锦江酒店投资人交流要点
猫猫喵喵3
2021-10-24 10:20:11
【国君社服零售刘越男】锦江酒店投资人交流要点
目标与指标：经营和拓店目标不会变，指标根据市场情况变化。
核心战略：
1 品牌端：梳理品牌矩阵体系，轨道与赛道双轨，中高端依然是核心战略。
2 区域分布：华东重点加强，华南巩固提高壁垒，川渝地区+华中地区抢市场。
3 会员体系：付费会员体系将会是重点发力方向。
效率优化空间：锦江前端人员团队仍有巨大优化空间，20个大区，1000人以上团队仍有30%以上优化空间。
开发团队结构：BD团队1034人：
合作外部开发公司530人（占比51%）；
内部承包（自己员工）281人（占比27%）；
品牌专属开发223人（22%）
中央军计划100人。团队间会有有序竞争。
渠道与OTA看法：公司期待OTA渠道3年降低到10到15，佣金率2到3pct。
欢迎联系交流：刘越男/于清泰
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
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锦江酒店
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真知无价，用钱说话
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