好的，各位投资者大家上午好，那个欢迎参加景龙股份的2023年的业绩说明会啊。那我是收听公司的分析师吴迪，那今天参会的公司的领导由董事长朱董秘杨总、财富总监姚总，还有r朱总。那昨天晚上的话，公司也是正式发布了2023年的年报，相信各位领导应该是在看完之后还是有很多的细节，希望跟公司做更多的交流。那今天的电话会的话，我们首先会请公司的领导快速的介绍一下二三年的这个业绩的一个概况，那之后的话我们也是会把更多的时间交给在线的领导们去进行一个问答的环节。那下面的话，朱总，杨总先把时间交给您了。好。这个各位投资者好，我是这个鼎龙股份的董事长朱双乾，今天非常高兴有机会跟大家做一个业绩与分析方面的一个交流啊。我简单的把2023年鼎龙公司的这个业绩前面的情况简单给大家做一个介绍，大家等会可以再展开去听清问题。鼎龙去年2023年的话，应该说在这个比较复杂的环境下，我们也是喜忧参半，我们的整个的经营收入去年应该是26个多亿，同比下降了百分之和前面差不多，同比下降了2%左右，那么去年我们规模的净利润是2.2个亿，同比下降幅度稍大了一点，大概有39。这是，那我在这里要重点要解释一下，就是我们去年的这个大家可能比较关注的就是我们的业务下降的核心的原因，就是尤其是利润这块下降主要是两个方面构成的，一个方面大家知道就是整个鼎龙22年和23年的核心收入，利润来源主要是写半导体的鼎惠公司，鼎惠半导体抛光电这一块。第二个就是我们耗材这一块，这个是22年代收入的核心构，收入和利润的核心构成，那么去年在这个核心业务这两块，应该说由于各种原因，市场方面的核心的原因。比如说我们耗材业务大概利润，有时候汇率的影响，各个因素下降了，利润的影响规模利润下降了接近2,000万，这是一个第二个顶汇。由于去年上半年这个各种原因，市场的这种因素，我们下降了4,000万规模的利润，这个就将近6千万，这是我们亏损面的第一个业务单的原因。第二个原因的话我觉得很专业一点，可能占比最大，影响最大，还是我们新业务的这种持续的开拓，这个亏损面还在，还，还依然在扩，有一定的增加。那么这个主要是体现在几个方面，第一个就是我们的顶值和抛光液，因为去年的抛光液这个产品线不断的在扩大，研发的投入也不断的在扩大。第二个就是光可交，第三个就是我们那个一些新产品的开发，研究院的新产品的开发，第四个就是我们的齐杰，我们现在这两年前都已经开始向一些新的芯片业务在转型，所以开通了很多新的芯片业务方面的一些产品，所以这个方面的这种研发投业务投入在明显的增加。那这边我就汇总一下，就是说我们的鼎泽光合胶研究院，包括旗舰新业务的这种开发形成的亏损大概的总计将近1个亿啊。这种亏损面这个可能是最大程度，最大的程度是在我们去年的这个9,800万，接近一个亿，这个加起来是接近一个亿，9,800万是对我们去年利润影响最大的一块啊。那么我想去年对我们的利润这个的影响，我把这两个字简单的给大家借交流一下，前面的业务大概是5,000多万，然后在这个新业务的亏损这一块是接近一个亿。那这加起来的话只有将近是，也就是1.5个多亿，这些是跟同人相比我们的6差距最大的。在这一块这个跟大家简单的去还原一下。那同时我要说明的是，就是说去年鼎龙这个我们在整个运营团队年初的时候也知道，就是说在去年这种市场环境下，我们的新业务的亏损可能是一种必然的。那围绕这个的话，我也想正面的来讲，就说我们还是一个基本的思路，我们觉得这几年还是窗口期，我们的业务应该实动的扩张和布局。所以这一点的话我也可以展开一点，就是鼎龙去年我们在整个的运营层面也好，或者是在战略层面也好，我们还是强化要打造我们鼎龙的这个材料平台的这个基，这基本面进一步夯实我们材料平台的竞争力。