【金山办公】从生产力大会，更新几点B端业务认知：
夜长梦山
2024-04-10 09:01:15
【金山办公】从生产力大会，更新几点B端业务认知：
1、现阶段核心要抓的是头部客户，加入AI丰富功能拉动客单价提升。金山现有的1.7万大企业客户是最大的底气
2、提供什么样的能力，是与各行业客户共创中得来的。初期贴近客户自己上，成熟之后交给合作伙伴。金山有足够的利润投入生态建设
3、B端特有且关键的功能需求，如AI使用可审计可追踪、多层次细粒度的权限控制、数据开放可迁移等，解决这些痛点客户才能放心用，金山已经技术完备了
4、从卖标品到卖WPS 365，销售模式有很大不同。公司22年起搭建专门的售前售后团队，当前转型阵痛还没完全过去但已经走顺，一旦成功了就是很大的空间
5、之前WPS的定位是替代MS Office，现在升级到office+协作文档+AI，一站式的软件，或者叫“企业大脑”。定位的升级有助于拿到客户更多预算
6、基础大模型确实不必自己做。WPS AI HUB 智能基座中已经有超过100个模型自由选配；很多大企业自己采购了模型，WPS只需要做好兼容即可。金山在大模型之上提供的办公协作能力，才是企业更愿意付费的
发布会详细：https://kdocs.cn/l/cqjIveSu9W6F
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