们的价格里面都跟客户去结算了。发言人40:09:57好的，明白很清楚。接下来有请等候的投资者去提问。发言人60:10:02张总好，能听到吗？发言人70:10:05能听到请讲。你好，我这边有几个小问题，第一个是刚才我们提到全年收入的增速目标大概是20%，分品类看我们公司休闲草、运动草，还有铺装这些业务的增速大概是怎么样的？他们的收入占比是怎么样的？发言人60:10:26我们的主导产品还是休闲草。运动草大概占1/4。而且休闲草的增速是超过这一种草，所以我们的运动草的比例会从27年来看，还有可能在在小幅的下降，我们增速的我们收入的增长主要还是来自于。修剪草。发言人50:10:53从品类来看。发言人70:10:58好的，我第二个问题是想请问一下，我们公司这几个业务的毛利率目前是什么水平？今年包括后续我们会从哪些方面去改善盈利能力？发言人60:11:15毛利率我们认为正常应该还是会稳定在3030以上。因为我现在跟客户的这样的报价，因为近期报价它可能比年度报价会更稳定一点，因为年度报价报了以后全年不变，原材料和汇率都会对我们的毛利率的产生一些波动，但是如果让人继续占比高的话。30这样的一个比例。这样一个毛利率应该是基本上是我们认为是正常的。我们的至于到。不同的国家，实际上我们如果是按照三个区域来看的话，毛利率应该基本上相当，基本相当。从我们的品类来看，运动草可能会比休闲草。略高一些，发言人50:12:09大概是这样拆分的。发言人70:12:13还有一个问题是想请问一下，因为20年疫情期间，我们公司国内的业务包括草坪翻新业务的开展受到了一些影响，今年我们觉得国内这些市场订单大概是什么样的水平，今年大概会达到什么样的增长？(节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有1篇券商研报，机构给出评级1次，强烈推荐评级1家，构目标均价为18.9元。90天内共0次机构调研，其中券商调研0次，基金0次，私募0次，资管0次。