所以在这个方面我们在自然投入方面相对来说可能还是比较激进，那么这个比较激进除了刚才它体现了亏损变以外，我也可以展盘面来说一下，可以体现在四个方面。第一个方面就是去年我们的研发投入还在持续的扩大，那我们的这个研发投入，我们的去年的研发投入达到了3.8个亿，和前年同比增长了20%。这个研发投入一个是包括新业务，比如说我们的光刻胶，那和训练相比的话，它的研发占比是大幅度的提升。第二个是我们刚才说的，我们市场非常关注的抛空业的产品的覆盖面，我必须要通过研发去覆盖，包括我们柔险的一些新产品覆盖面，它比较去覆盖，甚至包括我们的顶汇当中很多新产品。所以我们去年在研发和新产品的开发这个布局是持续在扩大的，持续在投入资源的，这是也一定程度反映到我刚才的那些亏损受那种亏损数据当中去了。这是一个方面，结果方面，费用方面我就讲一个数据引农本部现在重点是打造这个材料平台。我们前年底的时候我们的人寿，大概本部的人寿只有1,300多，也1,000，1,300，1,200万多一点。但是到去年年底，我们的整个研发，我们的整个人寿增加到大概四个人，这四个人全部是围绕新业务展开的，而且大部分是围绕研发、产品、技术展开的，那这块的费用也是大幅上升的啊。那也就是说我们刚才讲窗口期两件事，我们始终认为鼻校强烈的黑石，一个是人才，第二个省钱方，这是，对，这就是我们去年为了夯实材料平台第二个方面，但第三个方面大家可能也都知道，去年我们的钱江工厂和先浪空涨，尤其是先浪空涨，我们以超常规的收入，四五个月的时间把生产基地快速的建立起来，那么这个生产疾病的快速建成，既证明了我们现有的产品将来放量的这样一种信心，同时也一定程度上会反应到。或者较快的反应到我们今天的，今年的产品的竞争力当中来啊。那我想就去年我们在这三个方面是非常明显的，在夯实这个材料平台方面应该说打现了很多基础，当然这个也跟我们的财务，跟我们资本市场所关注的这种经营面也带来了一定的这种，这数据上的不太好看，但是我们整个高管团队依然认为还是比起坚持这样一种强投入平台的一种方法。当然这样一种感觉，我们到今年鼎龙的整个2024年，我们去年其实在也常会讲到2024年鼎龙的整个的投入，规模化的投入、研发投入、人才投入，应该说这种强调投入已经结束，那今年2024年鼎龙我们认为在整个新材料业务板块，我们应该逐步会进入到一个收入、利润这样一个快车道，这个我们通过现在掌握到的各种市场信息也好，我们自己的这种产品的一些速度也好，碰撞也好，这种信息我们还是非常充分的，好吧？我就简单的把去年经营面上的情况跟大家简单的报告一下，大家有什么具体的问题可以展开一点。唉，好呀，这个谢谢朱总，非常详细的这样一个介绍哈，那我们请这个会议助理，这个把这个提问的方式播报一下。1.唉，朱总、杨总就是。各位公司领导上午好，我是海通电子的肖俊聪。嗯，我有几个小问题，就是首先恭喜公司，然后其实很多的细节方面非常亮眼的。所以我其实想请教几个小问题。第一个就是关于临时鉴和胶的这个新产品，因为其实年报里面披露了，已经完成了验证和量产导入的工作，所以我不知道能不能帮忙，就是分享一下今年的一个情况，或者是大概预计会怎么样一个节奏或者收入贡献的一个情况，谢谢。所以我们在联报里面其实关于临时健和胶这个先进封装材料也做了一些介绍啊。目前这个产品的话，我们在国内主流的这个客户端验证和这个量产的导入工作，基本上的话是正在进行过程当中，而且取得了一定的成效。目前我们在这个三家晶圆厂和封装厂这一块正在进行这个技术对接，如果顺利的话，我们是想说争取今年这一块的话，会有相关的这个产品，看是在哪个季度这一块逐步的这个释放出来。