【纪要】李子园(605337)会议纪要20240411
慧选牛牛
买买买的机构
2024-04-11 17:11:07
Q1:2023年为何产品销量出现小幅下滑?A1:2023年上半年，尽管收入同比增长，但产品销量有所下滑，华东地区钠量下降超过3个百分点，而华南地区钠量同比增长22%。Q2:非甜牛奶新品在2023年的销售表现如何?A2:2023年新品销售约1.56亿，与2022年持平。Q3:2023年果蔬和零蔗糖产品的销告体量及增长情况如何?A3:2023年新品销售约1.56亿，与2022年持平。2024年计划拓展华东区域外的新品销售，不同渠道将推出差异化产品。Q4:2024年新品推广的进度如何?A4:2024年研发投入增加，包括新品研发及与院士和院校合作，计划拓展华东区域外的新品销售。Q5:如果原价位较低，其他品牌打价格战会影响我们含乳饮料的需求吗?A5:公司的消费群体与其他品牌相同，但不同场暴下的消费者可能有所差异，公司通过增加渠道建设，如小督饮和夜排档，以震盖从早到晚的不同消费场景，旨在提高产品复购率。Q6:2024年计划新增多少经销商?分布在哪些区域?A6:2024年计划新增300至500家经钠商，总数达到3000家。重点发展早督和小餐饮渠道，特别是在华东地区，外围区域将加强招商。Q7:早餐和小锅饮渠道在公司业务结构中的占比是多少?A7:早餐和小餐饮渠道大概占公司总业务的20%,在成熟地区如江浙可达30%以上，外围地区占比较低。Q8:公司在招商政策和扶持方面会提供经销商更多的促销返利吗?A8:公司返利预算保持稳定，与促销活动挂钩，如品尝活动等，下次进货时提供折扣。Q9:四季度毛利率下降是否与返利增加有关?2024年这一政策是否会延续或增加?A9:费用投入主要用于支持渠道建设，保证经销商至少20%以上的毛利空间，终端商户利润更大Q10:公司聚焦早辆和小餐饮渠道，是否通过推出差异化产品和更大程度让利经销商?A10:公司出厂价毛利率略低于流通渠道，但经钠商向下游供货的毛利率相同。早馨和小懈饮终端商户的利润空间更大。Q11:公司是舌扩张辆售人员以应对串货或乱价行为?A11:公司没有扩张销售人员，去年进行了人员调整，减少了销售人员而塌加了市场推广部人员。Q12:公司组织架构是否因渠道政带改变而调整?A12公司成立了商务部对接零食里贩连物系统，推广部负责市场推广服务，其他组织架构变化不大。Q13:公司各工厂的产能利用率如何?对2024年的展望是?A13:去年产能利用率偏低，浙江总部超负荷运转，龙游和鹤壁工厂产能利用率较低，云南工厂利用率较高。预计2024年产能利用率能达到80%,若销售收入达预期，将明显改善产能利用率，降低单位成本。(节选）
慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了3次或以上机构内部交流会；90天内共有8篇券商研报，机构给出评级8次，买入评级3家，增持评级2家，推荐评级3家，构目标均价为15.55元。90天内共0次机构调研，其中券商调研0次，基金0次，私募0次，资管0次。
慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了3次或以上机构内部交流会；90天内共有8篇券商研报，机构给出评级8次，买入评级3家，增持评级2家，推荐评级3家，构目标均价为15.55元。90天内共0次机构调研，其中券商调研0次，基金0次，私募0次，资管0次。
作者利益披露：原创，不作为证券推荐或投资建议，截至发文时，作者不持有相关标的。
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
S
李子园
工分
0.62
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 0
打赏作者
无用
真知无价，用钱说话
0个人打赏
同时转发
暂无数据