目前大概是这样一个节奏。那量产方面的话，因为其实去年我们也是花了一些功夫，量产线这一块都已经同步，都已经建好了，具备这个产能这一块的供应规模。2.杨总，就是我追问一下，你刚才说是大概会是下半年，是吗？我说今年这一块肯定会有收入出来，而且产能规模是目前是已经具备的。对。3.噢噢，就是，好，了解了解，我想再请教一下抛光电那边，其实四季度拆下来的话，其实抛光电这块的季度收入其实非常好。嗯，大概就是因为已经有1.5个亿了嘛。那我其实想请教一下，现在3月份已经过完了，我们现在就是看到的存储客户和逻辑客户这边。然后目前的情况还有今年是怎么样一个爬，就是环比的一个爬的一个情况，谢谢。嗯，抛光电这一块的话，我们应该来说二三年这一块好，每个季度因为上半年相对弱一些，下半年这一块也是逐步的在追赶，在提升。那么我们也看到其实第四季度的时候，单季度这一块Pad的收入已经到了最1.5个亿左右，那么这一块的话我们看了一下，同比的话较上年大概是增长了49%，环比也是增长了接近26%的一个水平。所以在这个2三年度、四季度这样的一个基础之上来看，24年全年的话，包括目前这个一季度，我们也看了一下大致的一个数据哈。基本上可以理解为是在四季度的基础上，在这个基础上应该来说会持续稳定的，今年全年逐季的还会有一些爬升，而且的话从目前的情况的话，因为去年整个派了大概就是4.2个亿，今年这一块这个增幅就是收入和利润增幅应该会非常非常明显。我们今年目前的话至少是往6亿以上，这个收入规模在做预期和公司内部的一个目标吧。4.好，谢谢杨总，我最后一个小问题就是想问一下传统业务打印耗材那块。嗯，因为猜了一下，大概半年报和年报的一个数据，我看到可能大概下半年稍微就是打赢耗材业务这一块，就是稍微就是环比上半年的话会略微就是收入少一些。就我不知道目前看到的今年的一个情况是怎么样的啊。谢这个我能回答你吗？两个问题，我一个就是刚才你问到的这个品会的业务，我做一点点，这杨总的讲做一点补充，好不好？应该说总结一句话，就是我们的鼎惠抛光电去了，去年上半年是各种原因，我们就不展开说了，确实这个波动下降比较大以外，应该去年下半年我们的整个业务，尤其是第四季度已经进入到一个正常的恢复状态，甚至单月让我们去年的单月超过5,000万的这种销售也有。那么今年的话公司的集团对最好的要求是它的收入增长，比起去年相比的话，比起大幅的增长，这种大幅度的界定我们的理解是至少要达到35%以上，甚至超过40%。那这个在我们说的是前年，因为巴特比这个行业它有一些季节性的差异，所以这一块我想大家投资人对这一块应该有更多的一种了解或者信心吧。就是我们抛光电作为核心业务，今年集团结合科普单，结合市场整体的一个预判，可取的就是这样一个状态增长。第二个耗材业务去年坦率讲我们的收入下降，那么收入下降主要是什么原因呢？就是说因为后车这个行业产品竞争非常激烈，公司在去年年初就调整了一个策略，就我们不是以收入为导向啊。就耗材前年我们前几年出收入出的很厉害，主要当时可能跟我们的内部有些激励机制，股权激励有一定的关系。那去年我们就强调耗材业务的导向是利润导向。所以这样的话，结合这个盈利的整体的状态，去年我没有把收入，因为号称这个行业简单的说，你敢亏损，你敢低价去卖，你收入肯定可以起来。那这样一种收入对我们认为是没有多大价值的，所以去年我们更多的还是强调尽量的保证利润。我想这个简单的做一点说明，今年我们整个号称业务的策略也是这样。所以这个整个集团去年的年会制定的策略就是号称业务的应用导向，半导体材料，包括显示材料这个收入利润双导向，我就简单说一下这个情况。5.朱总，谢谢，就是非常详细，我追问一下，就是因为你刚才讲到就是利润导向，就我可以理解为就是耗材这块今年的利润方面其实就有望，就是像前几年就是就我们比较耗财，业务比较正常的一个利润水平是可以回到那边的，是吧？我可以这么。点，今年集团为保证这个耗材业务的基本的面，就是我们定向的耗材业务每年的利润希望能够在两个亿，不能脱过这个底，所以今年的话从各个方面大家也都在努力，包括内部的降本增效，光耗材的各个，我们今年这个3月之前到3月底之前，我们盈利七八个，各个子公司的这样一种降本增效的一些项目，也是为了怎么样把这个行业的竞争力，把我们的成本进一步下降。这个利润的盈利能力进一步提升，因为后台现在谈说它有点，咱们也可以实话实讲，有点像中国的其他很多行业卷的比较厉害，产能比产能基本是应该，尤其到中单，像这个漠河、西谷还是产能过剩。那么在这种情况下，我们除了保持我们的行业头部地位的优势以外，市场上的竞争力的优势以外，怎么样千方百计的保持利润的上升？这个今年我们也是作为重中之重，就我们号称业务的核心，现在每个月都在围绕这个降本增效，然后再进行一些这方面一些工作吧。我们的目标是希望，因为我们坦率说我们的新业务从今天开始肯定会进入到一个相对快的速度当中去，还没有通车的这个车道当中去，那我们传统业务这块我们希望夯实，不会出现大的波动。对。谢谢朱总，谢谢公司领导。然后也期待今年公司的一个就是各种新产品以及传统业务的一个进展，谢谢。下面有请尾号1378参或者提问。6。朱总，杨总，好，那个我想请教一下，就是双方注总有提到说新业务亏损一个亿，这个能具体再拆分一下吗？就是柔险那边是不是应该已经去年应该已经有亏了，然后就这个一个亿大概是个什么样的过程。这么说好不好？刚才本来我是准备讲一下柔险的，当时我没有讲。那谈说去年我们柔险开始挣钱了，那么柔险我们理解今年的整个收入状态，因为我们去年的柔性是1.74个亿的收入，比前年应该是大幅的增长，那今年我们柔性的利润规这个收入规模肯定是4个亿以上，这个从现在我们掌握到的各种信息各个方面来看，肯定都是没有问题的。那么另外一个就是说柔险今年我们也希望进入到一个规模的相对大的规模的这种利润状态。但是坦诚地说，因为行业竞争，现在我们下游的客户竞争很激烈，就柔险这家公司我们也不辨认，说的太具体，说我今天要挣多少钱啊？但是我们可以肯定的说，而且我们现在这些产品在市场上的竞争力，包括毛利率跟我们班头的业务相比，其实是有一些甚至更高，但是这些我们不希望传达到我们的一些终端客户，如果到终端客户这样就会面临更多的价格压力，所以坦率来说就揉显今年的基本面。我只讲一句，无论是收入还是利润，一定会比去年要靓丽更多啊。那我不能展开太多，这个好不好？就是我问题是那个。7.就是我想问那个新业务亏损一个亿，这个大概是怎么拆成的？就是这个大概率猜我这样啊，一个是抛光液，应该是去年是我们的整个亏损当中比较大的一块，我们的亏抛光液包括相应的炎墨粒子，我们整个亏损了3,800万。然后第二个就是我们的新项目，前年启动的那个新项目万科桥，我们亏损了3,200万。然后第三个就是我们的研究院，我们开发了很多这个，包括这个未来的可能是为未来储备的，包括半导体的，包括显示的一些未来的一些新的项目，超前一点的项目，技术储备的那个这个亏损了1,500万。这个，对，这是第三个，第四个就是我们的子公司齐杰芯片公司，我们去年是要强化它为一些新的业务领域，包括半导体这个当中的一些服务去转型，不叫转型或者加大投入，这个亏了1,200万，所以这整个加钱是9,800万，是吧？(节选）

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